專訪泉州市鞋業商會會長、特步（中國）有限公司總裁丁水波

　　記者許僑欣呂振震本月14日，就在第九屆鞋博會舉辦前夕，泉州市鞋業商會召開第三屆第三次擴大會議。在現場，如何立足鞋博會，放眼奧運會，突破現狀以提升泉州鞋業整體競爭力，成為關注焦點。 
 
 　　早報記者專訪了泉州市鞋業商會會長、特步（中國）有限公司總裁丁水波。

　　起步：國際產業轉移機遇

　　早報記者（以下簡稱記）：泉州鞋產業只有20多年歷史，卻發展成一個年產值數百億的行業。丁會長認為推動發展的主要因素是什么？

　　丁水波（以下簡稱丁）：20多年前，以晉江為主的泉州制鞋業抓住國際產業轉移的機遇，依靠當地豐富的勞動力資源，創造了一個產業高速發展的傳奇。

　　目前，泉州制鞋行業保持著持續穩定發展。其中，旅游、運動鞋總產量占全國40％、全世界20％，產品60％進入國際市場，行銷世界80多個國家和地區。2006年，泉州共報檢出口鞋類9.03億雙，出口總值23.13億美元，再創歷史新高。

　　獨特的地理條件、人文優勢，加上敢闖敢拼的創業精神，成就了泉州鞋產業的今天。當然，這其中離不開政府的大力支持。

　　發展：游擊隊到正規兵團

　　記：您怎樣看待未來體育運動產品市場的發展？

　　丁：從發展階段看，泉州制鞋業經歷上個世紀80年代粗放式的家庭作坊和90年代擴建工廠提升產能的階段后，從2000年開始，進入創牌第三階段。

　　21世紀，品牌成為消費價值的主要取向，嗅覺靈敏的泉州人很快認識到品牌是產業占領市場的利器。品牌意識的覺醒催生了泉州制鞋業的創牌熱，一些有實力、有眼光的企業把發展重心投向打造自主品牌上。泉州先后浮現出幾十個國家級品牌，成為國內首屈一指的品牌集中地。

　　目前全行業擁有中國馳名商標近50個、中國名牌12個、國家免檢產品50個以及出口免驗產品2個。

　　隨著2008北京奧運的臨近，泉州的制鞋業正進入后造牌時代。后造牌時代包括企業的營銷升級及產業的結構升級兩個方面。對企業來講，原來“廣告＋明星”的品牌建設公式已不能適應現在的市場競爭，一方面，消費者由于不斷成熟和分眾化，對品牌要求更趨個性化；另一方面，隨著諸多國際大品牌的進入，市場營銷競爭的武器不僅僅表現為廣告和明星，而是企業營銷資源優勢整合的競爭，包括品牌定位、終端建設、渠道升級等全面的整合。

　　如果說創牌初期是游擊隊形式，那么現在就是正規軍的兵團作戰，考驗著企業從市場前沿到后勤生產的綜合管理能力。另外，運動品牌也不僅是鞋、服等運動裝備。泉州晉江作為“鞋都”，應該向“體育用品之都”提升與轉型。

　　就產業結構來講，泉州的鞋產業正由“數量規模型”向“質量效益型”轉變。以前企業之間經常會互相打聽：“你今年生產了多少雙，明年要賣多少雙？”現在已經完全改變過來了，大家關注的是企業今年完成多少產值，利潤率是多少，明年計劃多少產值。

　　另外，以前泉州的鞋品牌“星星很多，但都是一點一點，沒有太陽”，實際上，隨著市場競爭的升級，一個地區不可能有幾十個品牌，最終留下的品牌也只有十個八個而已，這才是正常的。

　　創新：內銷外貿有壓力

　　記：目前泉州眾多企業，正加大科研投入，此次鞋博會也首設意大利專區。這是否意味著整個行業會以此為契機，走上一條高質高效的創新發展道路？

　　丁：目前，在國內市場，我們面臨消費者對產品款式及功能日益多變的需求；在外銷市場，我們不僅會遇到反傾銷壁壘，還會遇到各種技術壁壘。這些都要求企業不斷加大研發創新力度。

　　在科研及高技術設備的投入方面，泉州不少品牌企業已經積極投身其中。最近鞋業商會也計劃做行業調研，主要課題是如何利用高新技術重點改造和提升泉州制鞋行業。

　　國際化：自主品牌進入

　　記：泉州運動品牌近兩年來開始在走國際化之路，丁會長怎樣看待未來幾年的趨勢？除了東南亞，海外哪些國家和地區是泉州品牌可重點開拓的市場？

　　丁：經過去年一些應對反傾銷的事件，許多企業意識到，薄利多銷的時代已經過去，只有自創品牌，提高產品的技術含量和附加值，才能提升競爭力。

　　目前，很多國外品牌進入中國，不少人覺得國外產品的舒適度比我們好。實際上，國外品牌70％—80％是在國內生產的。我們的自主品牌進入國際市場，品質面完全是可以過關的。我們也完全可以用自己的品牌去開拓海外市場。

　　泉州已有幾個運動品牌

　　以自主品牌進入海外市場，相信未來幾年，泉州品牌在海外的市場也會像貼牌訂單一樣遍布世界各地。

　　困難：競爭壓力大

　　記：高速發展的泉州鞋業，不可避免地存在一些問題，您認為目前行業需克服的缺陷有哪些？

　　丁：泉州制鞋業成績不錯、發展迅速，但同時也面臨著諸多困難。生產環節存在著原材料上漲、用工成本上升、工資上漲等諸多問題；區域競爭上，其他地區制鞋產業的發展給我們的區域性競爭造成壓力，近兩年，中西部地區鞋業發展很快，重慶、成都、溫嶺、保定等地正利用豐富的資源和相對較低的勞動力成本優勢，不斷擠占中低端產品市場。

　　國際競爭方面，越南、印度等勞動力低廉的國家將與我們爭搶國際市場。而歐盟的反傾銷、人民幣升值、出口退稅政策調整則給外銷企業帶來很大的影響。

　　我認為，一個行業只有個體強大，才能構成整個產業集群的強大，而自身的強大必須從四方面來抓，即提升產品研發和開發能力、嚴格把關產品質量、實施品牌戰略、了解國際市場運營規則。抓住了這四點就等于獲得成功的一半，另一半則看企業如何去開拓創新、勇于進取了。

　　另外，企業在人才的戰略儲備方面也應該給予重視，在如何引進人才、留住人才、創造人才方面下工夫。現代企業競爭的核心是科技和服務，但歸根結底是人才的競爭。因此企業除了要重視對專業人才的培養，更要重視人才的引進，改善用人留人環境。

　　展會：全力以赴協助

　　記：已經舉辦了八屆的鞋博會在泉州制鞋行業發展過程中，您認為起到怎樣的作用？

　　丁：鞋博會搭建起了產、供、銷、研之間的橋梁和紐帶，促進了產業升級，讓更多企業接軌國際制鞋潮流，進而以鞋產業的發展帶動其他產業的聯動發展。因而，每次鞋博會都是企業拓展海內外市場新的起跑點。

　　另外，作為國際貿易和交流的平臺，鞋博會也為“和諧競爭”提供了更為廣闊的發展機會。因此，我們商會把協助政府辦好鞋博會當做一項重要的工作來抓，全力以赴為國內外貿易機構到泉州“下單”牽線搭橋。

　　奧運：泉企可成合作方

　　記：中國即將迎來2008北京奧運會，這對泉州眾多體育用品品牌來說是否意味著機遇？

　　丁：有人預計，到2008年，中國體育用品的產值將達到3000億元。可見，隨著體育事業的發展和人們生活質量的提高，全民體育用品業將迎來前所未有的發展機遇。而北京奧運，對于即將向綜合體育用品產業過渡的泉州運動品牌而言，更是一次難得的契機。

　　記：中國奧運代表的贊助權已由阿迪達斯獲得，泉州已有企業贊助外國奧運代表團，還有其他途徑介入嗎？

　　丁：北京奧運會蘊含著巨大的商機，但國內品牌還達不到搶奪贊助權的規模。阿迪達斯是一個歷時五六十年的老品牌，耐克也是一個近三十年的品牌，而泉州品牌真正進入體育用品業還不到10年。品牌需要磨練，需要一個過程。

　　不過對國內企業來說，雖然不能成為奧運合作伙伴，卻一樣可以做很多推廣活動。隨著泉州體育用品品牌的做大做強，我相信有一天，本土品牌也肯定能成為奧運會的合作方。

　　特步欲新開迪斯尼專賣店500家

　　去年特步（中國）有限公司與世界品牌價值排行第七的美國沃爾特·迪斯尼簽訂了合作協議，今年將推出迪斯尼運動（Disney－sport）系列用品，進軍國內市場。而最近特步也提出：迪斯尼運動在中國的計劃是2年開800家專賣店，而今年就要爭取實現開500家的目標。

　　據介紹，根據合作協議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內地的使用權，使用范圍包括運動鞋、運動服飾、帽子等體育用品產品；特步將負責迪斯尼品牌產品的研發、生產、銷售；迪斯尼則側重產品質量監督，除派專門質檢人員長駐特步外，還將對國內市場上迪斯尼品牌產品進行抽檢；另外，迪斯尼還參與產品的研發與設計，根據國際最新流行趨勢，派遣設計師協助特步進行新款產品的研究開發。

　　特步總裁丁水波表示，迪斯尼的定位是家庭娛樂品牌，而特步是時尚運動品牌，兩者的定位有很大共性和互補性。“與迪斯尼的合作可以讓特步學習國際大公司的營銷與管理經驗，進一步提高特步團隊的國際視野。”他說。另一方面，迪斯尼公司作為目前世界品牌價值排行第七的國際大公司，在國際上擁有豐富的經驗和營銷資源，這對特步品牌國際化之路將提供很好的幫助。

　　為更好地展示特步的品牌內涵，特步公司從2007年起冠名贊助了與其品牌精神契合的極限運動（X—Game），成為CX（全國極限運動精英賽）全程頂級合作伙伴。另外，特步公司還冠名贊助了WCBA（中國女子籃球甲級聯賽）、NBL（全國男子籃球聯賽）、CBO（中國業余籃球公開賽），成為中國三大國家級籃球賽事頂級合作伙伴。此外，特步還與中國第六屆城市運動會及武漢、福州、廈門三大代表團簽訂協議，建立戰略合作伙伴關系。據介紹，特步與CX、WCBA、NBL的合約期將是三年以上。