日前，第20屆體博會在成都召開。奧運會的即將到來，為中國體育注入了一針強心劑。記者看到，本次體博會異常火爆。國際品牌咄咄逼人的氣勢以及本土品牌的后來居上成為本次博覽會的一大看點。在中國娛樂運動代表品牌德爾惠的展廳，記者看到該品牌的LOGO、廣告語、品牌英文名等悄然改變。據德爾惠總裁特別助理何苦介紹，這些只不過是德爾惠品牌提升戰略的開幕曲。今年起，德爾惠將掀起一場持續3年的品牌提升風暴，而這一切的目標，都將指向2008年北京奧運會帶來的體育商機。

　　隨著北京奧運的日趨臨近，跨國運動品牌加快戰略調整，通過奧運會、亞運會、全運會等國內外頂級賽事掠奪市場，加大對中國市場的搶灘力度，并通過各種渠道和手段，壟斷運動鞋的高端和中端市場，民族運動鞋品牌處境艱難。“目前國內運動鞋行業處于戰國爭霸時期，呈現三極競爭局面。以Adidas和Nike為主的外國名牌位居塔尖，李寧居國產品牌鰲頭，其他諸多本土品牌陷入激烈的同質化競爭。”對此，李光斗總結認為，“前有跨國品牌阻擊，后有三線品牌跟隨，本土體育運動品牌之間的競爭將趨于白熱化。”

　　與此同時，運動鞋制造業成本上升，生產運動鞋所需的原材料，如棉紗、化纖、橡膠等資源價格上漲，制約企業發展。未來幾年，運動鞋行業將面臨洗牌，品牌集中度將逐步提高。“塑造強勢品牌，以品牌推動企業發展，規避價格戰，提高溢價能力，是運動鞋企業必然也是唯一的選擇。”對于本土體育品牌的出路，李光斗如是認為。

　　重廣告包裝、輕品牌整體塑造一直是中國企業的一大弱點。而這次品牌提升戰略規劃，德爾惠大手筆聘請國內一流的策劃公司提升品牌。素有“中國品牌建設第一人”之稱的李光斗成為此次德爾惠品牌提升的領軍人物。

　　李光斗說，中國本土品牌要想立足長遠，必須做到三個條件：進行品牌的精致化、國際化以及生動化。

　　品牌精致化：多數中國品牌的新挑戰

　　早期，品牌logo大多為漢語拼音或簡單的文圖組合，進入品牌精致化時代，logo的精致化也成為一種潮流和趨勢。在全球化競爭中，logo是一個品牌最重要的組成部分。可口可樂全球總裁曾語出驚人——可口可樂的logo是我們最大的財富。

　　李光斗說，國際上很多著名品牌的LOGO隨著主營業務和品牌提升的需要在逐步改變，如富士、柯達等都改變了自己的品牌LOGO。而中國也已經進入了一個“品牌精致化”的時代。隨著奧運會的召開，中國品牌尤其是體育品牌將會大踏步前進。中國的體育品牌要提升，首先要進行精致化工作，提升品牌形象。在現場，記者看到德爾惠的LOGO已經悄然改變，原有粗黑斜體式的字體已經由更加精美細致的英文所取代，給現場的觀眾耳目一新的感覺。

　　品牌國際化：中國企業的必由之路

　　品牌國際化已經成為不可抗拒的歷史潮流。在目前復雜多變的國際市場上，中國企業最主要的競爭優勢是成本優勢和產品優勢，然而最差的就是品牌優勢。因此，如何建立中國品牌的高品質形象，快速扭轉全球消費者對“中國制造”低質低價的印象，已成考驗中國企業最棘手的難題之一。中國企業必須要學習如何結合自身特點和實力，借助世界知名品牌成功的經驗，逐步走上踏出國門的旅途，實現真正意義上的品牌國際化。

　　作為中國娛樂運動代表品牌的德爾惠，其品牌形象也在不斷地進行著國際化的提升。我們看到德爾惠原有品牌英文名為拼音“DEERHUI”變為“DEER-WAY”，廣告語“我的個性”也換成了“ON THE WAY”。李光斗說，LOGO的英文化，將是本土品牌的發展潮流和趨勢，新的英文名也更具國際感、時尚感、信賴感和品質感，有利于提高品牌的溢價能力。“新英文名要進一步體現品牌定位和核心價值，有利于品牌形象的持續提升。”德爾惠品牌推廣部經理謝存濱解釋說。

　　據透露，今年，德爾惠計劃新增700家以上專賣店，將全部采用全新的裝修風格。按行業慣例，一個品牌每隔兩三年，就會對專賣店風格進行更新升級，甚至改頭換面。而從今年開始，德爾惠計劃用3年時間，對遍布全國的2000家專賣店進行逐步更換新貌，使品牌從上到下地進行國際化提升，迎接奧運會的到來。

　　品牌生動化：拉近品牌與消費者的距離

　　產品是生硬的、冰冷的，而進行品牌建設，就是要賦予產品以生命和活力，讓產品和消費者產生感情，使品牌形象更加生動。品牌的生動化，包括產品的生動化、服務的生動化、營銷的生動化以及傳播的生動化。這其中，品牌的代言人在生動化過程中的作用越來越重要。

　　年輕消費群體一直是德爾惠的主要消費群體之一，德爾惠品牌要走向年輕化、個性化，就需要有在青少年市場更有號召力的形象代言人。無疑，周杰倫作為娛樂圈的頭號人物與德爾惠的品牌形象不謀而合。

　　周杰倫是實力型偶像派歌手的一個傳奇。他憑其才華橫溢的實力與個性十足的形象在兩岸三地一夜走紅，成為流行樂壇獨特的“周杰倫現象”。聽周杰倫的歌，模仿他的一舉一動，成了青少年的一種時尚。對此，李光斗說，代言人在品牌建設中具有重要的作用，尤其在運動品牌當中，代言人能直接拉近品牌與消費者的距離，讓消費者動情。代言人能賦予產品以活力，賦予品牌以人格化，豐滿品牌形象。

　　插位戰略助德爾惠實現品牌全面提升

　　正如上文所說，在激烈的同質化競爭中，如何找到突破口，實現差異化，是德爾惠面臨的難題。李光斗憑借十幾年的品牌營銷經驗提出的“插位”思想，為德爾惠尋求到了新的市場縫隙。

　　李光斗說，插位是一種針對強勢競爭對手的品牌營銷新戰略，旨在通過尋求并獨占新的市場縫隙的營銷戰略，打破市場上原有的競爭秩序，突破營銷困境，使企業快速超越競爭對手，進而成為市場的領導者。插位的本質是尋求差異化，并建立競爭壁壘，讓對手無法跟進和模仿。

　　李光斗向記者詳細解析了德爾惠的品牌定位過程。

　　李光斗說，在體育運動中，一次射門，一次投籃，一次傳球，一個扣殺，甚至一個眼神，一聲吶喊，一個手勢……都蘊含著選手的智慧和靈感。體育明星之所以能成為明星，除了他們有過人的技術，還有過人的智慧和獨特的氣質。我們說一個大師級的運動明星總是能即興發揮，力挽狂瀾。他們擁有獨一無二的創造力。而代言人周杰倫本身也是一個多才多藝的全能藝人，無所不能，無與倫比。從行業競爭態勢、消費者需求、品牌代言人和德爾惠品牌自身出發，李光斗將德爾惠的品牌定位為“運動創意派(π)”。

　　運動——詮釋品牌運動屬性；創意——暗含著智慧、靈感和才華，符合年輕消費者的心理需求；派(π)——最個性化的符號體現年輕人追逐的與眾不同和獨一無二，最個性的派別和族群。

　　這一品牌定位繼承并升華了德爾惠多年來積累下來的品牌資產，即娛樂化的體育品牌，并與目標消費群體的特性、品牌代言人的特質完美地結合在一起。全新的品牌定位明晰了德爾惠的品牌形象：德爾惠是運動創意派的代表、是最具創意精神的品牌、是最代表消費者心理需求和個性的品牌。通過創新、創造、創意——表現自己的個性。

　　在這一定位基礎上，德爾惠確立了“富有時尚、娛樂和休閑元素的運動產品”的差異化產品定位，并繼續深化之前的產品定位，將“明星運動裝備”打造成高端概念產品，做足娛樂運動。

　　圍繞新的品牌定位，李光斗為德爾惠確立了新的品牌核心價值，即“運動藝術，無限創意”。將運動上升到娛樂高度，將運動藝術化。讓消費者通過運動的藝術性和創意性獲得內心的愉悅滿足和快樂，讓消費者自己成為主宰自己生活的創意自由人。隨后，“激情、創意、品位、才氣”成為德爾惠的品牌個性，將代言人的個性與品牌個性捆綁在一起，實現融合和提升。

　　與此同時，“DEERWAY，ON THE WAY”的新廣告口號取代了過去的“運動個性”。新的口號與新英文標志形神合一。

　　新的品牌戰略體系既延續了德爾惠的品牌資產，又滿足了目標消費者的心理需求。既用足了周杰倫，又規避了未來企業更換代言人帶來的風險。

　　至此，德爾惠完成了化蛹蝶變，確立了全新的品牌形象。

　　而伴隨著新品牌形象的推廣，德爾惠將成為中國運動品牌中，最具娛樂精神和創意精神的運動品牌。

　　品牌建設的基礎是品牌戰略，企業戰略的核心是品牌戰略。品牌戰略就是要將品牌作為企業的核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略的本質就是創造差異化的競爭戰略，它是企業在日趨激烈的競爭環境中，在產品、技術與服務日趨同質化的趨勢下，謀求以品牌創造差異化的戰略抉擇。

　　德爾惠把握住了品牌建設的關鍵時刻，也必定會把握住未來。