第九屆中國（晉江）國際鞋業博覽會將于本月19日在晉江舉行。如何利用鞋博會這一備受矚目的平臺，更好更快地嫁接2008年北京奧運會，推動泉州鞋業產業集群的整體提升與突破，成為近段時間來業界普遍關注的話題。

　　隨著北京奧運的臨近，業界人士透露說，從幾個月前開始，國內的運動品牌就已經開始進入沖刺階段，而接下來的一年半時間將是極為關鍵的時期。因此，利用本屆鞋博會的平臺，放眼北京奧運，整合有利資源、擴大市場份額、增加品牌影響力已成泉州眾多鞋企的當務之急。

　　在這個過程中，整合營銷資源、品牌差異化是必經之路，泉州品牌企業運用不同的方式已然成為典范。

　　匹克：瞄準中原市場

　　匹克近兩年由于成功實施品牌國際化戰略，帶動其國內市場的擴張，繼去年在海口召開“千人大會”后，近日又揮師中原，在鄭州召開2007秋冬新品訂貨會，意圖通過強勢介入河南市場，輻射中原地區，圖謀全國市場。

　　業內人士表示，對市場進行清晰準確的分級，可以帶來諸多好處。它可以使營銷資源更富效率，使營銷策略更具針對性，使營銷手段更具銳利性，使營銷戰略更容易實現市場著陸。據介紹，河南由于地理位置特殊，素有“得中原者得天下”一說，企業以此為跳板，可以輻射到河北、山西、陜西、山東、湖北等周邊市場。

　　此外，河南鞋業市場的潛力也是吸引企業進入的重要原因。與全國其他城市相比，河南運動鞋市場起步相對較晚。幾年前，大多是小規模搞批發，可隨著當地消費水平普遍提高，消費者的品牌意識開始增強，潛力非常大的幾大品牌已經分離出來，實行了公司化運作。

　　另據了解，配合新一年的訂貨會，匹克在國際體育市場也頻頻有新動作。在全球籃球頂級賽場上，美國NBA火箭隊隊員巴蒂爾穿上匹克鞋征戰賽場。實現中國運動品牌企業自主研發的籃球鞋首次登入世界籃球頂級賽場！

　　而作為國際體育營銷的重要支點之一，匹克近日又簽約贊助第三屆斯坦科維奇杯。匹克集團董事副總經理許志華表示，“斯杯”素有“籃球小世界杯”之稱，特別之處不僅僅在于是一項國際頂級籃球賽事，更重要的，它是永遠在中國家門口舉辦的世界頂級、高水平的籃球賽事。

　　361°：再簽國際設計師

　　本月，隨著361°（中國）有限公司總裁丁伍號在聘用合同上簽下名字，361°正式簽約聘用體育用品設計師MaxZago。

　　據介紹，簽約MaxZago是361°堅定專業化品牌路線，構建世界級研發平臺，網羅全球研發力量計劃下的舉措之一。據悉，MaxZago具有相當卓越的創造才能，曾是意大利、德國、美國等多家跨國品牌的首席設計師，在全球享有很高的知名度。

　　作為國際知名的體育用品頂尖設計師，羅納爾多、羅納爾迪尼奧、羅馬尼奧、菲戈等世界球星的運動裝備設計均出自他的手筆。在受聘361°后，MaxZago將主抓新季高端運動產品的研發工作。

　　記者了解到，2008年北京奧運會的逼近使中國體育產品面對巨大市場的井噴，業界的競爭不斷加劇，各個體育產品企業銳意而發。今年3月份，與騰訊網高調牽手拉開了361°2008年體育營銷的序幕，而在市場戰略上，361°今年計劃在全國范圍內展開500家明星店及2000家旗艦店工程。

　　業內人士分析認為，鞋企要走上國際化品牌大道，經驗是非常重要的，通過引進海外頂尖人才可以彌補企業在這方面的缺陷，或者說讓產品競爭力再上一層樓。簽約國際頂級設計師，加速產品升級，能為其高空資源的落地和終端升級提供有力支撐。

　　361°助理總裁夏友群表示：“三六一度去年以1.25億元巨資拿下CCTV2007—2008體育賽事直播合作伙伴資源等事件，是我們在進行一種前瞻性的戰略布局和資源匹配。此次我們希望在行業內傳達這樣一個信息，2008奧運是中華民族的盛事，借助奧運機遇振興中國體育產業是所有人的責任。三六一度已經做好準備，在意識系統、企業執行力系統與支持系統等方面進行三大銳變。”

　　喜得龍：造“非專業”運動裝備

　　這幾年對于體育資源的充分利用，讓一些原本模糊的品牌定位逐漸清晰起來。一些泉州企業正在朝專業化方向邁進。而在經過品牌系統、詳盡的營銷規劃后，喜得龍不久前提出打造“非專業”運動裝備的品牌定位。

　　喜得龍（中國）有限公司董事長林水盤表示，品牌的規劃首先是要對品牌進行準確的定位。他認為應拋棄傳統的做法，不以消費者的年齡、性別、消費層次等作為品牌定位的依據，而是以滿足某類消費屬性作為品牌訴求方向。

　　業內人士認為，隨著經濟的發展，運動占整體生活的比重越來越大，其中，專業運動領域的品牌競爭更是激烈，強手如林；而休閑運動品牌除具有鮮明的品牌性格外，價格成為最主要的競爭因素。

　　“我認為這些都不宜作為我們的品牌定位方向。體育運動未來將更多地作為人們娛樂、休閑的生活方式而存在，2008年奧運會將極大地提高人們的運動熱情，因此，確立以滿足非專業運動人群對運動產品的消費需求，應該是品牌定位的訴求方向。”林水盤說。

　　據了解，在確定品牌定位后，其還將技術攻關轉向市場普通受眾。目前該公司已經在東北、華北、華中、華東、西南、西北等區域的代表性城市，利用專業的足部形態測試儀，針對各年齡段數萬名消費者的腳型進行測量，統計、分析、歸納，以求得到第一手最全面、最科學的數據，掌握各區域人群的腳型特征。“各區域傳遞回來的信息，將匯集在新成立的運動裝備產品研發中心，用于研制不同腳型的鞋楦。”喜得龍公司營銷總監謝基武介紹說。

　　此外，喜得龍還設計出適合專賣店推廣使用的小型足部形態信息掃描測量儀。這種掃描測量儀可以讓人們在終端賣場先進行腳型測量，再根據測量結果有針對性地挑選相應鞋楦的鞋款，以求穿得更舒適。 

    露友：今年銷售目標5個億

　　日前，露友（中國）有限公司2007戰略研討會暨秋冬新品發布會隆重舉行。露友董事長丁露生提出了2007年露友的銷售目標為5個億。

　　據悉，近年來露友大力拓展市場，改造終端。1995年，企業導入CIS系統工程進行系統化的品牌戰略規劃，如今已發展成一家集研發、生產、銷售為一體的現代體育用品企業，擁有占地面積數千平方米的現代化標準廠房，年銷售額逐年上升。

　　丁露生透露，2007年該公司又提出新的品牌戰略目標：加強內部流程的整頓、系統的生效以及產品研發的調整，以求決勝2008年奧運會。為新戰略的實現，在新品發布會上露友還分別與2007全國男女排球大獎賽、U－17明星乒乓球賽等舉行簽約儀式。

　　 鴻星爾克：五項舉措全面國際化

　　為迎接北京奧運，日前鴻星爾克集團制訂了一些奧運營銷戰略，完成了五項重大舉措，以求品牌全面國際化。

　　據介紹，這五項措施分別為：與中國網球協會官網暨鄭潔、晏紫官方網站簽約贊助，與中國女子舉重隊48公斤級簽約贊助，與朝鮮奧委會達成全球戰略合作伙伴關系，與德國空間設計公司簽約合作，與雅虎體育簽約合作。

　　在這些舉措中，最吸引眼球的無疑是“與朝鮮奧委會達成合作”及“簽約贊助中國女子舉重隊”。

　　據介紹，未來鴻星爾克將向朝鮮奧運代表團全面提供各類運動鞋、運動服裝、護具等專業運動設備。朝鮮運動員除身穿鴻星爾克運動裝備在賽場上拼殺外，開幕式、閉幕式的服裝也由其提供；如果朝鮮運動員獲牌，也將身穿鴻星爾克贊助的服飾領獎。另外，由于2008年奧運會首金將在女子48公斤級舉重比賽中誕生，而中國在這項目上擁有絕對優勢，屆時比賽也必將吸引國人關注。為此鴻星爾克選擇贊助中國女子舉重隊48公斤級。

　　鴻星爾克集團總裁吳榮光表示，企業發展到今天，已經積累了雄厚的品牌資源，擁有比較完備的品牌經營管理經驗，而訴求單一產品層面的“科技領跑”原有品牌理念，已經無法將眾多品牌資源有效發揮，不足以繼續滿足消費者更高的精神追求。

　　“想要保持企業的高速發展，必須重新塑造一個嶄新的，能夠將奧林匹克精神、企業理念、消費者的個性追求，完美結合起來的品牌靈魂。”吳榮光說。

　　記者了解到，除鴻星爾克贊助朝鮮奧委會外，另已有泉州體育品牌也與其他國家奧委會達成合作協議。業內人士認為，即將到來的北京奧運，無疑為蓬勃發展的中國體育用品產業注入了興奮劑，屆時部分企業將成為行業的領軍者，躋身國際體育品牌巨頭的行列。從這個意義上來說，中國運動品牌與國外奧委會的合作，對品牌自身的發展乃至整個中國體育產業走向成熟都有深遠意義———借力奧運營銷，迅速提升品牌，增強品牌影響力，真正實現民族品牌與奧運市場的有機融合。亞禮得：

　　海選籃球“潛力股”

　　在外貿領域經營多年的泉州寰球鞋服有限公司，面對2008年北京奧運會，正利用旗下“亞禮得”國際化運動品牌的資源，加速其全球化進程。日前，該公司全面啟動“夢想的高度———亞禮得籃球（俱樂部）精英赴美受訓選拔賽”大型籃球選秀活動。

　　據悉，此次精英選美選拔活動面向全國所有18周歲以下的男性籃球愛好者，包括海選、復賽和最終的決賽三個階段。活動將在全國五個城市北京、上海、廣州、沈陽、廈門進行全面的海選和復賽。

　　亞禮得品牌負責人告訴記者：“經過嚴格考核之后，我們將從每個城市選拔出5名各方面條件都很優秀和具有突出潛力的球員，進入最后的決賽。”之后將由專業教練員對25名選手進行場上不同位置的特殊訓練。在專業的運動室內演練模擬訓練及室外對抗性選拔后，最終亞禮得將選出5名優勝者赴美訓練。

　　“亞禮得通過自己的努力和‘滑翔機’德雷克斯勒在全球的號召力，已經在國際國內擁有一批忠實的擁護者。”資深體育人士評論認為，“此次籃球選秀活動的舉辦，將延續亞禮得融合國際先進理念，整合世界資源的一貫作風，加速其全球化進程。”

　　貴人鳥：結盟小球運動

　　一向以娛樂化和時尚感吸引大眾視線的貴人鳥（中國）有限公司，日前正式與中國國家體育總局小球運動管理中心結盟，成為8支中國國家運動隊的裝備贊助商。

　　據介紹，貴人鳥贊助的運動項目為高爾夫球、保齡球、橄欖球、臺球、壁球、藤球、板球和擲球，這些項目都不同于激烈對抗型體育項目，而更傾向于一種“優雅”的運動和休閑。據了解，從2002年開始，貴人鳥公司陸續簽約香港巨星為其代言，大力實施品牌發展戰略。

　　貴人鳥公司副總經理顧越洋表示，與小球運動結盟標志著貴人鳥已經開始從時尚運動休閑朝更加專業化品牌轉型。

　　他說，奧運精神是更高、更快、更強的不斷追求，是人類在不斷挑戰自我、超越自我的過程中所表現出來的永不服輸的精神風貌，這是其面對2008奧運年提出“超越改變一切”品牌口號的由來。他認為，2008年北京奧運會之后，市場肯定要對運動品牌有一個發展評價，將根據一個品牌的高度、賣場的密度、銷售的強度，采取接受還是拋棄態度。因此，優勝劣汰法則在2008年之后的體育用品行業將表現得特別突出。強者更強、弱者更弱的態勢不可避免。

　　賽琪：攜手球隊赴美征戰

　　近日，國內知名體育品牌賽琪成為美國職業籃球聯賽（ABA）2006－2007賽季北京奧神籃球俱樂部洛杉磯主場合作伙伴，成為第一個和中國籃球俱樂部一起征戰海外聯賽的國內體育品牌。

　　賽琪體育用品有限公司品牌經濟部郭飛斌表示，專業運動產品要提高附加值，與休閑類服裝擴大差異化，只能不斷加強其專業化和技術性。他認為，體育賽事為一些具有雄厚實力的服裝企業打開了新的思路。面對國際與國內專業品牌的有力競爭，結合體育運動項目開發專業化產品的模式，讓這些企業走上更專業化、本土化的發展道路。

　　據了解，近兩年賽琪成功冠名贊助“中國武夷山中日女排對抗賽”、“2005中國足協杯賽”、“賽琪杯全國武術散打俱樂部聯賽”、“第十八屆賽琪世界羽毛球賽”等多項比賽。

　　“國際品牌之所以具有如此高的知名度和美譽度是與其多功能性、高科技、創新性分不開的。不能滿足消費者對運動服裝功能性需求的產品，無論市場策略多么高明，產品宣傳多么煽情，精明的消費者也是不會輕易買單的。”他認為。

　　雷速：“中國籃協商務標識”特許

　　記者日前從CBA“財富籃球2007中國籃球協會專業運動裝備發布會”現場獲悉，中國籃球協會與雷速體育用品有限公司簽下了長達20年的戰略合作伙伴關系，雷速公司正式成為“中國籃協商務標識”特許授權運動用品惟一運營商。

　　據介紹，“中國籃協商務標識特許授權運動用品”稱號與CBA聯賽標識使用權有所不同，CBA聯賽標識使用權只是單指CBA聯賽，目前其指定運動裝備是安踏。而中國籃球協會每年除了CBA聯賽外，還有很多賽事及公關活動，這些賽事及活動都需要“中國籃協商務標識”的使用。在這些更廣泛的資源方面，雷速公司將是“中國籃協商務標識”特許授權運動用品惟一運營商。