近日，在面對送上門來的跨國公司歐尚溫州鞋類專場采購說明會時，溫州的鞋企表現(xiàn)得可不熱情�！艾F(xiàn)場僅來了40多家鞋企，而且童鞋、帆布鞋、運動鞋等好幾類鞋企都沒來�！币晃粊碜詼刂蓦p嶼的鞋企銷售副總這樣描述了當天在溫州國際大酒店的這一場景。

　　現(xiàn)場僅到了40多家鞋企，這多少讓活動組織者之一的溫州國際投資促進中心負責人感到有些意外。而在以前，能進入歐尚這些大型超市企業(yè)的采購渠道，對于企業(yè)來說“好比是一種光榮”。

    “他們的條件太苛刻了。”甌海一家鞋企負責人一語道出了原因。而另一邊，歐尚盈特諾(上海)國際貿易有限公司產品經理單茜瑩卻認為：“我們的目標，是將越來越多的優(yōu)質產品，以越來越低的價格，賣給越來越多的顧客�！眴诬绗摫硎�，比如運動鞋，品質要跟耐克、阿迪達斯相近，價格卻要趨于中檔，當然，同等條件下，他們會優(yōu)先與交貨期短、付款期長的鞋企合作。

    “和沃爾瑪、歐尚等國際巨頭合作，一般定單量會比較大，而且也比較穩(wěn)定�！睖刂菔旋垶硡^(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會一負責人說，“雖然這有利于企業(yè)的產品可以短期內進入全球市場，但這些定單利潤都被壓縮得比較厲害，對企業(yè)來說也是個不小的壓力�！�

    “如果海外市場已經有了成熟的網絡，基本上不會考慮跟歐尚之類的跨國大公司合作�！痹S多鞋企負責人都表達了類似的觀點。顯然，溫州市國際投資促進中心副主任陳琦對于這樣的觀點并不意外。他說，組織這樣的專場采購會，主要是為幫助溫州更多的中小企業(yè)尋求一種擴大出口市場的途徑�！跋駣W康這樣已經自己具備銷售渠道的鞋企，顯然也不是歐尚的目標�！�

    由于受近期人民幣持續(xù)升值以及生產成本上漲等因素的影響，很多中小企業(yè)不得不“謹慎”對待外貿定單。“我們不歡迎付款期長的定單。”一直主營外貿業(yè)務的紹興永通外貿噴織有限公司老總萬校軍此前在接受記者采訪時說。在以前由于受到經營壓力的困擾，紹興很多從事外貿業(yè)務的企業(yè)都會采取競相惡意壓價的手段來獲取定單。“現(xiàn)在這樣的情況已不多了，畢竟虧本的生意誰都不愿意做�！�

    “我們現(xiàn)在也在試著開拓自己的銷售渠道�！痹诓坏貌环艞墶按筚u場”這塊蛋糕后，很多溫州鞋企也表示，放棄也只是暫時的，“我們希望以后可以以一個合適的利潤價格再次進入歐尚這類大賣場，當然這需要我們自身能有更高的品牌價值，建銷售網絡擴大影響或許是一個辦法�！�