不久前，來自美國和俄羅斯的鞋商與中國鞋王———江蘇森達集團簽訂了長遠戰略合作協議，首批6萬雙森達品牌皮鞋將直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場。據統計，自2006年3月歐盟對中國皮鞋實行“反傾銷”以來，森達已向境外銷售皮鞋400萬雙，在國內鞋企面臨出口窘境的情況下卻“一枝獨秀”。

　　國內制鞋企業森達何以能夠成功規避歐盟“反傾銷”？個中的奧秘是什么呢？

　　躋身高端市場

　　2005年1月，針對中國“入世”后紡織品、鞋子的三年配額期滿，中國出口商品增加，歐盟隨即扯起“反傾銷”和“非市場經濟地位”兩面大旗。

　　然而，歐盟對中國鞋反傾銷主要針對的是低檔低價鞋類產品。國內鞋企倘若能夠研發高附加值和技術含量高的鞋類產品，仍然可以進入歐盟鞋業高端市場。森達為擺脫國內制鞋業普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，投資6億元在上海建成了國內現代化、國際化程度很高的出口皮鞋生產基地。該基地從歐洲引進24條世界最先進的制鞋全套生產流水線，年產高檔皮鞋300多萬雙，其中90%以上銷往美國、日本、英國、中國香港等國家和地區。此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業設計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設計事務所建立起長期合作的關系，同步享受國際鞋業資訊，使自己始終能夠站在時尚的前頭。

　　目前擁有50多名國際設計大師的森達鞋業，融東西方文化的精髓和智慧，每年為全球消費者創造6000多款時尚、新潮、舒適的男女皮鞋。如今，意大利設計大師為森達設計的新款鞋樣，傳輸到森達打成鞋版，只需要20分鐘。

　　打造自己的品牌面對歐盟的反傾銷“制裁”措施，除了中國鞋企和相關機構采取針對性的實際行動積極應對外，鞋企要做到打鐵更需自身硬，苦練內功，積極向國外輸出皮鞋品牌，這是規避“反傾銷”的另一法寶。

　　1998年開始，制鞋強國意大利三家著名的制鞋企業欣然為森達品牌貼牌打工，產品銷往歐洲市場。自此，森達開創了民族鞋業品牌輸出之先河。之后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區建立營銷機構。

　　近年來，森達把創建名牌作為企業發展的一根主線：以300萬元年薪聘請了臺灣女鞋設計大師蔡科鐘，當年設計冬靴300多個品種，在市場上引起轟動；意大利制鞋大師馬尼龍格也加盟森達，為他們帶來了世界最前沿的皮鞋設計和制作設備；同時加入馬德里協定從保護知識產權方面為森達營造了外部環境。

　　早在2004年9月30日，森達就與具有180年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌clarks結成全球戰略合作聯盟。此前，森達與全球童鞋第一品牌naturino成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿易知識和世界競爭規則，通過資本、品牌和文化的輸出，在美國、法國、意大利等國家創辦世界一流的本土化的森達制鞋企業。目前，美國、巴西、西班牙等8個國家的鞋商在森達的上海基地設立了辦事機構，前不久美國鞋商的一張訂單就是100萬雙。同時，森達還與英國的clsrks、巴西的bcbg等結成了品牌聯盟，以“品牌換品牌、市場換市場”的資源互置方式，共享對方的品牌、市場、網絡。森達產品以這個基地為捷徑，更快捷地走向國際市場。

　　目前，森達已與40多個國家的100多家國際鞋商建立合作關系。在森達上海永旭出口基地，來自意大利、法國、美國等20多個國家的訂單，讓12條目前世界上最為先進的生產線滿負荷運轉，每條生產線日產量達到1800雙。

　　森達成功規避歐盟“反傾銷”的實例，對中國其他鞋企具有借鑒意義。