泉州市第一家擦鞋連鎖店

    今后泉州市民擦皮鞋不必坐在街頭，還可以像做美容一樣給皮鞋來一個“全套”服務。近日，泉州街頭出現的第一家擦鞋連鎖店就打出了這樣的口號。不過，這里的收費也不便宜，普通客戶擦一雙鞋收費要5元，會員價也要2.5元。

    據了解，該連鎖加盟店的總部設在上海，在全國已設有2000多家連鎖店，福州也已經開了十多家。

　  憑什么吸引客戶

    在這家店里，統一的裝修風格和員工著裝的確和街頭的擦鞋服務不一樣，而且這里還銷售各種材質的鞋墊等附屬產品。

    在街頭擦一雙鞋才一塊錢，擦鞋店里的收費比外面貴這么多，憑什么可以吸引到客戶？

    “一分錢一分貨。”自稱為該店投資者的趙志強很強調專業店提供的專業服務，自稱其服務內容包括皮鞋清潔、補色、改色、上光、調形、保養、維修等所有項目。

    另外，擦鞋店還將皮革護理范圍延伸到皮沙發、皮衣、皮包等皮具，以及汽車皮座椅的保養，并為會員客戶提供上門服務。

    真的可以賺錢嗎

    在該連鎖加盟機構的網站，在投資回報一欄，明確地列出了三、四星級連鎖店的盈利預測。

    以三星級為例，如果單月營業收入可達14000元，扣除房租、水電、工資等費用后，每月利潤可達5800元。以每位顧客平均消費３元計算，這樣的贏利水平每天必須有150位顧客光顧。

    對于這個疑問，趙志強表示很有信心。他說，這家店開業一周以來已經吸引了100多位會員客戶。而所謂的會員就是預付100元擦鞋費后，享受五折的擦鞋收費，其他修鞋等服務則享受八折優惠。

    對擦鞋連鎖店這樣的新鮮事，也有受訪者表達了不同態度，潘先生自己曾經營過一家連鎖店，最后因為無法扭虧而被迫關門。

    他透露，國內許多連鎖加盟機構的贏利模式主要來自于向加盟者收取加盟金等費用，因此加盟者越多連鎖機構贏利就越多，但如果加盟者想退出經營是無法退回這一部分錢的。

    該擦鞋連鎖機構的加盟費用，以三星級店為例，一次性收取和投資的費用包括加盟金5000元、配置費1000元、專用設備8300元；按年收取的權益金1080元，另外還有合同期滿才能退還的保證金3000元。

   看來把擦鞋也開成店，比起在路邊做“游擊隊”，投資者要承擔的風險也不小。