如果有這樣一個(gè)行業(yè):它是勞動(dòng)力密集型的、平民化的、具有技術(shù)含量的。同時(shí)又需要大量鋪網(wǎng)點(diǎn),花費(fèi)精力去發(fā)展連鎖網(wǎng)絡(luò)的。你有沒有足夠的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,賺加盟費(fèi)？

    申兵就這樣做了。一個(gè)月前，他在上海市西區(qū)的番禺路上悄悄地開了一家“××修鞋擦鞋吧”。開張沒多久，每天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1000元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的預(yù)計(jì)。更意外的是,跑來加盟的人也同樣看好這一行業(yè),開口不是要加盟一家或是兩家店,而是一氣買斷某個(gè)區(qū)的代理權(quán)!

    6道工序、專業(yè)技術(shù)人人看好

    “來談加盟的人，有一個(gè)是住在附近新華路的一對(duì)夫婦,美國(guó)留學(xué)回來的，兩人想要代理長(zhǎng)寧區(qū)的加盟。還有一個(gè)是在附近交大MBA班上課的,來擦了一次鞋之后就很有誠(chéng)意地和我談合作了”。顯然,這些素質(zhì)相當(dāng)高的投資者也認(rèn)同這個(gè)行業(yè)并如此熱切地想加入，更增強(qiáng)了申兵的自信。

    他的擦鞋店確實(shí)有一手:門面很小,裝潢也不華麗，最主要的位置都留給了5把軟座椅、擱鞋凳和茶幾。擦一雙鞋6元錢（會(huì)員可以對(duì)折），卻有整整6道工序：用特制軟毛牙刷蘸上專門研制的清洗劑擦凈整雙鞋、涂護(hù)理霜、抹鞋油上色、上光、放進(jìn)專用的儀器用紫外線消毒,最后向鞋膛內(nèi)噴一種特制的殺菌除臭清香劑。

    整個(gè)過程中店員始終保持標(biāo)準(zhǔn)的“八”字型手勢(shì)，牙刷、軟布交替上陣,末了噴上“鞋用香水”拿到顧客面前。人人都會(huì)驚喜交集:這是我那雙鞋嗎？我的鞋能得到這么尊貴的待遇啊!

    這一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的腦袋,以及他借來的“外腦”———上海皮革研究所的專家。

    近50歲的申兵最初在某區(qū)的區(qū)政府任職，后來終于決定下海。他注意擦鞋這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很久了，奇怪的是上海似乎一直沒有叫得響的品牌誕生在這一領(lǐng)域。加上他已經(jīng)有做連鎖的豐富經(jīng)驗(yàn)以及外省市的網(wǎng)絡(luò)，他決定：干！

    浴場(chǎng)、洗車點(diǎn)商機(jī)多

    申兵的修鞋擦鞋吧在河南才開了一個(gè)月就一炮打響：一個(gè)月里發(fā)展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“試驗(yàn)”成功后他才回上海開第一家“樣板店”，在番禺路上租到一處28平方米的小門面，月租5500元。“由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的價(jià)格也不能一樣”，申兵經(jīng)過核算后定出了價(jià)格：河南的會(huì)員卡50元一張，可擦50雙鞋。而上海的會(huì)員卡100元一張，可擦30雙鞋。

    雖然成本高了，但商機(jī)也多了。附近有戶住家有套9萬多元的進(jìn)口真皮沙發(fā)需要清洗保養(yǎng)，沒人敢接手。申兵向?qū)＜易稍兒髷埾铝诉@活，660元搞定，主人非常滿意。鞋吧隔壁開了家汽車美容院，車主趁洗車的工夫順便擦個(gè)鞋，瞧這手勢(shì)專業(yè)，便試探著問：“汽車座椅的皮座套洗不洗？”又多出一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    更妙的還在后頭。附近大浴場(chǎng)的老板來擦過一次鞋后，當(dāng)即決定將浴場(chǎng)內(nèi)客人的擦鞋服務(wù)“外包”給申兵，利潤(rùn)雙方分成。于是申兵又有了想法：“上海現(xiàn)在很流行洗澡，我如果靠我的專業(yè)技術(shù)在一些大型浴場(chǎng)內(nèi)開設(shè)擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滾滾而來嗎？”

    測(cè)算費(fèi)用政策帶良機(jī)

    申兵意識(shí)到，“擦鞋吧”勞動(dòng)力密集型的特點(diǎn)使它可以提供不少就業(yè)機(jī)會(huì)，每家店可以解決7個(gè)就業(yè)崗位，包括下崗人員和殘疾人員，這也許是加快發(fā)展的良機(jī)。為了降低門檻，他把加盟費(fèi)只定為1萬元，按此來測(cè)算，在上海市區(qū)、集鎮(zhèn)和居住小區(qū)開這樣的連鎖店，只需要二三十平方米的面積，算上房租、裝修、購(gòu)買擦鞋設(shè)備，投資總額不會(huì)超過7萬元。