最近，晉江龍頭鞋底企業新協志注資阿迪王成為業界熱議話題。部分鞋材企業欲分羹終端產品市場———鞋底企業該不該兼營終端品牌

　　近日，晉江陽光廣場附近等路段出現了一些大的廣告牌，上面赫然寫著幾個大字：熱烈慶祝新協志注資阿迪王。作為晉江鞋底行業龍頭之一的新協志，正式進軍成品鞋行業。

　　其實，新協志并非是第一家“吃螃蟹”的鞋底企業。早在它之前，恒強(福建)鞋塑發展有限公司也發展了自己的體育用品品牌———美克，而泰亞鞋材則代理英國第一、全球第三的戶外體育用品品牌———HITEC公司在中國生產銷售。

　　鞋底企業紛紛進軍成品鞋行業，業內人士觀點不一。業界認為，在晉江制鞋產業深入發展的背景下，鞋材企業謀求終端市場是一種新模式，不失為一種新的探索。但也有不少業內人士認為此舉存在著一定的風險，可能導致“兩頭空”現象，而鞋底企業如果有意試水成品鞋行業，需要評估好風險。近日，本報采訪了許多業內人士，對此進行了探討。

　　誘因：

　　欲借終端品牌提升知名度

　　據新協志一位不愿意透露姓名的主要負責人介紹，新協志進軍成品鞋的想法由來已久。因為鞋底行業的利潤很薄，縱使訂單接得再多，利潤空間也很有限。而相比來說，成品鞋行業的利潤就有誘惑力多了。

　　“中間環節的產品做得再好再大，也是在為他人做嫁衣裳，往往只能是無名英雄。就像我們新協志，也算是國內鞋底業的龍頭了，可是我們的知名度畢竟也只能局限在鞋材市場，在全國的知名度還不如阿迪王這類新生的二線運動鞋品牌。因此，我們想借由終端品牌打響在全國的知名度，從而進一步擴大利潤空間�！边@位負責人表示。

　　而新協志選擇控股的終端品牌阿迪王（全稱阿迪王體育用品（中國）有限公司）隸屬于華珠集團，是晉江另一個集制鞋、商貿 、房地產為一體的大型集團公司。

　　據記者多方了解，華珠集團是外商獨資企業，在成品鞋行業上，長期為國外的品牌貼牌生產。而阿迪王則是該集團去年才開始經營、專門針對國內市場的一個品牌。但是由于資金運作出現問題等原因，阿迪王在營銷、終端維護等方面出現了“難以維繼”的局面，急需大筆資金的注入。如此，與新協志的“不謀而合”看起來就“水到渠成”。

　　“當然，在注資阿迪王之前，我們是有針對它的情況做過市場調查的，我們發現阿迪王市場成長勢頭非常好，雖然是去年才開始運作的，卻對不少二線品牌產生較大的沖擊�！睋�新協志那位不愿意透露姓名的負責人介紹，阿迪王去年一入市場就走高端路線，對品質的要求很高，對于耐折、耐黃變等物性指標的要求，甚至超過了很多國內的一線鞋企，而且阿迪王的產品價格也是直逼一線品牌。

　　“經過一番調查，發現阿迪王的市場前景非常好。而且注資后，我們還網羅了一批實力強勁的營銷和研發團隊入駐阿迪王。我們有信心通過這個品牌在成品鞋行業也打開一個好局面�！痹撠撠熑吮硎�。

　　嘗試：

　　試水終端方式各異

　　無獨有偶，恒強和泰亞也都紛紛“試水”成品鞋行業，只是三家所采用的方式都各不相同。

　　新協志通過控股現有的品牌，利用現有品牌在市場上的優勢，再注入自身的優勢，以期發揮更大的優勢；恒強則是早在幾年就在鞋塑的基礎上，運行了自己的運動鞋品牌———美克；而泰亞則選擇采用代理國外知名品牌在中國的生產銷售，并將生產和營銷基地放在廣東。

　　不過，雖然所采用的方式不同，但是這三家企業卻都有一個共同點：他們都是晉江鞋底行業的龍頭企業。

　　有業內人士分析，鞋底企業進軍成品鞋行業，與成品鞋企業的關系由原來的合作變成了競爭，這可能會導致鞋底企業的客戶量相應減少。

　　而泰亞鞋材的一位不愿透露姓名的負責人也曾經表示，他們將所代理的戶外運動品牌的生產和銷售基地放在廣東，也就是考慮到了與當地客戶的一個協調關系。

　　但新協志并不擔心“觸摸”成品鞋行業會影響與原來客戶的關系。

　　“或許以前我們會擔心，但是經過這么多年的發展，新協志無論是產品的品質還是生產進度，早已經獲得市場的認可。我們現在的訂單已經排到了8月下旬，只要我們始終保持在鞋底行業的領先地位，自然不怕沒有訂單�！毙聟f志的那位不愿透露姓名的負責人表示。

　　正方觀點：鞋材企業 應朝下游“伸手”

　　鞋材企業 應朝下游“伸手”

　　“借雞生蛋”很聰明

　　泉州晉江大三豪鞋服有限公司董事總經理林天謀對于新協志收購阿迪王、泰亞代理HITEC的行為表示贊賞。

　　林天謀認為，制造業利潤越來越薄，出口的利潤也降低，打造品牌是每個資金雄厚的企業都會想到的出路。但自己重新打造一個品牌既耗資金又費時間，收購和代理等“借雞生蛋”的做法是比較聰明的。

　　“這些企業打造品牌，對于我們來說不存在很大威脅。成品鞋這個行業有太多人在做了，每個人有每個人的招數，找到自己的切入點，企業就能生存壯大�！绷痔熘\說。

　　新舊領域資源互不擠占

　　德爾惠品牌推廣部經理謝存濱表示，國輝、恒強等鞋材制造商早在2003年就開始涉足成品鞋行業。從這些年的發展來看，他認為這些公司的“入行”對成品鞋行業已有品牌并沒有造成大的沖擊。

　　“鞋材企業朝終端市場發展，與朝房地產或其他行業發展并沒有太大不同。就是把資源分散開來，重點是要保證新領域與原有的領域在資源方面不相擠占。像國輝、恒強，實際上都是把鞋材廠和成品鞋分開來做。他們不會因為自己做了成品鞋，在給其他品牌提供鞋材時就有所怠慢。這是兩碼事，該競爭的競爭，該合作的合作，做生意就是這樣�！敝x存濱說。

　　反方觀點：發展終端 分散精力影響主業

　　發展終端 分散精力影響主業

　　品牌打造 非一朝一夕

　　對于上游企業向終端發展是否會影響到原有的合作關系，金萊克品牌部經理吳夏雄表示目前還無法預測。但他同時也透露，包括金萊克在內的不少鞋企，都在計劃或者正在著手建自己的鞋底廠，以完善自身的產業配套，相信此舉對于鞋底企業也有一定的影響。

　　“不過，我個人感覺鞋底企業向終端發展比鞋企完善配套產業鏈條來得困難。一個品牌的成功塑造，是需要具備很多元素的。晉江有這么多運動鞋品牌，很多品牌甚至已經運營了一二十年了，可是到現在，比較有影響力的品牌也才一兩個。因此，鞋底企業發展終端品牌，將要分散出很多精力和資金，可能影響原來的鞋底主業，而且最終也不一定會成功�！眳窍男郾硎�。

　　新舊業務應獨立核算　

　　而同樣從事鞋底生產，晉江茂泰橡膠廠負責人丁思恩則表示，市場就那么大，當鞋底企業做到一定程度的時候，該占的市場份額都占了，嘗試向相關的成品鞋行業進軍也是種不錯的嘗試。

　　但是，丁思恩個人認為，鞋底企業發展終端產業，也存在著一定的風險，容易和客戶產生沖突。因此，在運行的時候，一定要將原來的鞋底企業和鞋企嚴格分開，獨立核算。提供給其他客戶的鞋底款式，自己的鞋企就最好不要用了。提供給客戶的鞋底，質量一定要保證，避免客戶認為你把好的鞋底都留給自己用。

　　專家點評

　　“縱向發展” 要做好風險評估

　　與原有客戶關系可協調

　　福建行政學院經濟管理研究所所長王秉安認為，無論是鞋底企業進軍成品鞋行業，還是鞋企發展自己的上游配套產業，都是工業化進程的必然過程，也是企業做大做強的需要，應該得到倡導鼓勵。

　　王秉安認為，無論做什么，風險總是存在的，鞋底企業沒有必要因為擔心與原來的客戶產生沖突而放棄壯大企業規模的機會，因為這些問題都可以通過協調解決。

　　要避免“兩頭空”

　　而泉州師院陳守仁工商信息學院院長歐陽鐘輝則認為，晉江鞋底企業進軍成品鞋行業，屬于“縱向發展”，與現在全球的“橫向發展”趨勢是相反的。而所謂的“橫向發展”是指主張在整條供應鏈的某一領域做專做精，避免什么都做，卻什么都做不好。

　　歐陽鐘輝表示，一旦處理不當，很可能產生“兩頭空”的結果，即不僅成品鞋品牌運行不成功，甚至連累原來的主業也受影響。因此，企業在決定擴張自己的產業鏈條前，一定要評估好風險。