“一流的企業就是一個諸葛亮領導3個臭皮匠，3 個臭皮匠加起來又是一個諸葛亮，所以他有兩個諸葛亮；三流的企業是一個臭皮匠領導3個諸葛亮，3個諸葛亮加起來又是一個臭皮匠，所以有兩個臭皮匠。”

易開剛
博士  浙江工商大學管理學院副教授

    我認為，區域創牌必經三個途徑：理念變革、產業提升、營銷升級。

    橫峰鞋業呈現這樣的境況，必須要變革。這是時代使然，是競爭所致，是發展所為。當前我們的企業當務之急是要完成一些理念變革。比如做企業的目標是做大？做強？做精？還是做長？而做長應是目標。企業管理有三重境界：經驗、制度、文化，企業做文化最有境界。同樣，產品經營、商品經營、資本經營、品牌經營，品牌經營則是重中之重。……這些理念變革，對于有志于創牌的企業來說很重要。

    產業提升的目的就在于提升自己的核心競爭力。手段就是自主創新，轉變增長和發展方式，開展集約生產，推進管理創新。核心競爭力就是在組織內部經過整合了的知識和技能，一般有三個基本特征：一、核心能力提供了進入多樣化市場的潛能；二、核心能力應當對最終產品中顧客重視的價值作出關鍵貢獻；三、核心能力應當是競爭對手難以模仿的能力。顯然，核心能力是最難模仿的，誰都能掌握的就不是核心能力了。而不符合顧客需求、不能為顧客最重視的價值作出關鍵貢獻的能力也不是核心能力。

    一個企業的核心能力是偷不去、買不來、拆不開、帶不走、溜不掉的。

    “偷不去”，是指別人模仿很困難，如擁有的自主知識產權——品牌、文化；“買不來”，是指這些資源不能從市場上獲得；“拆不開”，是指企業的資源、能力有互補性，分開就不值錢，合起來才值錢。比如鞋子，左鞋和右鞋具有互補性，別人拿走一只是沒有用的；“帶不走”，是指資源的組織性。個人的技術、才能是可以帶走，因此，擁有身價高的人才也不意味著有核心競爭力；整合企業所有資源形成的競爭力，才是企業的核心競爭力；“溜不掉”，是指提高企業的持久競爭力。所以，企業家真正的工作不是管理，而是不斷創造新的競爭力。

    一流的企業就是一個諸葛亮領導3個臭皮匠，3個臭皮匠加起來又是一個諸葛亮，所以有兩個諸葛亮；三流的企業是一個臭皮匠領導3個諸葛亮，3個諸葛亮加起來又是一個臭皮匠，所以有兩個臭皮匠。你如果沒有能力利用別人的能力，沒有辦法把那些普通的人派到大用處的話，那企業就不可能會長久發展。

    另外，營銷理念的構建與創新、營銷組織的構建與創新、營銷渠道的構建與創新、營銷技術的應用與創新、營銷文化的培植與創新……這些都是企業走出創牌困境必須思考的問題。

    目前，企業已經全面進入營銷時代，營銷升級已經成為企業的必然戰略選擇。升級的關鍵在于構建基于客戶導向的營銷模式。互聯網的發展與普及，推動了網絡化營銷的不斷發展，企業營銷中必須充分應用好互聯網。而且，人口高速增長的時代已經過去，消費者的消費理念逐漸成熟，這就要求我們的企業營銷十分重視顧客價值（顧客總收益與總成本），要去了解消費者的需求變化：需求高級化、需求個性化。尤其要關注消費者對健康、消費者權益保護和環保的日益重視。

    目前，許多企業已經開始將客戶價值作為績效衡量和評價的標準，客戶的行為直接影響到企業的競爭策略。因此，企業還要將關注的重點由產品轉向客戶，將僅注重內部業務的管理轉向到外部業務——客戶關系的管理。

    “浙江是塊狀經濟相當發達、顯著的省份之一，由于種種原因，像溫嶺橫峰鞋業這樣規模大、檔次低且整體正處于低迷狀態的產業相當普遍。因此，橫峰鞋業如何找到破題之法，早日走出困境，具有非凡的意義。”

厲忠輝
資深品牌專家  浙江威盾商標事務所所長

    這么多年服務于企業的品牌建設，我調研過很多情況，像橫峰鞋業目前的狀況在全省來說，還是相當普遍的。現在全省很多塊狀經濟在發展過程中，都遭遇了橫峰的困惑，有的已探索出了一條走出困境的路子，有的仍在原地徘徊甚至萎縮。

    事實上，那些闖出新天地的塊狀經濟無不是通過品牌創建來實現的。由此可見，創建品牌對一個產業和一個企業的持續、健康發展是非常重要的。可是創牌是一件很困難的事，不是心里想著創牌，嘴里喊著創牌，品牌就打造出來了，創牌是一個系統工程，需要付出太多的艱辛。

    橫峰制鞋企業有2400多家，據了解目前有商標的只有四五百家，這樣的數字并不樂觀。商標是所有品牌創建工作中的基礎點與關鍵點，企業要想創品牌，無法離開商標，它是商品在市場競爭中的區別標志，是承載信譽和知名度的形象載體。目前，企業的字號在法律保護上還不是太有力，但商標卻是法律保護企業形象和信譽的主要方式和武器。

    因此，奉勸那些想創品牌的企業還是先考慮擁有一只好商標吧，先老老實實去做好商標的基礎工作。如超前進行商標戰略規劃、解決品牌策略問題；商標設計；申請注冊；正確使用；宣傳推廣；做好商標的日常管理工作；做好商標專用權保護等。

    我感覺如今的橫峰鞋業跟以前義烏大陳的襯衫業處于同樣的境況，面臨的也是“規模大檔次低”的發展困境，那么，接下來該如何應對呢？

    我認為，產業出現低迷要靠整體創牌破題，出路就是要打響區域整體品牌，這一點非常重要，就像以前的溫州皮鞋，別人一聽說是溫州的就會和低劣假冒等聯系起來，這對企業創牌是致命的。因為，在這樣的一個整體環境中，一些有心創牌的企業，最終也只能是無功而返。

    首先，政府要有為，要出面抓質量和扭轉不良形象。要想方設法打響龍頭企業品牌，以龍頭企業品牌帶動整個區域品牌崛起。也只有在一些榜樣企業的帶動下，讓其他企業看到創牌的好處，紛紛效仿，橫峰鞋業才能步入創牌的良性循環中。

    就目前橫峰鞋業的現狀來說，企業要學會兩個輪子同步走，即自創品牌和借雞生蛋互相結合。沒有自創品牌，企業永遠只能賺取微薄的利潤，永遠替別人作嫁衣。但是不是一味地為了自創品牌而放棄目前的許多業務？顯然是不可取的。畢竟自創品牌并獲得成功是靠企業的經濟實力說話的，企業在原始資本積累過程中，貼牌加工、訂單加工，都是無可厚非的。可是，作為企業的決策層，必須時刻清醒，企業最終只有依靠自創品牌來占有市場，才能做強做久做長。