“3.15”國際消費者權益保護日前后，島城商家借機造勢，市場很是熱鬧了幾天。但短暫的熱鬧眼看就要被清淡氣氛取代。如何讓淡季不淡？如何利用相對清淡的時間作好準備，在市場旺季到來之際更好地搶占市場份額？這正是眼下商家們全力以赴正在做的事。 

    商家自己造勢

    上個周末，記者在幾家大型商場明顯感覺到的氣氛是冷熱不均：個別商品銷售區域的客人比平時少了很多，而像蔬菜、副食品等日用消費品區，下午四點以后人氣很旺，商場借換季推出的打折商品人氣也不錯。

    在麥凱樂，很多消費者被商場推出的"買300元送200元禮券"吸引前往，一樓大廳臨時設置的皮鞋、運動鞋、春季服裝等專柜，形成了如趕大集的效果；一樓西側的化妝品區，也因推出了"買200元送50禮券"吸引了很多女性消費者。據說，化妝品價格一向比較透明，平時也很少打折讓利，加上各家商場所售的化妝品品牌大體相同，某種品牌的每一類產品價格多少，消費者大都心中有數，此次打折讓不少女性消費者感覺揀了不小的便宜。

    同時，利群、北方國貿、國貨、利客來等也相繼都推出了打折銷售活動，如利群集團的１折起促銷，國貨的2折起大減價，利客來的購物滿200元送梅花節的門票等，都很有吸引力。與促銷活動相伴的，還有結合換季和特殊消費群體推出的節慶消費，像北方國貿的"婚慶床品節"，利群的西裝節，百盛的化妝品節等，都很有針對性，效果也非常好。

    一些理性意識比較強且并不著意追求時尚的消費者，往往是換季期間商場的活躍分子。商家為了騰出資金進當季商品，往往將冬季的皮鞋、服裝等商品真正清倉甩賣， 盡管這些商品到今年冬季并不一定流行，但也不會顯得太落后，以較低的價格購買這些商品，還是非常實惠。

    家電瞄準家裝婚慶

    對于家電零售企業來說，眼下市場會顯得更為清淡一些。電視、冰箱、廚具等家用電器以及手機、數碼產品等，春節前消費者該買的差不多都已購買，如何把消費者引進商場，是商家必須解決的問題。

    前幾天，國美借與有關部門和骨干家電企業聯合發布今年空調市場白皮書之際，在全國啟動"金牌空調"尊貴服務活動，全國850家門店同時展開免費預約上門清洗保養活動，還推出以舊換新業務、新居多房多套空調優惠策略、VIP采購，免費上門設計、購空調送電費等，國美還舉辦春季家電節，特別針對家裝、新婚團購推出的套餐式銷售，其以提升服務贏得更多消費者青睞的意圖昭然。

    差不多是不謀而合，蘇寧電器也與相關商家聯合，推出了"婚慶家裝"電器集采喜會，并制定了不同檔次的家電套餐。與此同時，青島五星電器前幾天也推出了"情系萬家"服務活動，免費為老顧客上門清洗彩電、清潔冰箱，為空調清洗過濾網，為油煙機、燃氣灶去油清洗等。五星電器還借李滄店改造，以超低價甩賣部分庫存商品。利群集團雖然是百貨業態，但從去年底開始，在家電方面也加大了營銷力度，大有與幾大家電連鎖企業一爭高低之勢，最近利群在家電方面推出的滿1000元送100元-300元禮券的優惠活動，著實讓消費者眼前一亮。

    住宿業有冷有熱

    盡管天氣乍暖還寒，但青島市旅游市場似乎已悄然升溫。從上周開始，已不斷有外地來的大型旅行車停靠在棧橋景區，由此，島城住宿餐飲市場漸漸從冷趨熱。

    目前，青島市已有經濟型商務酒店90家左右，其中既有本土的，也有外資的、外地來青的，經濟型商務酒店由于定位于商務人士，以價格相對低廉，且安全、衛生條件較高、服務水平良好等優勢，市場前景非常好，在有關部門公布的有關投資信息中，總能看到外地投資者欲在青島尋求經營場所或與本地經營者合資合作經營的信息。但新開經濟型商務酒店受到的資源性約束會越來越突出。

    受地理位置以及知名度等影響，不同酒店目前的入住情況也是有冷有熱。據愛尊客有關負責人介紹，他們位于福州路上的分店由于地理位置以及在游人心中的形象良好，這兩年已是淡旺季不明顯；不過，大約從3月中旬開始，福州路上的店客房入住率就達到95%以上，多數時候客滿，不得不向其他幾個分店分流。青島市其他幾家經濟型酒店如金獅100、如家快捷、速8等近來客戶入住率也呈上升趨勢。總體來看，位于市南區的經濟型商務酒店入住率比較好，而處于市北、四方等相對較偏遠的入住率還較低。

    經濟型商務酒店的市場細分也在逐步推進之中，在"商務"概念之下，因不同的市場定位出現的主題酒店正被業內人士看好。位于石老人觀光園中的青島國際旅舍，目前仍處于淡季。據旅舍有關人員介紹，由于處于東部旅游休閑區，淡旺季更強，夏季天天爆滿，必須提前很多天預定，客人以北京、上海等外地的為主。結合淡旺季，他們實行不同季節不同價格，目前較大的客房價格為180元，小客戶160元，并可以打折。但記者在其服務臺，并未看到入住的客人，看來他們的旺季還得等一段時間。