隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，體育冠軍們成為了企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，比如，劉翔代言了可口可樂(lè)，劉璇代言了三星，郭晶晶代言了伊力，聯(lián)想更是一口氣簽下了十一個(gè)世界冠軍。我們今天說(shuō)到的企業(yè)更加特別，胃口也更大，它計(jì)劃要把60個(gè)奧運(yùn)冠軍歸入囊中。

　　6月22號(hào)，中國(guó)兒童慈善日，奧運(yùn)射擊冠軍楊凌在北京同仁醫(yī)院舉行了一個(gè)特別的公益活動(dòng)——在接下來(lái)的一年中，他將幫助30到40名白內(nèi)障兒童重見(jiàn)光明。

　　奧運(yùn)射擊冠軍楊凌：“其實(shí)一直以來(lái)，我都有個(gè)心愿，就是能夠幫助那些因?yàn)楦鞣N疾病而導(dǎo)致失明或弱視的孩子們，讓他們見(jiàn)到光明的世界，而今天我這個(gè)夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)。”

　　為這次活動(dòng)提供贊助的奧康集團(tuán)是國(guó)內(nèi)一家知名的制鞋企業(yè)，奧康集團(tuán)總裁王振滔告訴我們，他們計(jì)劃要出資3000萬(wàn)元，為60個(gè)奧運(yùn)冠軍的公益活動(dòng)提供贊助。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔：“我們自從獲得2008年(奧運(yùn))皮具供應(yīng)商以后，我們感覺(jué)就在為奧運(yùn)冠軍做點(diǎn)什么，特別是每個(gè)企業(yè)都是一樣的。”

　　2007年3月22日，奧康成為了北京奧運(yùn)會(huì)最后一個(gè)供應(yīng)商。在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的賽場(chǎng)上，比賽剛一開(kāi)始，奧康就落在了后面，如何在最短的時(shí)間內(nèi)趕上并超越對(duì)手，這讓奧康上上下下著實(shí)費(fèi)了不少腦筋。

　　奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕：“我們想我們是不是來(lái)贊助奧運(yùn)的志愿者到北京來(lái)，我們想過(guò)這個(gè)想法，我們感覺(jué)這個(gè)想法也是挺好的，但是覺(jué)得這個(gè)想法，它的整個(gè)的社會(huì)影響力、傳播面還是不夠的。”

　　幾個(gè)方案下來(lái)都不能讓王振滔滿意，就在這時(shí)，王振滔突然有了靈感：奧康是做鞋的，明年奧運(yùn)會(huì)他要為每一個(gè)中國(guó)冠軍制作一只由純金打造的鞋子。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔：“當(dāng)時(shí)這個(gè)金靴計(jì)劃推出來(lái)以后，我們自我感覺(jué)良好，因?yàn)閺哪硞�(gè)商業(yè)角度來(lái)講，做企業(yè)從創(chuàng)意宣傳的角度來(lái)講，金靴應(yīng)該有紀(jì)念意義，另外影響也比較大，從企業(yè)角度來(lái)講，金靴還可以在商業(yè)終端活動(dòng)當(dāng)中，從展示當(dāng)中吸引消費(fèi)者的眼球還是比較好的。”

　　“金鞋計(jì)劃”讓王振滔興奮了好一陣子。幾天后，金鞋就確定了最終設(shè)計(jì)樣式，制作出了樣品。金鞋重2008克，由24K金制成，鞋頭的靈感來(lái)自鳥巢，鞋跟托舉的造型象征助力奧運(yùn)。當(dāng)奧康帶著耀眼的金鞋，去向奧組委匯報(bào)時(shí)，才忽然發(fā)現(xiàn)，金鞋并非如想象中那樣，會(huì)贏得滿堂彩。

　　奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕：“他們(奧組委)給我提了個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)你給奧運(yùn)冠軍獎(jiǎng)鞋了，那么教練員怎么辦，隊(duì)醫(yī)怎么辦，還有那么多為他服務(wù)的人怎么辦？這樣可能跟我們現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)和諧的主題不是很相吻合。”

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔：“本來(lái)心里是充滿著非常感激的心情去做這件事情，后來(lái)報(bào)到上面去，很多人也不是支持，也不是很反對(duì)，換句話說(shuō)，是一種中庸的態(tài)度。對(duì)于我們企業(yè)的角度來(lái)講，就感覺(jué)心里有一點(diǎn)比較寒，比較冷。”

　　奧組委平淡的反應(yīng)，讓奧康意識(shí)到方案必須做出調(diào)整。既然花了錢，就要想辦法盡快產(chǎn)生宣傳效果。作為最后一個(gè)拿到供應(yīng)商資格的企業(yè)，眼看奧運(yùn)日益臨近，耽誤一天對(duì)于奧康都是損失。相關(guān)人員迅速趕往北京，馬上開(kāi)會(huì)策劃新的活動(dòng)方案。

　　奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕：“當(dāng)時(shí)我記得大概有十幾個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)，包括一些北京非常知名的策劃人士和相關(guān)人員都在里面，大家都在考慮怎么把這個(gè)活動(dòng)做好，既要讓奧康和奧運(yùn)發(fā)生聯(lián)系，同時(shí)又為奧運(yùn)會(huì)做點(diǎn)什么東西，把這個(gè)真正人文奧運(yùn)的東西體現(xiàn)出來(lái)，大家討論了好長(zhǎng)時(shí)間。”

　　策劃會(huì)從中午一直開(kāi)到了深夜。中途，策劃專家換了一個(gè)又一個(gè)，新的方案也是不斷提出又被推翻。最終，一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意獲得了大家的一致認(rèn)可。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔：“其實(shí)那天他們?cè)谟懻摰耐瑫r(shí)，我也一直在辦公室看他們，我說(shuō)必須要拿出新的方案，因?yàn)殡x我們的活動(dòng)越來(lái)越近了。所以等他們把這個(gè)信息發(fā)給我的時(shí)候，就是‘奧康成就冠軍夢(mèng)想’，我告訴他們，當(dāng)天晚上已經(jīng)很晚了，大概接近十一點(diǎn)鐘了，我說(shuō)你們可以休息睡覺(jué)了。因?yàn)槲抑�道，我們的主線找到了，我們的靈魂找到了。”

　　“奧康成就冠軍夢(mèng)想”，說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是由奧康出錢來(lái)實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)冠軍們的公益夢(mèng)想，而奧運(yùn)冠軍的光環(huán)也能照亮奧康的品牌，增加企業(yè)的受關(guān)注度。和送金鞋相比，同樣是圍繞奧運(yùn)冠軍做文章，更少的資金投入，效果卻大不一樣。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔：“我們從獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)、獎(jiǎng)勵(lì)金錢變成獎(jiǎng)勵(lì)精神，這樣的話高度就不一樣了，那么就符合我們整個(gè)和諧社會(huì)的主調(diào)，甚至更有意義。”

　　王振滔說(shuō)，“圓夢(mèng)計(jì)劃”不是一次性的活動(dòng)，奧康希望能夠找到更多的奧運(yùn)冠軍參與這個(gè)活動(dòng)，這樣就可以達(dá)到持續(xù)宣傳的效果。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔：“這個(gè)有個(gè)系統(tǒng)性的，到明年08年8月份，08年北京奧運(yùn)會(huì)舉辦以后，我相信很多的運(yùn)動(dòng)員獲得冠軍，他們?cè)谶@個(gè)時(shí)候是最高潮的時(shí)候，因?yàn)楝F(xiàn)在做的是前幾屆的冠軍，這是一個(gè)系列性的，不是一次活動(dòng)，因?yàn)楣谲姴皇且粋�(gè)，或是一個(gè)項(xiàng)目，我們是系列的，像第一次我們推出六個(gè)冠軍，完成他們的六個(gè)夢(mèng)想。”

　　奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕：“我們希望什么呢，希望2008年，產(chǎn)生的60個(gè)也好，80個(gè)奧運(yùn)冠軍，都是一起來(lái)加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面來(lái)，加到這個(gè)團(tuán)體里面來(lái)做一些公益事業(yè)。”

　　方案確定后，奧康剛剛開(kāi)始籌備這個(gè)活動(dòng)就碰到了一個(gè)難題，能否說(shuō)服奧運(yùn)冠軍和奧康合作呢？

　　奧運(yùn)射擊冠軍楊凌：“對(duì)，最開(kāi)始確實(shí)有這方面的擔(dān)心，我最開(kāi)始一聽(tīng)我覺(jué)得是非常好的事情，但是在這之中我也不希望把商業(yè)味做得太濃。”

　　奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕：“我們?cè)诟�冠軍在談的時(shí)候，開(kāi)始冠軍不理解，所以我們開(kāi)始第一次啟動(dòng)的時(shí)候花了比較多的時(shí)間去溝通這個(gè)問(wèn)題。”

　　奧康通過(guò)自己以往積累的公益口碑，最終說(shuō)服了一個(gè)個(gè)奧運(yùn)冠軍。沿著這個(gè)思路，活動(dòng)最終確定了楊凌、田亮、王軍霞等6位奧運(yùn)冠軍的公益活動(dòng)。2007年5月10號(hào)，奧康的“奧運(yùn)冠軍圓夢(mèng)計(jì)劃”在北京正式啟動(dòng)。

　　奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕：“除了現(xiàn)在這六個(gè)以外，包括現(xiàn)在劉璇也很想?yún)⒓樱�王麗萍也想�(yún)⒓樱�肖海亮他們都想�(yún)⒓樱�很多奧運(yùn)冠軍都想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)。”

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔：“我們的巧妙就是，真正來(lái)講，就是公益營(yíng)銷。”

　　奧運(yùn)會(huì)贊助是世界上最昂貴的贊助之一。要想成為奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家供應(yīng)商需支付4100萬(wàn)元人民幣，普通供應(yīng)商的基準(zhǔn)價(jià)位是1600萬(wàn)元。

　　然而這筆費(fèi)用僅僅是入場(chǎng)費(fèi)，想要在奧運(yùn)商業(yè)舞臺(tái)上表演還得繼續(xù)掏錢。根據(jù)體育營(yíng)銷所遵循的“二八定律”：贊助任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，花了兩塊錢，就必須花八塊錢進(jìn)行宣傳跟進(jìn)，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

　　奧康的“圓夢(mèng)計(jì)劃”總投資大約在3000萬(wàn)元，而如果是之前的“金鞋計(jì)劃”，投入將遠(yuǎn)不止這些。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔：“大家都很清楚，我們是企業(yè)，并不是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，那么企業(yè)從某個(gè)意義來(lái)講，他付出肯定需要得到一個(gè)回報(bào)，所以我們從這個(gè)理念角度來(lái)講，我們是做一次公益營(yíng)銷，這個(gè)角度來(lái)講，我們要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。”

　　奧康看重的是奧康品牌美譽(yù)度提升后帶來(lái)的效益。奧康總裁王振韜的信心并非空穴來(lái)風(fēng)，作為公益營(yíng)銷的經(jīng)典案例，農(nóng)夫山泉曾經(jīng)憑借“買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出一分錢”的活動(dòng)，引發(fā)了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，促進(jìn)了銷量的提升。在當(dāng)年開(kāi)展活動(dòng)的前5個(gè)月，農(nóng)夫山泉銷量就已完成前一年全年銷量的90%。奧康的圓夢(mèng)計(jì)劃會(huì)不會(huì)有類似的效果呢？我們會(huì)拭目以待。

　　我們的節(jié)目播出后在觀眾中引起了強(qiáng)烈反響，不少觀眾通過(guò)各種方式告訴了我們他們的活動(dòng)計(jì)劃，大家的熱情很高，但是，我們要提醒您，從事各種和奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)，一定要遵守奧組委的規(guī)定，比如，有一位朋友說(shuō)，他們想發(fā)起一個(gè)“向奧運(yùn)問(wèn)好”的簽名活動(dòng)，想法很好，但使用奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志一定要獲得奧組委的授權(quán)，這樣才能把好事辦好。