隨著7月1日新一輪退稅調整實施日期的臨近，許多出口型企業也在不斷調整，一方面要緊張地趕貨，爭取搶先出貨減少損失；另一方面，則積極尋求國內市場，減少出口壓力。

　　“我們這幾天也在趕貨，但不是那么緊張。”泉州南琦鞋業有限公司總經理吳輝表示，畢竟公司的外貿業務比例已經大幅下降，南琦在這場退稅下調風波中顯得從容不迫。吳輝認為，對于童鞋童裝來說，國內市場并未完全飽和，如果從長遠規劃、早做準備，還是能轉戰國內市場，輕松應對退稅下調等出口環境日益惡化帶來的困境。

　　外貿遇阻 國內市場潛力大

　　據了解，童鞋產品的退稅額度也在本次調整中遭遇了削減，對于不少依賴外貿的廠家來說影響非常大。“現在很多出口型企業基本上都是靠退稅來維持利潤，此次調整勢必要讓一些企業開始考慮今后該怎么辦，轉型或者關門？”泉州一家童鞋生產廠家負責人表示。

　　然而，在一片嘆息聲中，南琦旗下的“乖乖狗”卻依舊快樂著。南琦鞋業從上世紀90年代起就大量生產出口童鞋，主要面對的市場是東歐、西歐及南美等。

　　“從2001年開始，我們就有意識地培植自主品牌，開拓國內市場。”吳輝介紹說，“乖乖狗”這一品牌也就是那時創立的，經過多年的培育，如今在童裝童鞋業界具備了相當大的知名度。吳輝還說，幾年前公司就注意到了出口環境的日益嚴峻，逐步加強國內市場建設也是為企業找好“退路”。“這次退稅下調的影響比較大，但我想這絕對不是最后一次。外貿畢竟比較不穩定，如果擁有自主品牌和穩定的國內市場份額就比較主動了。”吳輝表示。

　　而“乖乖狗”們從外貿轉向國內市場并非沒有可能。

　　作為知名商標“奧特曼”的持有人，晉江康大鞋業有限公司正迅速搶下更多的市場份額。康大鞋業有限公司營銷部經理姚勇認為，目前國內童鞋市場正處于一個“諸侯紛爭”時期，還未涌現出領導性品牌，國內市場空間比較大，“從這一點上來說，國內市場為一些外貿型童鞋企業提供了商機，外貿轉內銷在童鞋這一行業目前還是有很大空間的。”姚勇表示。

　　自主品牌 差異性定位是關鍵

　　“也就是從打出‘乖乖狗’品牌開始，我們外貿利潤中的很大部分比重都投在了自主品牌建設和國內市場的開拓上面。”吳輝介紹說，這個過程對他們來說是幾近“痛苦和殘酷”的，但長久的準備在關鍵時刻體現出了價值。據吳輝介紹，“乖乖狗”目前在全國的加盟商網點已經相對成熟，如今已經有相當部分的出口產品成功轉為內銷，而且隨著“乖乖狗”品牌的繼續打造，南琦有望進一步縮小出口數量、搶占更大的國內市場份額。

　　雖然目前國內童鞋市場空間較大，但不少業內人士認為，在持有自主品牌的基礎上，以差異化的產品定位來“分羹”國內市場是關鍵。

　　“外貿轉內銷最關鍵的是轉型定位問題。”姚勇表示，童鞋企業要善于發現市場空白點，在一個領域內“占山為王”，體現差異性，這樣就比較容易形成優勢。

　　在兒童用品品牌培育方面，目前泉州、晉江的童鞋企業主要采取購買成熟卡通形象和自主培育商標形象兩種方式。業界認為，這兩種方式各有所長，從長遠考慮選擇后者也許較有優勢，但付出的時間和精力肯定也會更多。

　　“晉江體育用品行業的品牌發展模式給我們提供了一個很好的借鑒。”泉州格林服飾有限公司營銷總監阮世陶表示，童裝童鞋品牌也將經歷“知名度—美譽度—忠誠度”的考驗。

　　“包括‘乖乖狗’在內，泉州、晉江的童鞋企業必須打造百年品牌，實現持續經營，這樣才能在國內市場長期站穩腳跟。”吳輝表示。