銷量和利潤的“雙豐收”是企業健康發展的重要標志。

　　目前我國縫制機械市場中，部分企業為了提高銷售量和市場份額，盲目地通過各種非正常手段進行產品銷售，卻忽視了利潤這一企業發展的關鍵要素。我們認為，一個企業要發展，不僅要追求銷量，更要重視利潤，這才是企業發展的根本。

　　作為世界縫制機械生產大國，隨著我國縫制機械行業的迅猛發展，越來越多的企業把做大做強作為自己的目標，同行間的競爭異常激烈。為了在市場中站穩腳跟，很多企業都努力提高銷售量和市場份額，卻忽視了利潤這一關鍵要素。銷量和利潤是企業發展的基礎和核心。企業要在市場競爭中立于不敗之地，不僅要追求銷量，更要追求利潤最大化。

　　三大弊端阻礙企業發展

　　在前不久舉行的“第二屆中國縫制機械市場發展論壇”上，絕大多數與會企業代表把討論話題的集中在企業的利潤上。在采訪過程中，記者了解到，由于目前國內縫機業競爭空前激烈，不少縫機企業采取各種營銷手段來提高銷量，以提高產品的市場占有率，但卻忽視了利潤這一關鍵要素。

　　據記者了解，目前我國縫制機械行業中片面追求銷量的問題主要表現在以下幾個方面：

　　不計成本的價格戰。目前，行業中有的企業以不計成本、競相壓價來拼銷量。雖然這樣做產品銷量不斷增加，但由于這種銷量是建立在無利可圖，甚至是虧本基礎上的，因此銷量越大，企業的經濟負擔就越重。這種不重視綜合經濟效益，甚至以犧牲企業合理利潤為代價換來的銷量是十分脆弱的，也會使企業在激烈的市場環境中缺乏足夠的競爭力和發展后勁。

　　高風險的“賒銷”。此外，有的企業為了能獲得更多的市場份額、擴大銷量，把“賒銷”作為一種市場營銷方式和競爭手段。誠然，賒銷在一定程度上可以增加企業的銷售量，但在我國信用意識與信用體系都不完善的情況下，這種高風險的銷售模式將導致企業周轉資金減少，并產生大量應收賬款以及呆賬、死賬，企業所得到的只能是“泡沫收入”和“虛假收入”，并不是實實在在的利潤，這將對企業的發展貽害無窮。

　　以偷工減料或假冒產品等低價沖擊市場。目前有少數企業由于自身實力不足，為了維持企業的生存，就以偷工減料、質量很差、價格較低的做法或是假冒別人的產品來爭奪市場份額，在短期內也許會取得一定的銷量，但從長遠看，這種做法對企業是百害而無一利的，企業非但不能發展下去，早晚將被市場所淘汰，企業失去的遠比得到的要多。

　　企業應對自有招

　　當問及如何提高利潤率時，江蘇飛虎針業有限公司董事長兼總經理薛宏飛對記者談了自己的做法。首先，企業要樹立正確的經營理念。在抓銷量的同時更要不斷提升產品的品質和檔次，因為產品的品質決定了銷量和利潤。其次，是要輔以正確的經營策略來應對市場競爭。你的產品能否被認可、接受，占據更多的市場份額，取得理想的經營效益，好的經營策略非常重要。

　　薛宏飛進一步舉了自己企業的例子來說明。在創立初期，飛虎公司因為沒有好的品牌、質量，產品在市場上難以打開局面，為了生存只能給上海企業做定牌加工。但做定牌加工不僅銷量受制約，還要被收取定牌費用，飛虎公司只能得到一點微薄的利潤，勉強維持生存，沒有擴大再生產能力，更談不上對生產設備和工藝技術的改造，導致企業發展緩慢、舉步維艱。在企業的實踐中，飛虎人明白：“一個企業必須要有能在市場上叫得響的自主品牌，才能把企業的命運牢牢地把握在自己手里，才能使企業走上一條良性發展的道路。”為此，飛虎公司不斷加大資金投入，以擴大再生產和對企業進行設備、工藝、技術等各方面的改造，并在抓產量的同時更注重產品質量，著力打造屬于自己的品牌。

　　經過一系列的努力，目前飛虎公司已擁有近50多個品種、400多個規格的產品，年產各種機針6億多枚，其所生產的“飛虎”和“奇特”品牌機針因為質量有保障，產品暢銷國內外，產品常年處于供不應求的狀態。

　　此外，飛虎公司還運用合理的營銷策略來應對殘酷的市場競爭。飛虎公司并不盲目地參與價格戰，而是在保證企業應得利潤的前提下來提高產品銷量，因此所生產的機針產品價格始終維持在一個正常、合理的價位上，加上有優良的品質和完善的服務，以及誠信的經營態度做保證，使得飛虎的產品具有最好的性價比，受到了廣大用戶的青睞。

　　正是由于有正確的經營理念和策略，近幾年飛虎公司規模不斷擴張，銷量每年都以30%左右的速度在遞增，而到目前為止，飛虎公司的機針銷量占全國機針總銷量的三分之一，企業效益也不斷提高，真正實現了銷量和利潤的雙豐收，極大提升了企業核心競爭力和整體實力，提高了企業規避風險的能力，企業也得以不斷做大做強，實現了可持續發展。

　　銷量和利潤的雙豐收是企業健康發展的重要標志。一個企業要想做大做強，就必須銷量和利潤兩手抓，不但要追求銷量，更要追求利潤，這是企業可持續發展的根本。企業只有遵循市場經濟規律，才會經受得住市場的考驗，不斷發展壯大。