在不久前召開的中國縫制機械協會電子電控專業委員會成立大會上，上海鮑麥克斯電子科技有限公司當選電子電控專業委員會主任單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法在會上就我國縫制機械行業機電一體化產品的未來發展作了精彩的發言。

　　秦倉法在發言中說：“目前，我們行業中好多朋友一談到同行，首先想到的是競爭和保密。競爭是必然的，沒有競爭就沒有提高，但是否想過技術是發展的，除了技術之外企業還需要遠景規劃、戰略定位等。例如，國外知名汽車品牌的定位就有很明確的品牌內涵。舉個例子，“奔馳”的戰略定位是擁有最好的汽車發動機；“沃爾沃”是最安全可靠的汽車；“寶馬”是適度超前、性能卓越的汽車；而“通用”則是在生產適合每一個收入階層的汽車。中國的縫機企業也應該采取差異化的競爭戰略。”

　　明確定位再尋差異

　　面對龐大的內需市場和更為開放的國際市場，差異化發展是中國從世界縫制設備生產大國向強國發展的必經之路。

　　所謂“差異化競爭”，就是通過市場細分和個性化服務來獲得差異化的競爭優勢。

　　目前，差異化競爭已經成為企業經營戰略的發展潮流，以客戶為中心的思想是企業競爭戰略中的一種體現。差異化競爭要求企業根據客戶的需求細分市場，通過對細分市場的個性化服務提高客戶滿意度，更好地爭取和維護客戶，這一點對縫機業的中小企業來說更為重要。

　　目前，中國縫制機械行業還面臨著過度依靠資源消耗、低勞動力成本、缺乏自主創新技術與品牌等問題，而記者認為，實行差異化競爭戰略是行業企業應對市場的激烈競爭、在市場中找準自己的位置、從而做大做強的根本途徑。

　　目前，國內縫機生產企業大致可分外三類，品牌領先型企業、技術領先型企業和成本領先型企業。只有在分析不同類型制造企業特點的基礎上，在提高核心競爭優勢的前提下，才能制定出適合自身企業特點和價值定位的差異化策略。

　　品牌領先型縫機企業的典型特點是品牌知名度很高。這些企業大多數在產品質量過硬的基礎上十分注重品牌建設，都具有極高的品牌知名度，往往能通過品牌的經營獲得企業利潤的最大化。品牌領先型的縫機企業能夠把握和引導客戶的需求，設計符合客戶需求的產品，擁有強大的營銷渠道，它們往往是同行業的領跑者和標桿企業，具有較高的市場占有率和定價能力。從整體上看，目前行業內真正做到以品牌為主導的縫機生產企業并不占多數，大部分企業品牌意識和自我宣傳意識嚴重缺乏。

　　技術領先型的縫機企業是指能夠持續不斷開發高質量、高技術的產品，擁有自主研發的產品和核心技術的企業。核心技術可以為產品設計技術或者制造技術。

　　對于一些致力于機電一體化、環保節能產品研發與生產的企業來說，技術就是他們的核心競爭力。我國縫制機械行業內的技術領先企業應關注客戶的需求，把企業的自主研發能力、核心技術、質量管理和控制、服務水平等提升到企業核心競爭力的高度。

　　除了上述兩種類型以外，目前國內大部分縫機生產企業屬于成本領先型。這類企業不只存在于縫制機械行業，目前中國制造領域的大部分企業多數采用低成本戰略，通過對成本的控制以低價格的產品來獲取市場份額和較低的毛利率。雖然低成本也是企業競爭的優勢之一，但不可否認這類企業更多處于供應鏈的低端，缺乏自主的核心技術和知名品牌，其競爭優勢主要是產品價格優勢和成本控制優勢。

　　記者認為，企業要實施差異化競爭戰略，首先必須根據自身的特點權衡利弊，選擇適合自己的戰略。如果沒有找準定位就盲目的采用差異化競爭戰略，往往是弊大于利，最終得不償失。如果有的縫機生產企業明明采用成本領先戰略，如果照搬品牌領先型企業的差異化戰略，就可能得不到預想的效果。

　　標準化是與國際接軌的鑰匙

　　談到差異化戰略也許有人會問，中縫協在2007年提出要著重加強行業標準化的建設，那這兩者有什么沖突么?

　　從字面上來說，似乎這兩者有相互沖突的地方，但就本質而言，差異化主要指的是在企業戰略定位基礎上的產品差異化，而標準化則是指產品質量和衡量標準的統一。

　　我國要從縫制機械生產大國順利向縫制機械生產強國轉變，“差異化”和“標準化”缺一不可。

　　目前，國內很多服裝企業大多選用國外品牌縫制設備，究其原因除了國產品牌本身在技術上存在一定的差距外，還因為發達國家利用標準化設置技術壁壘，給我國縫制機械產品出口設置了一定的障礙。同時由于我國縫制機械市場標準化水平較低，又無任何技術壁壘，導致大量國外產品涌人我國市場。

　　行業標準化建設內容涵蓋了產品標準化、質檢標準化及行業術語標準化等多項內容。中國縫制機械協會理事長田民裕曾指出：“行業正在高速發展，標準化工作也應與時俱進，緊跟行業發展趨勢要做好以下幾點：一要重視和加強標準化工作，在全行業通過各種媒體和渠道加強對標準化工作的宣傳；二是標準化建設中心工作是要加強國際先進標準的發布與研究，注重實效；三是標委會應建立一套完善的組織體系、工作程序、工作制度去推動工作深入開展；四要加強與國際縫紉機標準制定中心的聯系與了解，逐步推動行業標準機構向國際化并軌；五是要進一步優化標委會的組織機構，充分吸收骨干企業的主管領導參與，從各渠道保證標準化工作的正常開展。”

　　加入WTO以來，中國縫機業與國外同行的交流越來越多，在這個過程中由于標準化管理工作的落后，導致了國內縫機人在與國際接軌、交流上存在一定的障礙。例如，國內縫機企業技術、銷售人員無法及時跟蹤了解國際標準化組織和國際標準信息動態，無法參與國際專業交流等，嚴重地影響了我國縫制設備技術的國際化進程。

　　可以說，要使我國縫制機械不斷國際化，實現與縫制設備制造強國的接軌，在行業內實施差異化戰略，推進標準化建設勢在必行。