整齊的店面

    羅清坤，一個沒有多少文化卻憑借自己的智慧與勤勞，硬是在萬州擦鞋市場開創出了自己的一片事業。日前，筆者走進他的店面。

　　當記者走進店面時，店內還有一位客人的在擦鞋。羅清坤還在忙碌著打理顧客送來的皮衣。

　　羅清坤很熱情，很快就打開了話匣子。“我一天可以找三四百塊哦”他說。

    14歲走武漢

　　身為萬州人的羅清坤今年38歲，這家一元擦鞋店是一個多月前剛從國本路搬過來。嶄新的店面，生意的火爆都令羅清坤心情舒暢。

　　83年，為了能有更好的生活，剛滿14歲的他遠走武漢投靠舅舅。從酒店學徒干起。

　　但從14歲開始，他也感到了世間悲涼。他賣力的干上一月卻不能拿到工資，老板總是以種種理由推脫搪塞，18歲可說是其人生轉折點，他開始單干。

　　但他此時卻沒有一個比較好的謀生手段，一次偶然的機會，他發現了大排擋里有很多年輕情侶，于是他開始放棄自己“男人的尊嚴”，開始賣玫瑰花。

　　后來，他開始轉向，從賣玫瑰花轉到賣水果，賣玫瑰花的任務就落到他的妻子身上。

　　24歲，他在湖北孝感買房子安了家。

　　將近10年的打拼。他積累起自己的資本。

　　天意弄人 ，27歲的時候，他的布匹生意因合伙人的背信棄義而一敗涂地。他賠近自己十年內所有積蓄。再次一貧如洗。“輸得連褲子都沒有了！”羅清亮向筆者說道。

　　時間一晃又是幾年。

　　真是應一句古話——天意變化無常，布匹生意失敗后靠修自行車謀生的他確又發現了一個新的商機。有一次，自己在給自行車上螺絲的時候，他發現旁邊的擦鞋攤子擦一雙鞋便收入5角，而且是在2分鐘內。

　　他心里打起鼓來。自己擰一顆螺絲能找多少錢，一天有多少人會來修自行車？擦鞋一雙只要兩分鐘便收入5角，兩者一比較，羅清坤心里打定了一個主意。

    回鄉創業

　　回到家鄉的他開始謀劃著開自己的擦鞋店，無奈卻招致了家庭的阻力。父母，親戚沒有一個不反對他，因為在他們眼里，擦鞋時，擦鞋匠是低頭哈腰，頭的高度比人褲襠還矮一截，所以是個鉆到人褲襠下面的行業，會比人低一等。

　　打定主意的羅清坤哪里管得那么多閑言閑語，因為在他眼里，給人擦鞋是個光明正大的事兒，找的干凈錢。

　　先是從街頭打游擊開始積累資本，開一家專業的擦鞋店，結束街頭“游擊戰爭”一直是羅清坤的愿望。01年，他便以加盟的形式開了自己的第一家店面，取名——翰皇一元擦鞋。即使是以加盟的形式，開店也不那么容易。首先得面對著顧客的不信任，其次水電，房租、稅收都得要錢，他感到心力交瘁。

　　以“斷腿”的高跟鞋為例，給這樣的高跟鞋重新釘腿，他收十元，顧客一聽，頭一個反應就是不能接受，認為他要價太高。但經過他的手改造的鞋子穿起來真的還不賴。

　　但專業擦鞋店的出現在當時的萬州算是一個破天荒的事情。報紙，電視的輪番報道下，他的擦鞋店生意漸漸紅火起來，最重要的一點是，他得到了父母、親戚的理解。

　　經過他的努力，自己的一元擦鞋店終于成了氣候。這期間，他還收了自己的徒弟。如今，徒弟們也開了自己的店面。

    拓展市場，走專業之路

　　羅清坤深知，如果單純擦鞋是不能有多大成就的。另外，如果專門擦鞋店多起來競爭就會更加激烈。在店面生意漸漸走入正軌后，他開始琢磨著拓展自己的市場，他開始賣鞋，補鞋，給皮衣上色，做皮包，凡是皮制用品，他都琢磨過。就在七八月份，他還到溫州接受了專門培訓以提高自己的技術。

　　他打算在今年將店面的二樓進行改造，用來進行皮包加工。他表示,目前自己最想做的是打出自己的品牌,走在萬州專業擦鞋的最前沿。

　　面對店面的明天，他滿懷希望。