從安踏的“我選擇我喜歡”開始，晉江的運動品牌以一種迅猛的發展速度占據了國內運動市場的重要之地。

　　2008，似乎又是一個機遇，讓所有晉江的運動企業為之沸騰。發展的列車沒有終點，晉江的下一站會停留在什么地方呢？在晉江舉行的一場關于晉江鞋未來發展的論壇，為我們勾勒了一個清晰的面貌。

　　我們欣喜地看到，現在的晉江鞋業，已經走出了過去的家庭作坊背景，代之而起的是一種更為先進更為完善的現代企業模式，許多成熟的企業都在自覺謀求著科學發展，這一點從各企業有條不紊地走上上市一路即可得到明證，而政府的適時引導也無形中加速推動了趨勢的發展。

　　本次論壇邀請了包括福建省貿促會、當地政府、知名企業以及臺灣同行等業內人士參加，為晉江的發展指明方向。

　　對于未來，晉江的企業思路明確，創新是動力來源，而人才又是創新的基礎。當創新引領了產業的發展，產業的前景因此而被人看好，當人才成為企業的支柱，企業的生機便被無限擴大。

　　這就是晉江鞋業正在經歷的巨大蛻變，這里面包含著晉江企業家的集體智慧與自覺選擇，這是一種必然，讓我們從中也體會到了一種地域文化精神，因為無論是政府、企業、相關組織，他們對產業所表現出的熱心和關注，都在無形中推動著產業的健康發展。

　　這所有的努力匯集一起，才有了我們今天看到的晉江鞋業，而他的未來毫無疑問也依賴于此……

　　安踏廣告之變

　　安踏的廣告表明了安踏的一種雄心和愿景

　　安踏（中國）有限公司總裁丁志忠：安踏的兩個廣告，“我選擇我喜歡”以及“我們是世界的冠軍”代表了兩個不同階段,因為無論是安踏還是整個晉江的企業，每個企業的發展過程不一樣。在第一個廣告中，出發點就是讓安踏出名。第二條廣告，有一個很重要目的就是如何為安踏確立一個品牌定位，于是我們提出了安踏“練就永不止步”的一種品牌精神。一個品牌從不出名到出名是很容易的，但是最終從出名到有品牌精神是需要一個過程，需要積累，因此相對也比較困難。

　　我們做了很多調研，其中有一個消費者定位，以及未來潛在消費者定位的調查，我們發現，很多人都渴望成功，但是能成功的人是少數的，我們做的廣告就是勉勵更多的人不斷地努力，不斷地創造。能夠自己走向成功這樣一種概念。

　　每個企業都有自己的規劃和戰略，安踏發展到今天，我們感覺到一個很重要的問題，中國市場那么大，完全有理由成就幾個品牌，能夠讓中國品牌走向全球，所以我們也渴望冠軍渴望勝利。按照未來五年的一個規劃，我們要成為體育用品行業世界前十。

　　有效廣告在于能讓觀眾產生聯想

　　臺灣東森電視臺副總經理高惠宇：好幾年前臺灣有一個做化妝品的廣告，這個廣告很知名。這個化妝品做廣告時只說了一句：你可以靠我近點，你可以再近一點，你還可以再靠我近點。大家看到一個快四十歲的女人皮膚依然這么細致，然后就有成千上萬的臺灣女性去買了這個化妝品。我覺得這是一種不需要說我的品牌有多好的那種廣告。一個品牌的power在哪里？安踏后來的廣告是用運動員來見證安踏的power。

　　我覺得最好的廣告要讓觀眾產生聯想，聯想到積極而有power的一面，這產品就能賣得出去，用這樣的power和聯想力把自己的商品行銷到國際間去。

　　百年大計態度很重要

　　臺灣制鞋同業公會理事長林昭杰：從這兩支廣告可以看到安踏的信心。因為安踏他的目標不在晉江而在全球，一個品牌的建立很簡單，但是當你建立一個品牌以后，你這個品牌應該想到能夠風光多久，這個時間如果能夠超過三十年、五十年以后，你就是一個世界品牌了。所以我認為安踏的雄心跟企圖心是在他的這個廣告中，只是他不講而已。在我看來，他是第一要先把國內的市場做強，然后再走到世界，所以他在廣告中推出了他內心乃至整個公司未來的企圖心。

　　戰勝不平取得成功

　　福建省貿促會會長趙林如：安踏的這兩個廣告都非常好，體現了企業所要迎取市場，占領市場，走向世界的雄心。當然一開始以名人而名，到了第二個廣告更體現了企業的自信，因為有好的質量，實力，產品的優勢，而且這個廣告要踏平世界上不平路。我覺得這個廣告詞很有鼓動力，很有誘惑力也很有魅力。這個世界本來就有很多不平。這個廣告也代表了我們福建的企業，我們這個制鞋行業，在現場的我們制鞋行業的佼佼者的決心，我們從依靠名人而名，到現在靠實力來走向世界，要讓我們這個行業在世界立于不敗之地。

　　企業需要準確定位

　　丁志忠：我感覺不同的企業不同的階段有不同的做法，每一個晉江的企業，通過這幾年的發展形成了自己的定位。所以晉江企業在未來幾年當中會有兩種方向，一種方向是品牌的升級，一種方向是專業的分工。在晉江這里已經慢慢地成長。安踏，不言而喻在這幾年的發展過程當中我們一定會按照我們的戰略目標一步一步來做，一步一步來實現。

　　政府發揮服務作用

　　泉州市委常委、晉江市委書記楊益民：晉江的企業發展確實是反映了整個經濟發展的規律，從家庭作坊式的小企業慢慢把整個產業做大。整個鞋業的企業在我們國內應該是最大的生產基地，整個鞋年產量達到十億雙左右。這個在我們國內是最大的生產規模。在發展歷程當中，企業家包括政府適應了整個經濟發展的規律，所以在每個時期，企業適時地調整發展策略，政府順應了企業的需求，做出各種的服務。政府在扶持引導和服務方面做出我們的努力。所以在不同的發展時期政府出臺相應的措施來扶持企業的發展。所以從目前的情況看企業發展，政府服務應該是比較到位的。

　　經營品牌的獨到做法

　　特步運動與時尚結合

　　特步（中國）有限公司總裁丁水波：我想泉州的企業從最早的做OEM，到做品牌的轉變，這一路過來我們覺得可以體現我們晉江企業發展的規律，從以前的作坊，到現在科學的發展，科學的管理，我覺得這是非常好的。

　　在運動鞋這個領域，特步是第一個將運動和時尚有機的結合，使運動不僅僅局限于競技，而在生活當中也能夠體現。所以呢，特步在這方面獲得了很多榮譽。

　　富貴鳥不斷變化贏得市場

　　富貴鳥集團副董事長林和獅：我們富貴鳥也是屬于家族式的企業，從1991年開始我們公司對品牌意識加強，重視品牌市場競爭，我們從休閑鞋轉向皮鞋，這是一個市場的大轉變，隨之設計水平也得到了提高，我們與意大利的設計師合作，引進先進的設備，取得了市場的認可。一個企業對市場的了解，是一個企業生命力所在。

　　經濟奇跡在于精神

　　泉州寰球鞋服有限公司總經理陳永培：晉江從小家庭作坊發展到現在的規模，晉江鞋不僅在國內甚至一些海外國家都得到品牌的認同。1987年陳棣還是農村，走進去看到的是一間間很小很小的房子，當時大家做鞋的方法還很原始，而現在卻發展成了現代化的工廠，這里面我要說，從這個歷史過程來看，離不開晉江人創業的一種激情。

　　敢拼的精神贏得發展

　　晉江經濟報總編輯曾武華：晉江發展的關鍵是一種晉江精神，就是他們敢拼善贏的精神，其實企業在全世界都一樣，為何晉江能發展這么快，在晉江陳埭鞋產業能發展成今天規模，其實是晉江人的精神在里面，他不管方法有多少，他有一種精神，他善于去學習，當臺灣的產業需要承接時，他們會積極去接觸；他們有胸懷，可以去接納。敢于引領國內甚至世界的潮流，如安踏的目標定位于世界。我覺得沒有這種精神再怎么樣都是比較難做到的。

　　晉江鞋的下一站

　　如何成就企業立于不敗之地。

　　林昭杰：鞋子不是什么高科技，所以產業不斷轉移，但我們知道中國的實力，所以說在十年內全球的制鞋中心還離不開中國，因為現在做鞋子必須要有資金，有技術，而且加上比別人三倍的勤奮，才能從事這個行業。全世界都要穿鞋子，下一站全世界的鞋子仍然是靠中國。

　　趙林如：我很贊同這個觀點，下一站鞋業看中國，中國看我們福建，福建看我們晉江。我們要走向世界，不僅要走向世界還要踏平世界的不平路。怎么走到下一站有很多問題要解決。最重要的問題要在科技上下工夫，要有我們自己的品牌。創新，技術。大家都知道我們晉江的鞋子特別是運動鞋，旅游鞋，在我們國內市場是占40%，在國際市場占20%，那就是說五雙鞋子里面就有我們晉江的一雙鞋子。但是有很多牌子不是我們自主創新的牌子，我們要走自主創新的路。

　　楊益民：這個問題要分兩個角度來看，一個從企業角度，一個從政府角度。從企業角度，企業要把他的企業做大做強做久。把他的品牌打向國際。從政府的角度，我們就是要把鞋這個產業做大，擴大我們的品牌效應，最后就是把晉江發展成不僅是中國的鞋都更是世界的著名的鞋都。

　　安踏跑步實驗室建立

　　丁志忠：其實我們做這個實驗室更重要在于能保證我們的專業運動產品能更多的應用科學技術。大家都知道專業運動的產品特別是專業運動員，他們的腳型跟普通人不一樣。我們為什么建立這個科學實驗機構呢？主要是來自兩方面的壓力，一，來自消費者對產品有科學技術的要求。二，來自于我們贊助的很多專業運動員，他們因為腳型跟普通人都不一樣。在這樣的情況下我們建立了一個運動科學實驗室。運動科學實驗室建立很重要的一個作用，就是為我們做商品研發提供科學性的依據。作為一個企業，我覺得廣告他只是一種口號，更重要的是要綜合的實力。研發的提升，以及研發的進步，是一個企業發展的過程當中重要的環節。以前企業強調比較多的是一個點狀的發展，現在是橫向的網狀發展。

　　富貴鳥氣墊除臭技術

　　陳永培:我們在研發上一直走得比較前,這幾年我們的研究成果也比較多，從以前注重制造技術類到現在追求一種品質跟功能。在產品上我們使用了氣墊，接下來,我們在研制能控制腳臭的產品,讓人穿了運動鞋還能比較干爽,在這個方面我們要進行很多的努力。去年已經有一些產品投放市場,消費者感覺還是比較滿意。

　　創意研發加營銷新策略提高品牌忠誠度

　　丁水波:特步在營銷和研發上都做得不錯，首先從營銷上,特步是比較晚進入國內市場的,因此我們選擇用娛樂營銷來推廣品牌。研發方面,我們從第一代的烽火鞋到現在，整個研發是非常有創意的。至于我們現在跟迪斯尼合作是下一步的一個方案�，F在國內市場已經慢慢到了供過于求這樣的狀態,品牌的忠誠度風險存在比較大,如果再加上國際知名品牌的合作,無形當中可以再次提升自己的品牌。

　　政府扶持,企業自己也努力。

　　楊益民:晉江的企業這幾年非常注重科技的提升,引進了許多世界最先進的設備,同時把一些先進的管理理念,以及市場開拓方法也引進進來,特別是在產品的研發上面,下的力氣是最大的。

　　企業想引領行業,走在行業的最前面,能夠有競爭力,他就一定要有自主創新的能力。在這方面我們政府也是在積極地引導,政府在這方面也出臺政策,給予企業創新鼓勵包括我們積極地鼓勵企業爭取拿到國家的一些科研項目,以及整體的一些科技科研項目,如果企業建立實驗室,進行科研項目開發,我們都給一定的獎勵。我們一直都在鼓勵企業能夠在這方面下大力氣去突破,這樣企業的競爭力就會增強。

　　用做好事的心情做鞋,做最合腳的鞋。

　　高惠宇:大家想想看我們穿上一雙不合腳的鞋出去旅行會是什么結果?我記得我做記者的時候每天要穿皮鞋,穿一雙不合腳的鞋,一周都會痛苦不堪,。所以我對鞋子的定義就是做一雙好鞋就是做一樁好事。你做千萬雙好鞋就是做千萬樁好事。如果有一天中國的鞋子賣到全世界,世界50億人口說,中國做的鞋我穿得最舒服,你就等于做了50億樁好事。所以呢,丁志忠先生花了幾百萬的人民幣弄了一個科學的機器去測量每一個人的不同的腳型,量身打造做鞋子我覺得是非常值得的,因為你不僅在做鞋,你在做很多的好事。我覺得我們下一站應該瞄準的目標,我們的鞋比米蘭的鞋穿起來更舒服。

　　企業要有人性化管理及創新

　　林昭杰:創新與競爭力是做鞋面臨著最嚴峻問題。一,不創新就會被淘汰,尤其是現在這個市場的競爭相當的激烈,所以我們談到做鞋子只有發揮創新,二,創新需要動用很多資源。管理要人道，這樣的話做的鞋子也會漂亮,因為工人心情愉快。所以我們常說企業里面不要惡性競爭,要尊重勞動階級,讓他們輕松賺到應該得到的待遇。這是第一點，工人就會很專心地從事這一行。另外，還要進行人才培訓。

　　趙林如:創新是競爭力的根本。

　　怎樣找目標.怎么走？

　　鞋工業永遠不會消失，需要一步一腳印

　　高惠宇：晉江的鞋業歷經滄桑,在座的兩位臺灣來的企業家更知道臺灣當年的盛況，當時世界有1/3的人都穿臺灣制造的鞋子，然后臺灣鞋業在高峰期發展之后已經沒落了，我們叫做夕陽工業。我覺得鞋子工業是永遠需要的，人永遠要穿鞋子。我覺得企業就應老老實實，一步一腳印，實現未來的一個目標。我們的下一步永遠是更高，更高，更高。每一步都要走得踏實。

　　并不一定非要世界第一

　　丁志忠：我想，要做到世界第一是很難的，那企業是不是一定要世界第一才可以發展。我覺得不見得是這樣。我覺得晉江的鞋業面臨關鍵的一個問題，那就是要在世界上占有一席之地。這個是比較現實的一個目標。我覺得晉江的鞋業包括臺灣的鞋業，未來在整個華人制鞋業當中，完全是有這種能力也有這種競爭力的，未來在整個鞋業發展過程中繼續在全世界占有一席之地，關鍵是要做到創新跟品牌的突破。

　　后來居上

　　丁水波：我覺得世界的鞋業發展經過了從歐洲到美國，再到大陸。中國本身是最大的一個市場。我們下一站要發展成為世界品牌，或在世界上占有一席之地，我是很贊成的。因為從歷史上看國際品牌，他們有的上百年，有的好幾十年。我們晉江的企業就這十幾年才發展起來。所以我們有這種沖勁，有這種市場作為后盾，我們覺得在全球總有一席之地。

　　引進高等職業學院強化人才建設

　　楊益民:要提高創新力,或要提高競爭力,最核心的是人才。作為我們晉江我想人才問題是最重要的,我們從政府的角度成立了一個博士后工作站。這些博士為企業服務,政府給他提供平臺,提供統一的住宿,為每一個博士提供一套住房,然后每個月政府都給他四千塊的津貼，以吸引人才到晉江來。另外就是在引進人才培訓人才方面做了大量的工作。現在重點是要把職業教育辦好。一個是把原有的職業中專這一塊繼續做好，再一個我們現在引進高等職業學院,這個高等職業學院現在已經在籌建。我們要培養企業高端的技術人才。我想這一方面,人才作為一個特色,如果能夠讓他顯現,那么我們整個的競爭力就能夠充分地提高。

　　兩岸人才優勢互補

　　高惠宇：剛才幾個老板也講了鞋發展到這個地步，除了資金最重要就是人才，包括設計、創新，國際間去行銷，都要人才。沒有國際行銷人才你是打不開這個局面。國內的年輕老板充滿了旺盛企圖心，可以從臺灣的老先生那里學到很多東西，那這就是兩岸合作的一個非常好的縮影。臺灣有國際行銷經驗，這方面臺灣比較早，技術上會稍微先進點。大陸全世界都知道有最優質的勞工，而且還比西方世界便宜。還有進步最快的經濟動力。所以這邊加起來要往意大利米蘭去挑戰，其實不是困難的事情，我覺得事在人為。

　　晉江設計人才的現狀

　　設計師陳紹提：在人才方面我們可以想象一下目前有多少渠道可以產生人才，我們中國在鞋業方面的教育機構、教育單位比較少。我聽說上海有一家專門培養設計人才的中專級院校，西安也有一家，但是據我所知，他們的師資力量都不強。因為一個運動鞋發展在中國本來歷史不久，本來就不強。我面試過一些設計師、一些板師，他們對皮鞋方面的理解更深刻。再者，現在的大專院校課程理論多。

　　我對這個現狀不是很滿意�，F在晉江前面一段時間板師比較多，技術師比較多，下個階段設計師應該比較多�，F在設計師的隊伍有兩種，一種是目前存在的一個開發設計人才，他們的作業模式都是在別人作品上修修改改，不符合原創。那么現在一小部分設計師已經開始堅持原創。我想從這方面去看，趨勢應該是這樣的。

　　意大利設計師地位受人尊敬

　　意大利設計師代表：在意大利設計師這個職業是非常重要的，可以說是無與倫比的。一旦你當了設計師你就會擁有一切。在意大利有兩種設計師，一種是專門設計圖的，一種是技術方面的設計師。這方面的培養學校也非常有名，學生可以在里面學到很多知識，而且大部分學生都是從小就開始訓練，長大了就來讀了。

　　富貴鳥的設計力量非常強

　　林昭杰：臺灣由于整個環境的限制造成臺灣必須要從研發，設計，創新尋找出路，講到設計，去年我去富貴鳥，我發現富貴鳥在這方面很厲害，設計非常細化。因為中國國土很大，大概要分五個板塊到七個板塊。每個板塊的生活習性都不一樣，所以你必須把你的測數分開進行設計。富貴鳥在歐洲的銷售也很好，因為他們學會了與當地相融合。這一點富貴鳥是做得最好。因此去年我把自己的工作室讓他管理。

　　為人才提供更好的環境

　　楊益民：對于人才問題，晉江企業家非常關注。包括企業家自身素質的提高。我們政府在2003年、2004年在北大連續組織了三期的總裁班。企業都積極參加，今年還說要組織一次，這說明企業家注重自身素質的提高。另外企業注重引進高端人才，在這方面企業做了很多，怎么樣把人才引進，怎么樣創新人才。安踏丁總他設立了三個研發基地，這三個研發基地分別設在上海，廣東和晉江。他的目的在于能夠把人才吸引進來，而且人才留得住，能夠在企業創業。從我們政府來說我們就是要想方設法為企業來引進高端人才。為使人才留下來創業，我們要創造更好的環境。

　　另外我們還將出臺更多政策將人才吸引過來。我們現在的博士后站，進站的有35人，他們說不光是看中這個待遇的問題，更重要的是讓他們能夠創業，能夠發揮。要有一個適合于他們的人際環境。作為政府來講我們更主要的是為他們創立一個更適合于他們的人際環境。

　　晉臺合作，共同沖擊世界鞋市場

　　林昭杰：應該是臺灣跟晉江共同來做大內地市場，然后，再打往全世界，所以我們晉江跟臺灣制鞋工會選擇了合作，我希望我們臺灣跟晉江的兩個同業的合作能夠沖到全世界，達到更高的目標。

　　打造世界鞋都三要素

　　楊益民：我們的目標就是要成為世界的著名鞋都。在這點上，我想我們政府目前要做的就是三件大事，一個是要把我們鞋業這個產業集群做大做強，一個產業集群做大做強以后，產業的各種生產要素高度聚集。產業的互相配套,產業鏈越來越完善，那么這個產業就更進步。第二就是要把我們的品牌戰略能夠做得更好，也就是我們晉江的創牌階段基本上是完成了�，F在更重要的是怎么樣來經營這些品牌,來提高這些品牌的含金量和附加值。再下一步就是怎么樣把我們的品牌打響，成為國際的品牌。第三，我們要引導企業改制上市。晉江的企業大部分是家族式企業，通過上市就可以引進現代的企業管理。

　　還有一個通過改制上市可以提高科技投入，提高自主產品。接下來再一個很重要的就是通過改制上市能夠引進高端的人才。上市公司引進高端人才是很容易的事情。還有一個很重要就是我們晉江民營企業多，在經營過程中有很多不規范的地方，通過改制上市，規范企業的整個運作運營。所以整個改制上市對晉江企業的提升，包括整個產業的升級都是非常重要的，這里面也包括人才的轉型。

　　晉臺合作一直良好

　　丁志忠：因為大家都清楚，現在的中國市場是很大，一個企業能夠在中國市場做強做大，完全有機會成為世界級的企業，世界級企業如果沒有中國我想他成為世界級的企業是比較欠缺的，晉江作為中國鞋都，我們現在包括我們的原料供應商，鞋機供應商，包括我們好多合作工廠都是臺灣企業，臺商在鞋機、鞋材方面與晉江的合作非常好。

　　臺灣有技術理念我們有市場

　　丁水波：臺灣是我們晉江鞋子的前奏，不管是從管理理念以及我們的鞋材，鞋機，技術。大陸有市場臺灣有技術跟理念，強強聯合非常好。何況我們這個結合并不僅僅是現在，是好多年以后一直發展。所以我們的未來也可以考慮把臺灣的品牌拿到國內。

　　兩岸經貿發展不錯

　　趙林如：我們國際貿易促進委員會，他近似一個民間社團，他的主要工作職能就是促進我們的對外合作，兩岸貿易有兩種方式，一是直接貿易，一個來辦廠。20年前在臺灣的企業由于勞動力成本上升，市場相對狹小，產業轉移。而我們改革開放需要更多的工廠，大家也知道20多年前我們也正在經歷一個短缺經濟的時候，那個時候要產品不容易，但發展到了今天，我們今天的產品非常發達，我們如果不急于產業升級，不急于創新，不進行戰略變動的話，恐怕市場會遭到限制。所以我說我們下一步圍繞著兩岸的共同繁榮，圍繞海峽西岸經濟區建設，為祖國的繁榮大業，我們要在經濟競爭力方面、技術方面做出我們的貢獻。

　　鞋博會是兩岸貿易交流一個很好的平臺

　　楊益民：鞋博會現在到晉江已經是第9屆了，一個方面是產品的展示，一個方面是成品鞋交流的平臺，這個平臺更進一步就是我們跟國外鞋業的制造商尤其是跟意大利進行交流，還有在我們臺灣地區，以及我們國內其他的一些地區加強了貿易上的往來以及交流。所以這個鞋博會對加強晉江跟國際的一些同行業的交流合作起了很重要的作用，那么兩岸合作很重要是四個字———互利雙贏，所有的合作如果沒有這四個字就很難進行下去。永培先生他對我們晉江的鞋業發展是充滿信心的，我也是同感，為什么呢？因為晉江的企業家沒有利用港親，他憑敢拼，上進，有悟性，再加上整個晉江的激情和活力，所以我對晉江鞋都的下一站也是充滿希望的。