2005年開始，中國市場上一線運動品牌渠道下沉明顯，中國運動品牌競爭二元化的品牌格局日益凸現。強勢品牌與弱勢品牌之間的差距拉大，強者益強，弱者益弱。弱勢品牌如二、三線品牌在新品與技術研發、資金狀況、管理能力、制造力量、成本控制能力、供應鏈管理力、人力資源等方面的差異，致使營銷力的單薄和企業競爭力的力不從心，從而不知未來將何去何從？

　　重塑企業遠見走出重戰術輕戰略的誤區

　　 本土體育產業經過20多年的發展，已經形成了產業的集群化和品牌化，同時體育產業的市場營銷已進入營銷戰略與戰略營銷階段，所有的營銷戰術都必須回歸到營銷戰略的層面，任何營銷戰術的運用都必須以營銷戰略為基礎。

    “非理性”土壤不再

    但是多數的二、三線運動品牌依然停留在戰術實效論的短視中。中國主體二元化的市場，是由理性與非理性兩個元素交互作用，但市場更多時候存在于非理性之中，也正是非理性的存在為二、三線運動品牌提供了生存空間；同時，土生土長的所謂的營銷經理人與企業主一拍即合的概念熱炒，更刺激了非理性需求，可以在短時間內實現了企業的增長點。基于此，往往很多二、三線運動品牌將企業賴以生存的基礎工作撇在了一邊，無視企業生存價值的鞏固與打造，始終把商業的核心放在以企業為中心，而不是以顧客為出發點。于是，在這種二元化市場環境中，企業依靠著市場機會或膽大，在競爭對手沒有做得比他更好的前提下和最大化透支了資源中，從而快速成長起來。但是，當市場競爭環境發生了改變，如何面對新一輪競爭，這些企業便茫然，陷入尷尬的境地！

    戰略目標≠銷售目標

    新經濟的發展，使二、三線運動品牌進入了“無招”時代！彼得·德魯克說：“沒有戰略的企業就像流浪漢一樣無家可歸。”是的，中國本土二、三線運動品牌的發展，一直沒有設定什么戰略，或許也沒有很多企業真正弄懂什么是戰略。或許，有人會反駁：“做其他的我不敢說，做鞋我做了一輩子，難道我還不比你懂？我們每年都設定戰略和銷售目標，我們不是這么多年都在發展嗎？”乍一聽，似乎有道理，但戰略是每年設定的嗎？顯然是把銷售目標當成戰略目標，把戰術行為當成戰略行為！完全憑著膽大和不服輸的精神往前沖殺。

    近階段運動品牌又興起一股倚靠“權威”熱。二、三線運動品牌看到別的品牌拿下“中國馳名商標”或“中國名牌”，便也心癢癢。還有部分營銷管理者甚至不根據企業的現實情況，慫恿老板去爭標奪牌或投大量無效廣告，企業不斷過度透支。這些都是沒有戰略的表現。往往很多過去成功的經驗，對于今天的市場和企業，是以后失敗的根源！以顧客價值為核心

    雖然市場在不斷的發展變化，但總是有規律可循。二、三線運動品牌的突圍更應按照規律來制定戰略。如今，商業的核心，應當從以企業為中心轉變為以顧客經營為根本的原點上，因為市場供大于求，消費者開始主導市場走向，顧客經濟時代到來。如果再以企業的角度看待問題，生產怎樣的產品就賣怎樣的產品，那么危機很快就要到來。施樂公司總裁說：“如果一個公司不做改變，也不愿意駛入這條新型的高速路上，那么其他公司就會滿足消費者的需求”。

    顧客需求特征不斷變化，他們以經濟、情感或體驗來認同品牌或購買產品，技術的高速發展，改變了顧客互不溝通的局面，顧客群體可以團結在一起共同關注企業，不滿意的顧客可以網絡等方式快速攻擊企業或品牌。企業或品牌只有與顧客共舞，用交易保持鞏固與顧客的聯結與溝通，共同創造價值。只有以顧客價值為核心，才能從品牌的迷局中真正突圍。只有明確顧客經濟時代，才能清晰抓住競爭的本核。
二、三線運動品牌必須樹立遠見，才能規劃出適應的戰略，找準愿景和價值觀，才能凝聚所有員工的智慧，才有可能去整合各類資源，并累積各項資源，擺脫企業發展的困境，培育出競爭優勢！

   塑造產品力，顛覆一線品牌的王朝時代

    全球品牌大致經過以下幾個階段性發展：產品力階段—銷售力階段—品牌力階段—全面營銷力時代。中國雖然是生產大國，但真正能稱得上品牌的卻為數不多。

    當代很多學者認為，中國市場已經進入了品牌力時代。筆者不大贊同他們的看法。中國市場存在多元化結構，各區域的發展相當不平衡。從量化上說，中國一線市場所占的結構比例只是金字塔上部的少部分，并不是市場主體，所以只能說中國部分市場已經進入品牌力階段，大部分市場仍然停留在產品力階段。因而，二、三線運動品牌的發展核心之一，還是產品力。

   產品，是整體價值鏈的核心內容，是滿足顧客需求的中心內容，是與消費者溝通最直接的基本語言，是營銷的基礎。二、三線運動品牌，不僅要有超越品牌的夢想，更要有務實做好產品基本面的態度。二、三線品牌的產品塑造能力，存在以下很多問題：

    1、產品策略的路線模糊，隱隱約約；

    2、產品結構規劃不清晰；

    3、基本產品沒有做到位；

    4、產品賣點提煉不精確；

    5、產品包裝不理想。

    筆者建議從基礎工作做起，從顧客研究與技術研究相結合的層面下手，打下扎實功夫。

    其一、建立市場反饋的快速反應的信息管理系統；

    其二、著重技術的積累和技術創新，不同的技術決定不同的產品；

    其三、關注新材料的運用和新科技的產生。

    做好產品，是企業生存與發展的大計！

    著力渠道驅動帶動品牌驅動，打造后發優勢

    受到經濟發展不均的影響，中國的市場為多元化市場，但正是這種多元化的結構使各類品牌有了生存空間。

    多元化結構市場主要表現在兩大體系：終端市場和流通市場。終端市場主要是在中心城市市場、消費集中度高、經濟力較強，消費群體的一致性好；主要業態是大賣場、商超和專賣店等形式。這里主要被一線軍團——國際品牌的耐克、阿迪達斯、KAPPA、匡威、美津濃、愛私克斯和本土品牌的李寧、安踏、361度等品牌占據。二、三線運動品牌無法與它們抗爭，只有居于流通市場。流通市場基本分布在二、三線市場中，其特征是：幅員廣闊，經濟相差甚大、消費特征呈現多樣化，市場需求的不確定性，消費心理多元化，以及復雜的商業形態。正是流通市場這種獨特的市場環境，蔭庇了二、三線品牌的成長，并給其提供了生存機會。因此，渠道驅動成為二、三線品牌生存的“要穴”。