如何應對激烈的市場競爭，如何打造企業的核心競爭力，如何實現可持續發展……當前，溫嶺的制鞋業陷入了發展的困境，行業內充滿困惑，有的人甚至開始懷疑溫嶺制鞋產業之路能走多遠。在前些日召開的溫嶺市鞋革業商會會長擴大會議上，溫嶺市一位領導談了自己對溫嶺鞋業的一些看法，特別談到“對溫嶺鞋業的發展形勢如何判斷和研究，下一步溫嶺鞋業如何可持續發展”的兩個論述及溫嶺鞋業不是夕陽產業仍然是溫嶺的支柱產業的論斷，讓與會成員深受鼓舞，同時也給溫嶺的制鞋企業提供了一個新視角。 

    論述一：對溫嶺鞋業的發展形勢如何判斷和研究。 

    出口增速減慢，仍有增長。綜合近幾年來的相關數據分析，2002年比2001年鞋的出口年增長率達到了90%以上，2003年比2002年增長率雖有小幅回落但也高達85.53%，2004年也比2003年增長33.64%，2005年則比2004年增長29.11%。2006年雖然增速減緩，但仍有增長。 

    從鞋業發展的形勢分析，整個行業因不同季節的表現不一樣，而且不同企業的表現也不大一樣。 

    當前溫嶺的制鞋行業，市場競爭激烈無處不在，也在所難免，如果企業不求變不求創新，特別是傳統型的企業就無法參與競爭。當前，行業內反映較多的是招工難問題，甚至出現原來是外來人員如今也在溫嶺辦工廠的現象，進一步加劇員工的流失，從這一點也說明溫嶺鞋業還是具有發展潛力的。 

    盡管鞋業產業發展步伐不很快，但鞋業的支柱地位仍然未變，還是出口的第一大行業。 

    溫嶺鞋業盡管產業風險和發展壓力大，調整結構仍是方向。首先進一步調整出口的結構，其次做好調整產品的結構。過去溫嶺以注塑鞋為主，現在冷粘鞋、旅游鞋、女鞋和勞保鞋的比例不斷增多。 

    論述二：溫嶺鞋業如何保持可持續發展。 

    溫嶺鞋業仍然保持了兩大優勢，第一就是由于溫嶺的鞋業有近30年的發展歷程，已經積累了不少的資本，同時擁有嫻熟的技術工，這就是溫嶺鞋業的一大核心競爭力；第二，溫嶺已構建快捷而且安全的物流、聯托運產業，在很短的時間內就能將產品輻射到全國各地。 

    溫嶺鞋業的出口沒有自主品牌是很可惜的，目前溫嶺鞋業的出口還是集中在中東、東歐和非洲市場，絕大多數的出口產品都是以貼牌為主，出廠價大都在5美元左右，低的則只有1美元左右，經客戶推向市場后利潤可觀。2006年錢江摩托車外銷出口達到了20萬臺，其產生的利潤超過內銷85萬臺，并且成功收購了歐洲一知名摩托車品牌。浙江好兄弟鞋業也在埃及建了工廠，并且完善自己的市場網絡，成功打造好兄弟自主品牌。 

    溫嶺鞋業如何保持可持續發展是行業面臨的現實問題。企業追求利潤是硬道理，沒有利潤就沒有發展，但如何去追求利潤就必須要想辦法，錢江摩托的海外并購就是一個很好的舉措，值得制鞋企業借鑒。