均價低于李寧同類品牌產品20%~30%

    中國最大的體育服裝企業——李寧有限公司（2331.HK，下稱“李寧”）將從4月1日起推出其首個子品牌——“新動”，并在家樂福、物美等多家全國性連鎖大賣場中上市銷售。

    李寧從創立到目前的17年中，一直僅擁有“李寧”唯一一個自主擁有的體育服裝品牌。

    大規模啟動多品牌戰略

    李寧政府及對外公關事務部總監張小巖表示，雖然從2005年年底開始，李寧在國內小范圍推出了AIGLE品牌的服裝，不過，此舉只能算作李寧“通過合資公司引進國際品牌”的案例，而“新動”卻是李寧推出的真正的首個子品牌。

    根據李寧昨日公布的2006年全年業績公告，李寧去年營業額增長了29.8％，達到了31.8億元；去年凈利潤大幅增加57.8％至2.9億元。不過，李寧品牌鞋類、服裝、配件等系列產品銷售額則占據了公司全年營業額的99.6％，公司品牌過于集中單一的現狀表露無遺。

    李寧目前也意識到了這一問題，昨日，李寧董事長李寧表示，公司在全力發展核心品牌“李寧”的同時，也正在開展多品牌發展策略，“將李寧發展成為多品牌運營商，銷售多個知名品牌的產品。”

    新動定位為中低端

    在李寧出臺不久的“多品牌差異化戰略”定位中，李寧品牌產品系列集中于跑步、籃球、足球、網球及健身五個體育標桿項目，定位為“中高端”；而通過合資公司在國內推出的AIGLE品牌，則專營戶外運動及休閑服裝和鞋類產品，定位為“高端”；即將上市的“新動”品牌，則以滿足普通消費者的基本運動需求為特征，并不需要較強的時尚、科技、功能性等特點，定位為“中低端”。

    李寧公司介紹，“新動”品牌的產品均價會比李寧同類品牌產品低20%~30%。

    張小巖稱，目前針對“新動”品牌的大型經銷代理商訂貨會已經結束，“新動”品牌服裝、鞋類、配件等全系列產品正在緊鑼密鼓地生產之中，4月1日起將會在多家連鎖超市和大賣場上市銷售。

    實現AIGLE品牌60％本土化生產

    除了“新動”品牌，李寧今年還會大力對引進的“AIGLE”品牌進行投入。

    李寧一年多前就和法國著名的時尚戶外品牌AIGLE簽署了戰略合作協議，并共同成立合資企業。該合資企業擁有在國內生產、市場推廣、分銷及銷售標有AIGLE申請或注冊商標的戶外休閑活動、極限運動服裝及鞋類產品的專營權，為期50年。李寧與AIGLE各自擁有該合資企業50％的股權。

    由于AIGLE不屬于李寧獨立擁有，所以，去年該品牌發展不算順利。去年年底時，李寧在內地的專賣店總數已達到4333家，僅去年就新開店鋪960家。不過，其中AIGLE品牌專賣店僅為36家，去年銷售額也僅有1249.8萬元，與公司全年銷售額相比，幾乎可以忽略不計。

    張小巖承認，公司引進的AIGLE品牌去年銷售狀況的確不太理想，這主要是由于國內AILGE專賣店中所有商品在去年都是進口的，受“進口稅率”和“海外生產成本較高”等因素的影響，AIGLE產品的銷售均價遠遠高于李寧品牌的同類產品，所以，公司決定今年之內60％的AILGE品牌系列產品實現“本土化生產”，從而拉低AIGLE品牌在國內的銷售均價。