市場行情逐漸回暖

　　《臺州日報》兩年多前曾刊登《溫嶺鞋業遭遇圍城之困》，引起全國各地媒體和當地政府高度關注，原臺州市委書記蔡奇及溫嶺市領導分別作出批示：要求溫嶺市鞋革業商會進行深入調研，提出破解“圍城之困”的對策。為此，當地通過調查研究提出三條對策：一是破解留人難，以待遇引人，感情留人，求實選人，量才用人。二是鑄造有個性的品牌。三是實施觀念、管理、科技、設計四大創新。一些有遠見和膽魄的企業家根據企業特點，積極進行產業結構調整，把人才、品牌、創新納入自己企業發展戰略。同時，溫嶺市政府出臺一系列措施來遏制鞋業“粗放型”發展模式，提出“實施品牌戰略，建設品牌強市”的戰略性口號，引導企業從數量規模型向質量效益型轉變，積極推進品牌建設，加強自主創新能力，增加產品附加值，提高市場競爭力，支持企業之間進行“強弱兼并”和“強強聯合”，實現資產重組和優勢互補，促進有效資產的整合，擴大企業規模，提升區域品牌效應。

　　經過蛻變，破殼而出的溫嶺鞋業終于迎來了希望曙光，生產形勢逐漸好轉。據該市鞋革業商會對今年上半年生產形勢的調查和預測，今年形勢好于去年，產值將達到200億，同比增幅17%，鞋類產量今年將達8億多雙，比2006年增加1億多雙。臺州博洋鞋業今年躋身溫嶺市重點工業企業名單，預計年銷售收入超過1億元，生產量達可到600萬雙，比上年增加100萬雙；臺州鴻泰鞋業去年就走出低谷，上半年訂單不斷，年產值已達3000萬元，預計今年產值將達到歷史最高的7000萬元—8000萬元。數據同時顯示，今年該市外銷企業明顯好于內銷；大型企業年產值在5000萬元以上的好于中小型企業。

　　在調查的37家企業中，預計2007年產值增加的有20家，占54%；持平的9家，占24%。其中被調查的23家外銷企業中，產值增加的15家，占65%；持平的5家，占22%。被調查的12家年產值5000萬元以上的大型企業中，除1家持平外，其他企業均增產，增幅為30%，其中預計今年產值超億元的有5家。

　　苦練內功效益顯現

　　形勢好轉原因何在？一是國際出口限制有所改善。前兩年的國際反傾銷主要針對的是中國真皮皮鞋，溫嶺鞋因其特有的仿皮、人造革等非真皮材質而躲過一劫，所受影響不大。從2005年的總體情況來看，貿易出口情況比前幾年已有改善。

　　二是溫嶺市政府的扶優扶強力度和實施品牌戰略效果逐漸顯現。溫嶺鞋業開始苦練內功，提高自身工藝、技術和管理能力。

　　產品質量提升，創品意識增強。在如今擁擠不堪的市場上，溫嶺鞋業越來越明白一個道理，溫嶺鞋的低價神話行將破滅，產品質量和品牌才是市場的核心競爭力，才是企業發展壯大的強勁動力和資源。在產品質量日益提升的同時，溫嶺鞋業正在積極推進品牌建設。2006年，臺州寶利特鞋業取得國家出口免驗證書；浙江卓凌鞋業喜獲浙江著名商標稱號；臺州喜得寶鞋業和浙諾爾鞋業均榮獲國家免檢產品榮譽。

　　自主研發加強，品種款式增多。溫嶺鞋業在發展過程中產品自主開發能力一直很弱，大多走得是克隆仿制之路。近年加大了自主研發能力，研發機構逐漸增多，研發隊伍不斷壯大。如臺州喜得寶鞋業去年花巨資設立了省級企業技術產品研發中心，主要從事產品研發，現有技術人員及教師10多位，每年開發投入達300萬元—400萬元。預計產值增幅較大的企業，大多在新產品開發上投入了很大精力和財力，力求品種款式新穎、齊全，客戶選擇余地增大。

　　銷售渠道拓寬，實現產銷一體化。在吃過一窩蜂擠踏同一外貿渠道的大虧后，溫嶺鞋業開始學會在多個籃子存放雞蛋，開辟不同的銷售渠道，內銷企業增辟外銷市場，外銷企業內外并銷，一些精明的企業，更是紛紛在國外設立市場直銷點，實現產銷一體化，減少中間環節的利潤分攤，保證最大利潤空間，同時減輕企業生產和管理壓力。如臺州億利達鞋業，自2005年引入資產重組后，先后在不同國家設立3個直銷點，生產規模不斷擴大，流水線由原來的1條增至3條，年產值逐年遞增，預計今年產值將超億元。

　　根除頑癥任重道遠

　　雖然今年鞋業生產形勢轉好，預計產值將有較大幅度的增長，但必須清醒地看到，溫嶺鞋業表面繁榮之下仍潛伏著重重危機。據統計，溫嶺4157家鞋企中，規模以上企業不到300家，僅占7%，其余均為小企業或是家庭作坊式企業，經營者大多崇尚“賣出去就是硬道理”。在這種急功近利的理念支配下，行業內仿冒跟風、惡性競爭依然存在，產值上去了利潤卻一降再降。較之廣州、溫州等地，溫嶺鞋業人才缺乏，品牌缺失，創新能力低下的問題尤為突出。有待政府、職能部門、行業商會、企業四者聯動，共同努力，進行科學規劃、引導、調整、改善，根除頑癥。

　　調查得知，目前溫嶺鞋業最迫切需要解決的問題有三方面。

　　招工難。由于當地大多數企業目前還停留在仿模仿樣階段，對于高層次人才的需求量不大,最缺乏的是一線生產工人，尤其是踏幫、抓幫工的緊缺已成為企業的一大心病。為了不延誤交貨訂單，很多企業只得將幫面發放溫州等地外加工，無形中每雙鞋的成本提高了1—2角。

　　品牌少。溫嶺鞋業有影響的品牌屈指可數，近300家上規模企業，僅有國家免檢產品、浙江名牌和浙江著名商標各4個，臺州名牌4個，臺州著名商標5個，至于中國名牌和中國馳名商標目前還是空白。面對同行的激烈競爭，明顯處于劣勢。

　　市場缺。目前溫嶺只有一個橫峰鞋材市場，因為功能不齊全、服務不到位、設施不完善，安全隱患嚴重，市場人氣不足，二層220個攤位仍空置。每逢農歷二、四、七、九，上千個地攤擁擠在彈丸之地，進行著原始的叫賣和殺價，造成交通嚴重堵塞。由于沒有品種和價格優勢，市場內只能供周邊鞋企臨時用料及小企業所需小規模采購，當地規模企業一般都從溫州直接進貨。橫峰鞋材市場的規模和模式已遠遠不能適應溫嶺鞋業的發展需要，迫切需要當地政府盡快籌建一個鞋業專業市場，引進鞋業配套廠商，減少采購、運輸環節，降低生產成本。