浙江商人走出俄羅斯“禁售令”陰影
禁售令”發布實施以來，在俄的中國商人何去何從？記者近日通過采訪浙江在俄經商的企業和個人后發現，聰明的中國商人在熟悉了“禁售令”的真實內涵后，迅速作出應對，經過短暫的惶惑和波動后，已經走出了“禁售令”的陰影。
“禁售令”下一度進退兩難
是打道回家，還是留下靜觀事態變化？在俄羅斯的浙江商人又一次面臨著重大抉擇。
“近千名浙江老鄉已經陸續返回國內，但大部分人還在俄羅斯靜觀其變。不管在哪，我們都對當地局勢非常關注�！闭憬S贏服飾有限公司副董事長、俄羅斯中國南方企業家聯合會會長趙凌云在接受記者采訪時說，俄羅斯官方突如其來的“禁售令”，讓在俄的浙江商人承受到了巨大的精神壓力。
“俄羅斯的這一禁令發布后，幾乎每個溫州商人都積壓了不少貨物，很多經營戶不得不打折銷售�！痹谘闶幧铰礃非迨熊饺劓偅乩霞疫^年的王恒順回憶起當時經歷，仍然不勝感慨。
王恒順是俄羅斯樂清商會會長，在俄羅斯莫斯科ACT市場從事集裝箱出租業務�！凹b箱實際上就是一個攤位，前面開個小門就是門面，后面則作為倉庫，每個集裝箱至少值10萬美元�！蓖鹾沩樝蛴浾呓榻B說，ACT市場位于莫斯科東北部，是莫斯科兩大集裝箱市場之一，是俄羅斯中國商人最為集中的地方，也是獨聯體國家乃至東歐最大的商品批發中心。市場共有集裝箱4000個左右，中國人是這里的零售主角。
“禁售令”對于這些擺地攤、租用集裝箱的小商販來說，無疑是當頭一棒。為避免更大的損失，小商販們不得不狂拋貨物，原來上百元一件的睡衣，只賣20元。原價150元的牛仔褲，價格降到了30元。
5年前，浙江臺州商人徐小南與妻子從黑龍江省邊境口岸綏芬河市，輾轉來到莫斯科，開始在這里打拚。5年后的今天，他們又沿著同一路線返回了中國。在回國之前，他們一直在拋售服裝，價格基本上是過去的一半，甚至二三折就出手。即使這樣，最后還剩了2萬元人民幣的貨物。“貨物都寄存在浙江老鄉的固定商場里，如果老天保佑能賣掉最好，實在處理不掉也沒辦法了�！毙煨∧项H有點無奈地對記者說。
“在禁售令之前，以往在市場競爭中游刃有余的浙江商人一度顯得茫然失措。幾個月時間過去了，隨著時局的變化，我們逐漸恢復了狀態，開始面對現實，研究俄羅斯新政策，靈活機智地尋求應對之策�！痹诙砹_斯的溫州金爾達鞋業公司副總經理王笑峰通過國際越洋電話對記者說。
重覓商機東山再起
三月的溫州，春暖花開。在即將離開家鄉溫州返回俄羅斯之際，在溫州永強機場，王恒順已完全沒有了幾個月返鄉時的沮喪。
王恒順是俄羅斯樂清商會會長，去年俄羅斯政府發布禁售令后，他與幾萬名中國商人一起離開了莫斯科市場。
禁令嚴重影響了俄羅斯老百姓的生活。為緩解物價上漲壓力，穩定零售市場，莫斯科市政府召開緊急會議，決定取消限制外國人在俄市場從事零售業的法令，自2月12日起允許外國商人繼續在莫斯科市場經營。
獲得消息后，王恒順與他的家鄉浙江省樂清市清江、雁湖、芙蓉等地1500多名同鄉一起，紛紛收拾行囊，陸續返回俄羅斯，計劃東山再起。
一直在莫斯科從事市場經營的樂清雁湖商人林國榮說，俄羅斯政府發布禁售令后，他手頭上幾個市場的攤位免費出租也無人問津，他本來也打算放棄俄羅斯的生意回到國內發展；但這幾天，這些攤位又成了香餑餑，盡管租金一路上漲，可每天打電話來要求承租者仍令他應接不暇。
“這幾天，我正在到處物色店鋪，準備在莫斯科開設鞋子專賣店。”王笑峰說，俄羅斯禁售令僅對外籍勞務在商亭中、自由市場內、商店以外地點從事零售貿易作出限制，對“商店”內的零售貿易則不作限制。我們“鉆”這一政策空子，把攤位變成了商店，俄羅斯政府令對我們就不起作用了。
“雇傭俄羅斯人作營業員，”倪玉梅在電話向記者透露她們公司的應對之策。倪是溫州飛鵬鞋業公司俄羅斯銷售經理，她說，俄羅斯禁售令規定外國人不得直接從事零售職業，飛鵬公司就有針對性雇傭了一批俄羅斯當地人站在一線柜臺當營業員，以對付檢查。
觀察人士指出，俄羅斯禁令將進一步減少非正規公司的不正當競爭，從長遠來看對正規公司來說并非壞事。據介紹，這幾天，到莫斯科政府申請注冊公司的中國商人突然增加，甚至還排起了隊。
“俄羅斯禁售令對我們沒有影響。”在溫州市體育場，正在練球的東藝鞋業有限公司董事長陳國榮斬釘截鐵地說。
這位喜歡抽大雪茄的溫州商人，帶領東藝成為中國對俄羅斯皮鞋出口的最大企業之一。
“在俄羅斯經商，必須研究當地文化與法律，建立起良好的人際關系，善于利用俄方法律保護自己。”經記者再三探問，陳國榮道出了東藝皮鞋在俄羅斯“暢通無阻”的真正奧秘：有錢大家賺，善于與俄羅斯人合作；盡量采取合法手段報關；提升出口商品檔次，有意識地培養品牌，力求正常完稅后仍有較大利潤空間；轉變經營模式，在俄羅斯設立正規公司，盡量避免在攤位囤積過多商品。產品銷售更加多元化，與跨國零售企業合作也是一條路子�！扒安痪�，世界零售業巨頭佩雷斯還把‘進步伙伴獎’頒給了我們呢�！标悋鴺s說。
WTO浙江研究咨詢中心副主任張漢東向記者介紹說，目前，已有一些實力較強的浙江鞋零售商在俄羅斯籌備成立公司，變小攤銷售為公司化經營，以繞過新法令的限制。一些浙江商人則在謀劃尋找合法的商業渠道，與當地商人合作共贏，還準備開辟烏克蘭、阿塞拜疆等國家市場，分散風險。
變“中國制造”為“俄羅斯制造”
把“中國制造”變成“俄羅斯制造”，俄羅斯禁售令對浙江商人就失效了。
溫州著名品牌企業康奈集團董事長鄭秀康在做的，就是在俄羅斯建設經濟貿易合作區，把原來出口到俄羅斯的成品，以半成品方式運出去，在當地加工，搖身一變，把“中國制造”變成“俄羅斯制造”。
2005年11月3日，在溫州市外經貿局、溫州市財政局的牽頭下，時任鹿城區鞋業協會會長的鄭秀康率領團隊前往俄羅斯考察，尋找破解灰色清關的有效途徑，烏蘇里斯克成了那次考察的重要目的地。
考察團成員蔡建林是瑞安鑫爾泰鞋業公司董事長。5年前，蔡建林不動聲色地在烏蘇里斯克成立了新公司，租了廠房生產。他們采取的是從溫州發送半成品，在俄加工的方式生產皮鞋、旅游鞋和拖鞋等產品。目前其13條生產線，一年可生產七八百萬雙鞋子銷往俄羅斯市場。他說，在這里投產的好處是沒有清關的陰影，即使莫斯科稅警拉走他們的鞋子，憑著原產地在俄羅斯的證據就能安然無恙地要回來。為了解決不必要的麻煩，蔡建林的辦廠經驗是，把不懂的事情交給懂的人去辦理就行了，在物流法律手續等有關方面，專門有人為他服務。
蔡建林的這一做法讓鄭秀康眼前一亮。鄭秀康對記者說，正是從那時開始，他萌生了在俄羅斯投資辦廠的想法。
當然，烏蘇里斯克引起鄭秀康關注的原因還不止這些。俄羅斯濱海邊疆區與中國黑龍江省接壤，是俄遠東最繁榮地區，市場縱深廣，覆蓋面大。很顯然，占領烏蘇里斯克是國內企業快速占領俄羅斯市場的一條捷徑。
機會很快降臨。2006年，康奈集團獲悉我國政府批準在俄羅斯烏蘇里斯克建設對外經貿合作區建設，立即精心制作準備了投標書寄往國家商務部。9月19日，在中俄兩國總理定期會晤委員會經濟貿易合作分會上，中國商務部部長薄熙來宣布，溫州康奈集團持有65%股份的康吉國際投資有限公司中標�？的渭瘓F拿下了在俄羅斯烏蘇里斯克建設經濟貿易合作區的項目。
“從國內運來半成品的鞋子，然后在工業園組裝和加工，再從這里將鞋子銷往歐盟各國及其他國家，有望驅散籠罩在溫州鞋企心頭的‘灰色清關’陰影，破解歐盟征收反傾銷稅的步步緊逼�！编嵭憧嫡f。據介紹，正式招商剛剛開始，就已有6家溫州制鞋企業進入了工業園區。以正規通關來計算，一雙半成品鞋出口的關稅為5%，而成品鞋的關稅則達到了15%。
如果是以灰色清關進入俄羅斯，按慣例先要通過阿姆斯特丹中轉，再由俄羅斯的清關公司通過灰色手段進入俄羅斯，一雙鞋子從溫州起運抵達莫斯科最少也要3個月。但企業建在烏蘇里斯克，直接把半成品鞋直接出口到俄羅斯，路上的時間可以縮短到1個月�！皩ζ髽I來說，這意味著同樣一筆資金，能當作3倍來用�！编嵭憧嫡f。
由于受包裝限制，一個貨柜的成品鞋最多大約能裝3000雙，但如果是半成品的話，一個貨柜能裝到18000雙，單是運費，前者要比后者高出6倍左右。
“最為重要的是半成品在工業區完成組裝后，即可以標俄羅斯制造，根本不需要擔心因為灰色清關以及貿易壁壘問題�！编嵭憧嫡f，對鞋類企業來說，哪怕算上俄羅斯當地員工較高的工資，以及建廠的費用，在園區設立企業所帶來的效益都是非常合算的。
溫州市外經貿局副局長劉鋌認為，俄出臺零售業禁令，可以理解為是給那些來俄發展輕工業的中國企業掃清了障礙。烏蘇里斯克經濟貿易合作區變“中國制造”為“俄羅斯制造”，變分散為集中、無序為有序、盲目為理性。所有這些，對于減少無序出口、規避貿易摩擦，以及為俄羅斯提供勞動就業機會，改善俄羅斯經濟結構都具有重大戰略意義。
