談及中國制革業，人們難免會想到皮革大省浙江，而一提到桐鄉、海寧及周邊長三角一帶的制革業，業內人士提到最多的幾個字就是“起步早，檔次高，設備好，技術先進”，而事實也的確如此。雖然這一帶的企業數量不是很多，但其生產出來的產品無論是從質量還是從技術上，在業內都擁有較高的知名度，特別是在山羊皮、綿羊皮方面，其規模和實力在國內可以說都是首屈一指的。如人們較為熟悉的金鑫皮革、一舟皮革、祥隆皮革、恒源皮革、桃源制革等，這里筆者主要談一談綿羊皮服裝革。 

    打破常規加大研發力度 

    2006年底，筆者在走訪部分制革企業時了解到，桐鄉綿羊皮服裝革生產企業的年生產能力多在兩三百萬張左右，據不完全統計，2006年僅開元皮革一家，年生產量就高達600萬張。而隨著人們生活水平的提高，人們對服裝的時尚感、個性化也提出了更高的要求，如果制革業還是走以前的老路子，將會被市場淘汰。為此，長三角一帶的制革業開始尋求新的發展模式，力求打破常規，不斷創新，開發出更多的產品供人們選擇。據了解，2006年僅一舟皮革一家的樣品室里，各種花樣和色彩的品種就高達700種。 

    眾所周知，在制革界，產品研發及技術攻關向來是企業最為保密的，也是企業最為忌諱別人問起的，而為了尋求“雙贏”，桐鄉制革業開始打破這一常規，走強強聯手之路，從而獲得了空前地發展。如一舟與祥隆兩大綿羊皮服裝革生產企業，自2005年起就已開始進行技術合作，經過近兩年的不懈努力，現已取得豐碩的成果。 

    不斷創新尋求新的突破口 

    在追求個性與時尚的同時，國內綿羊皮服裝革無論是在色調上還是在款式上，與歐洲已越來越接近，其風格也更趨于時尚化。在現實生活中我們也不難看到，老式的色彩單調的皮衣在市場上正在以兩三百元的價格低價處理，而高檔的、突出個性的、較為時尚且帶有休閑味的皮衣卻受到越來越多人士的喜愛。曾經有人很迷惑：“人們的生活水平提高了，為什么皮衣的銷路反而卻不好”，其實，這不是以前企業生產皮衣的面料不好，而是在風格上沒有打破傳統，跟不上時代的潮流。 

    在走訪桐鄉恒源皮革時，筆者深有同感，該公司生產的產品主要是走高端路線，產品多銷往深圳、珠海、香港等經濟較為發達的城市，其產品的市場定位是反復消費的人群。該公司負責人感慨地說：“企業要發展，產品就要做精做強，這就要靠理念，靠精兵強將。而且市場定位要準，要了解你所定位的這部分消費人群所追求的色彩和面料的風格，要了解他們的品位”。最近，公司又從各大高校引進13名大學生，加大自主開發力度。公司負責人認為，在新的產品還沒出來之前，先創意后創新，然后是技術，這樣的產品一出來，別的企業即使能模仿風格，也不能模仿理念，因為皮革是有生命的。對于一個企業來講，是拿產品去做市場，還是看到產品之后再做市場，抑或是想到之后再做市場，這一點很重要，因為只有搶先于市場一步的產品才能占得先機。據悉，恒源皮革2007年將推出酷派、硬朗、軒逸等四大產品系列，16個品種，這些新的產品研發出來后，該服裝革面料會越穿越亮，并在風格上永遠與流行裝牛仔褲搭配。