據泰華農民研究中心近日發布的分析報告，泰國運動鞋制造業今年以來受泰銖升值的沖擊較大，在某些制鞋廠即將被迫停業的同時，一些制鞋廠采取暫緩增雇勞工的措施。此外，泰國運動鞋制造業在過去一段時間以來還遭遇到各種問題的困擾，如缺乏勞工、雇傭成本隨勞動力價格上調而上升、生產成本隨原料價格上漲而呈上漲態勢、出口額因訂單轉向成本較低的中國與越南而趨向持續下降等問題。

　　目前，泰國是亞洲重要的運動鞋制造

    國和出口國之一，國內共有約50家運動鞋制造廠，注冊資本總額約為50億泰銖，雇傭了3萬多名工人，年均產量及其增長率分別約為49萬雙和1.1％。不過，泰國的運動鞋出口額近年來呈持續下降態勢，2007年上半年的出口額同比下降了8.6％，為2.56億美元，源于國內的一些外國鞋廠或經營商將其生產基地或出口訂單轉移到在勞動力價格和原料成本方面更具優勢的中國和越南。中國和越南的國內運動鞋市場規模大并具有很大的成長空間，尤其是中國已成為世界最大的運動鞋市場和制造國。

　　運動鞋生產基地和出口訂單的轉移給泰國運動鞋對美國的出口造成了很大的影響，美國曾是泰國運動鞋的最大出口市場，其出口額在運動鞋出口總額中曾占有高達40％的比重，但目前僅剩約30％。同時，泰銖持續升值還導致泰國運動鞋在價格上更處于劣勢，使運動鞋對美的出口額在今年趨向進一步降低。

　　為解決運動鞋對美國的出口額持續下降的問題，泰國運動鞋制造業應更加分散其出口市場，尤其是開拓出口增長良好和越來越重要的歐盟市場。2007年上半年，泰國運動鞋對歐盟的出口額達到1.134億美元，同比增長8.5％，在泰國運動鞋出口總額中占有44.3％，超越美國成為泰國的最大出口市場，其中出口增長良好的歐盟國別為西班牙、意大利、荷蘭、英國和比利時。

　　在國內市場方面，預計2007年國內的運動鞋市場總值將約為40億泰銖，在國內鞋業中占有約20％，增長率為6％，明顯低于以前的年均10％至15％的增長率。由于經濟增長放緩削弱了消費者的購買力，預計2007年國內鞋廠和進口運動鞋為爭奪國內運動鞋市場份額的競爭將加劇。

　　2007年上半年，泰國進口了982萬美元的運動鞋，同比增長9.1％。分析過去5年來泰國運動鞋進口額后可發現，其進口呈持續增長態勢，年均增長率高達25％。主要的進口來源地為中國、越南、印度尼西亞和美國。此外，進口自巴西、英國、瑞士、德國、柬埔寨和羅馬尼亞的運動鞋也呈較快的增長態勢，是值得泰國運動鞋制造業關注的競爭對手。 　泰國運動鞋制造業目前面臨的問題，是泰國接單生產型企業的典型問題，因為經營商可隨時將其生產基地和訂單轉移到其它生產成本更為低廉的國家，從而對該產業就業造成嚴重影響。根據對即將停業和暫緩增雇勞工的國內運動鞋廠的調查，泰國國內運動鞋制造業所面臨的問題可總結為如下：

　　1、遭遇到國外同行的激烈競爭。由于運動鞋制造業中僅有少數幾家買主，導致制鞋廠的談判和議價能力較低，盡管制鞋廠不斷改進與發展管理和生產系統，但其盈利能力卻逐年減少且連續數年出現虧本。

　　2、勞工短缺和最低勞動力價格不斷上漲。盡管制鞋廠努力將各種零部件的生產外包給外府的鞋廠，但仍無法解決勞工短缺的問題，因此嚴重影響了運動鞋生產。加上員工流動性大，導致培訓成本高、產量受影響和無法準時交貨，為保證準時交貨必須使用運費昂貴的空運。由于無法與勞動力資源豐富和勞動力價格低的中國和越南相比，泰國運動鞋制造業處于競爭劣勢地位。

　　3、生產成本和能源的成本不斷增長。如電費、油費、運費以及主要原料價格不斷提高。

　　4、為滿足貿易伙伴不斷變化的需求，制鞋廠必須投資用于研發產品、改進生產程序和改善環境，但卻不能將這些費用全部轉嫁給貿易伙伴，導致收入不足以覆蓋生產方面的支出。

　　5、大部分運動鞋的出口貿易以美元作為結算貨幣，匯率波動起伏以及泰銖自2006年以來快速升值、并長期趨向繼續升值的因素嚴重削弱了制鞋廠的價格競爭力。此外，在考慮了投資回報、競爭狀況、風險、為滿足貿易伙伴的需求而未來必須追加的各種投資后，一些制鞋廠認為運動鞋制造業風險太大，未來將繼續賠本，不值得追加投資，因此決定停業以避免未來遭受更大的損失。

　　泰國并不是唯一出現運動鞋訂單減少的國家，印尼運動鞋廠也遭遇到同樣的問題，即運動鞋經營商將其向印尼工廠的訂購量，從原來每月65萬雙降至20萬雙。 據泰華農民研究中心近日發布的分析報告，泰國運動鞋制造業今年以來受泰銖升值的沖擊較大，在某些制鞋廠即將被迫停業的同時，一些制鞋廠采取暫緩增雇勞工的措施。此外，泰國運動鞋制造業在過去一段時間以來還遭遇到各種問題的困擾，如缺乏勞工、雇傭成本隨勞動力價格上調而上升、生產成本隨原料價格上漲而呈上漲態勢、出口額因訂單轉向成本較低的中國與越南而趨向持續下降等問題。

　　目前，泰國是亞洲重要的運動鞋制造

    國和出口國之一，國內共有約50家運動鞋制造廠，注冊資本總額約為50億泰銖，雇傭了3萬多名工人，年均產量及其增長率分別約為49萬雙和1.1％。不過，泰國的運動鞋出口額近年來呈持續下降態勢，2007年上半年的出口額同比下降了8.6％，為2.56億美元，源于國內的一些外國鞋廠或經營商將其生產基地或出口訂單轉移到在勞動力價格和原料成本方面更具優勢的中國和越南。中國和越南的國內運動鞋市場規模大并具有很大的成長空間，尤其是中國已成為世界最大的運動鞋市場和制造國。

　　運動鞋生產基地和出口訂單的轉移給泰國運動鞋對美國的出口造成了很大的影響，美國曾是泰國運動鞋的最大出口市場，其出口額在運動鞋出口總額中曾占有高達40％的比重，但目前僅剩約30％。同時，泰銖持續升值還導致泰國運動鞋在價格上更處于劣勢，使運動鞋對美的出口額在今年趨向進一步降低。

　　為解決運動鞋對美國的出口額持續下降的問題，泰國運動鞋制造業應更加分散其出口市場，尤其是開拓出口增長良好和越來越重要的歐盟市場。2007年上半年，泰國運動鞋對歐盟的出口額達到1.134億美元，同比增長8.5％，在泰國運動鞋出口總額中占有44.3％，超越美國成為泰國的最大出口市場，其中出口增長良好的歐盟國別為西班牙、意大利、荷蘭、英國和比利時。

　　在國內市場方面，預計2007年國內的運動鞋市場總值將約為40億泰銖，在國內鞋業中占有約20％，增長率為6％，明顯低于以前的年均10％至15％的增長率。由于經濟增長放緩削弱了消費者的購買力，預計2007年國內鞋廠和進口運動鞋為爭奪國內運動鞋市場份額的競爭將加劇。

　　2007年上半年，泰國進口了982萬美元的運動鞋，同比增長9.1％。分析過去5年來泰國運動鞋進口額后可發現，其進口呈持續增長態勢，年均增長率高達25％。主要的進口來源地為中國、越南、印度尼西亞和美國。此外，進口自巴西、英國、瑞士、德國、柬埔寨和羅馬尼亞的運動鞋也呈較快的增長態勢，是值得泰國運動鞋制造業關注的競爭對手。 很多人都在感嘆：深度分銷在中國走到盡頭了！很多營銷專家都在研究為什么？應該怎麼辦！但這個問題永遠都沒有辦法解決，因為深度分銷本來就是會走到盡頭的，因為無論你花多少精力和資源，深度分銷都只能是銷售，而不是真正的營銷！

    所謂深度分銷，有人也稱之為通路精耕細作，是通過減少原有渠道層次，并增強中間商分銷能力或通過企業自建渠道，擴大終端市場的覆蓋面和占有量，并增強渠道控制能力，提高渠道忠誠度，從而提高顧客購買機率的一種銷售模式。

    營銷與銷售不同，營銷是有向度的，也就是方向和尺度！上面三個小節都是研究方向的，我們現在來解決一下尺度的問題！銷售者的習慣就是：用上游，中游和下游，來理解和運做分銷的尺度，認為越深越好。最典型的理解就是，從工廠生產，到經銷批發，再到終端零售，就是分銷的深度。

    所以深度分銷追求的就是掌控渠道，何謂掌控？簡單的理解就是：你說的話有人聽，你倡導的事有人做！所謂的深度分銷走到盡頭，就是這樣一種現象：人員越來越多，費用越來越高，利潤越來越低的同時，渠道越來越不聽話，自己倡導的事根本沒人做，只好自己做！

    掌控渠道不行，品牌理所當然的成為了唯一的救命稻草！銷售導向的企業幾乎都用做品牌在自救，但品牌在他們手中，也只能是一根稻草！他們仍然延續著掌控渠道的深度理論，他們甚至自豪的到處宣揚自己的品牌理論：企業創造品牌；流通領域打造品牌；消費者擁有品牌！你覺得很可笑嗎？但這就是鐵錚錚的事實，那些銷售導向的企業就是這樣想的，也是這樣干的，所以品牌在這里，也同樣會走到盡頭！

    上游，中游和下游，是一個企業在行業中的定位，不能總在上游攔壩，也不能總在中游修堤，更不能總在下游放水；一個行業就是一條價值鏈，上游還有上游，下游還有下游，中游不斷上下，不斷更深刻的認識一個行業的目的，就是不斷選取整個價值鏈中最有價值的部分，作為自己的定位。

    所謂營銷深度，研究的其實是在你的營銷定位，如何在具體的地域實現。行業定位與地域推廣，本身就是兩個截然不同的營銷動作，但銷售者總是想，用一個動作解決兩個領域的問題，結果就是，不斷的變換動作，不斷的走到盡頭，并且樂此不彼的告慰自己：營銷其實就是這麼一回事！所以深陷在銷售的泥潭里，銷售者更象一個魔術師，必須不停的變出新花樣，否則是打回原形！曾經一個年銷售額過億的董事長這樣對我說：“我真的不知道該怎麼辦，每年初那些重要的客戶都會打來電話，老總，今年又有什麼新花樣啊！”中國的大多數企業老總，就這樣被逼迫著每年變出新的花樣；更有趣的是，大家已經習以為常！

    分銷是一個具體的營銷定位的不同地域推廣，是一個關鍵的營銷動作！當深度分銷走到盡頭的時候，很多營銷專家都提倡用“深度營銷”來代替“深度分銷”，當“深度營銷”也在分銷領域走到盡頭的時候，就又提倡“系統營銷”，其實這些提法都沒有錯，關鍵是：根本就解決不了分銷瓶頸！

    作為一個營銷動作，分銷的目標不是掌控，而是速度和利潤！簡單的講不是你能控制多少渠道，而是你必須在最短的時間獲得最大的投入產出，真正能實現掌控的，不是分銷動作，而是營銷組合。所以分銷的尺度不是越深越好，而是根據速度和利潤，深淺適度最好，分銷的尺度是關鍵！把握住這個關鍵，分銷問題就很簡單了：分銷也有三個維度，深度分銷；中度分銷和淺度分銷！深度分銷就是管理到終端；中度分銷就是管理到二批；淺度分銷就是管理到一級代理；你所要做的選擇就是；哪里實施深度分銷；哪里實施中度分銷；哪里實施淺度分銷，營銷領域的分銷就是要三度分銷并進，選擇的標準就是推廣速度和利潤產出！