上周，本報記者隨著正在俄羅斯新建工業合作區的溫州知名民企康奈集團，一起前往那片肥沃的土地。正在重新設計將來的在俄浙江企業告訴記者：新政雖然多了些限制，但也更規范，給了企業更多發展壯大的希望。

    從海參崴機場坐大巴出來，滿眼的蔥翠：整片整片肥沃的黑土地，被覆蓋著茸茸的綠草，各種野花在風中輕輕搖擺。 

    “這么好的土地為什么都荒蕪著？”記者覺得他們真浪費。 

    “這里的土壤種啥長啥，但就是沒人種，地多人少。”來回俄羅斯10多年的導游小徐笑著說，“當地人只會種土豆和白菜，你們接下來的日子就等著吃土豆和白菜吧。” 

    海參崴是俄羅斯濱海邊疆區的首府，原來是遠東地區的軍事基地，上世紀90年代末才對外開放，經濟相對落后。不過，海邊整齊的艦隊和低矮古舊的建筑，讓它很快成了一個有名的旅游城市，街道上經常可以看到黑頭發黃皮膚的中國人。 

    從海參崴坐1個多小時的車，就到了烏蘇里斯克市，距離黑龍江省東寧口岸僅53公里，是俄羅斯濱海邊疆區第二大城市，也是濱海邊疆區工業城市，浙江康奈集團聯合黑龍江吉信集團共建的烏蘇里斯克經濟貿易合作區就坐落在這里。 

    在烏蘇里斯克的街道上，幾乎看不到中國人的影子，可是一進入位于郊區的經濟貿易合作區，老遠我們就看到合作區大門上“鞏固中俄友誼、發展經濟貿易”幾個紅色漢字，讓我們備感親切。 

    “走，到俄羅斯辦廠去！”也許即將成為一句時尚的口號。“MADE IN RUSSIA”的中國品牌將在這片廣袤的土地走向世界。 

    先行者：在這里辦廠很劃算 

    與城市的寧靜截然不同，合作區內一片欣欣向榮的景象，粉色墻壁的廠房已有了一定的規模，工人們忙碌著，6家先期進入的企業已經開始生產。要不是看到堆積如山的鞋盒上印著大大的“MADE IN RUSSIA”，一下子還反應不過來，我們是在俄羅斯的土地上采訪浙江的制鞋企業。 

    俄羅斯“禁售令”(對外國人在俄經營零售業進行限制)一下，在俄的大批零售商人紛紛打包回家，但瑞安鑫爾泰鞋業公司董事長蔡建林卻沒有受到一點影響，反而更忙碌了。“1998年我們就在這里辦廠，對于規范的企業來說，新政只有好處。”能講一口流利俄語的蔡建林十幾年前就看中了俄羅斯市場，到莫斯科賣鞋，“當時只要有貨就賣光，利潤也非常高，但是每天都提心吊膽，見了警察就像老鼠見了貓。”1998年，從貿易中積累了資金的蔡建林把工廠搬到了烏蘇里斯克，把半成品從溫州運過來，加工成成品批發到俄羅斯各個城市的超市、賣場。“一雙半成品鞋出口關稅為5%，而成品鞋的關稅則要15%。這樣一算，在當地辦廠是很劃算的。”蔡建林說。 

    據合作區內一家制鞋企業負責人透露，“禁售令”驅逐了大量臨時攤位，當地正規企業訂單一下子增加了不少，3個季度的量都趕著1個季度完成，而且價格也提高了不少。據知情人士透露，新政后，每雙鞋提高了80～100盧布(相當于人民幣25～31元)。 

    當地政府：我們歡迎任何形式的合作 

    導游沒有嚇唬我們，接下去的幾天，我們的胃確實每天和土豆白菜為伍，連水果都很難得見到。因為在這里，除了巧克力和威士忌，幾乎所有食物都依靠進口，貴！“當地輕工業幾乎為零，跟國內不同，這里是賣方市場。”在俄羅斯做過生意的人都這么說。 

    “我們歡迎任何形式的合作，工業、旅游、房地產開發等項目都是我們需要的，中國企業的到來可以調整工業結構，吸收俄羅斯員工，還為當地帶來了稅收。”在與烏蘇里斯克市杜馬主席尼古拉耶維奇·魯季的交流中，我們清晰感受到，這個軍事重省還幾乎是一張工業白紙。 

    “俄羅斯禁售令僅對外籍勞務人員在商亭中、自由市場內、商店以外地點從事零售貿易作出限制，是規范市場的行為，并不是針對中國人。”魯季向記者解釋，“建設規范的市場也是對企業的保護，我們也希望能跟中國企業直接交流，很多中國企業對我們的新政很恐懼，多了解溝通也有利于增加彼此的自信心。” 

    在烏蘇里斯克，到處都能看到像俄羅斯大叔腰圍那樣粗壯的樹木。“俄羅斯森林資源很豐富，每年自然可砍伐2000萬立方米，但實際砍伐量不到一半，很多是過季林，白白爛掉，看著叫人心疼。”康吉國際投資有限公司副總經理黃育增，在溫州時做過好多年家具生意，內地實木家具價格昂貴，很多家庭只能選擇有刺鼻甲醛味的合成板家具。 

    “我們已經做好了前期調查，打算在這里包個山頭，把原木加工成板材出口到中國、日本等國家。”黃育增說，俄羅斯新政即將禁止原木出口，這正是他的機會。 

    在合作區內，我們看到，黑龍江吉信公司已經開了一家家具公司，一間大廠房做板材加工，另外一間放滿了餐桌、椅子、床、柜子、梳妝臺等實木家具樣品，味道很清新。“目前成品家具直接在俄羅斯本地銷售，本地市場都供不應求。浙江還有一些家具企業來考察過，也想到這里來發展。”黃育增說。 

    除了輕工產品，據說當地有很多日本過來的二手車，所以汽車維修生意肯定不錯；土地肥沃，新農業發展前景無限；旅游區餐飲服務也有待開發；還有制革行業，國內制革企業所需要的毛皮資源逐漸萎縮，而俄羅斯資源豐富，記者了解到，已經有溫州企業打算把加工廠辦到這里來。 

    這是一個“饑餓”的城市，幾乎可以吞得下一切。 

    浙江企業走出去的規模在擴大 

    盡管離中國很近，記者在濱海邊疆區卻沒有碰到太多浙江人。“除了康奈集中在這里搞了一個工業合作區，還沒有其他大型的浙江企業來這里。”魯季說，做貿易的浙商大部分在莫斯科和邊貿城市。 

    但是，浙江企業正越來越多地跨出國門，他們在觀望、在考察，但是以前浙江企業手筆都不大，畢竟船小好掉頭。“從1985年開始到去年，這21年時間里溫州企業走向國外的總共有426家，總投資不到1億美元，平均每家投資不到24萬美元；而今年以來，往國外發展的22家企業，總投資達2000多萬美元，平均每家90多萬美元。企業單個投資的規模在增加。”溫州市對外貿易經濟合作局外經處處長夏林紅說，從貿易到投資，浙江企業走出去的結構也在調整。 

    俄羅斯方面透露的市場信息表明，家電、輕紡產品、建材是當地的緊缺商品。電視機、洗衣機、空調、電冰箱的市場需求，未來幾年內將以年均15%的幅度遞增，而其“自給度”僅25%；棉布、服裝、鞋帽等輕紡產品的年進口額高達136億美元；壁紙、塑鋼門窗、廚衛用具等裝飾材料也需大量進口。專家認為，這塊市場對于浙企而言，幾乎可用“量身定做”來形容，“錢景”非常誘人。上述家電產品浙江有不小的產能，蕭紹一帶的輕紡業、杭嘉湖地區的建材業更是浙江制造的傳統強項。 

    投資俄羅斯，注意這幾條 

    配套產業缺乏 

    因為當地輕工業極其“短腿”，沒有實力的公司走出去還是應該多考慮。“你看這些精美的家具，一個把手、一個插銷、一個銅片裝飾，都要從國內運來，如果量少成本就會很高，即便關稅、運輸成本都降低了，也沒什么賺頭。” 

    勞動力緊缺 

    俄羅斯人的生活觀念和中國人不太一樣，他們享受生活，習慣日薪制，消費能力強勁，但在很多老板眼里，有這些習慣的顯然不是一個好工人。所以在俄羅斯辦廠，企業大都喜歡用國內的勞工，然而國內的勞工出境辦手續很麻煩，申請時間長，而且每年必須辦一次。 

    要有耐心 

    去俄羅斯前，導游借用了巴菲特的投資名言：“要記住三條，第一要有耐心；第二要有耐心；第三，記住前面兩條。”當地人做事情的效率確實很低，“來這里投資一定要保證有足夠的流動資金，一批產品運出去，檢驗檢查可能要過幾個月，如果資金緊張，很容易造成企業癱瘓。”浙商黃育增提醒。 

    入鄉隨“俗” 

    浙江人的習慣，到外省投資都會問一下有沒有優惠政策。烏蘇里斯克市杜馬主席尼古拉耶維奇·魯季似乎對這套并不熟悉，不過他的回答也挺有分量：“你們不來，日本韓國的企業就過來了。”浙商黃育增則表示，杜馬主席每周一都會來合作區現場辦公，有時候周末打電話給他，他也會接——對于俄羅斯的政府官員來說，這樣的服務態度就是很好的優惠政策了。 

    注意政策風險 

    “在俄羅斯建工業園區，最擔心的還是政策變化。”康奈集團副總鄭萊莉說，現在兩國之間的關系比較友好，經濟往來也比較頻繁，加上國家商務部也很支持，總體大環境還是好的。“當然要走出去，這個風險難以避免。只是在選擇國家的時候，至少選擇經濟政治比較穩定的，如果到打仗的地方去辦工業園區，我們肯定不去。”