上月簽下協議，美方打理南琦“乖乖狗”國際業務

　　記者近日從業界獲悉，泉州市南琦鞋業有限公司于上月正式與美國史努比公司簽訂合作協議。

　　國際巨頭與國內企業的合作，原來大多是國內企業代理、經銷國際品牌，或者貼別人的牌子幫國際巨頭生產，但這回美國史努比與南琦鞋業的合作卻是倒轉過來，頗具開創性意義。

　　原來，根據協議，南琦鞋業的童鞋品牌“乖乖狗”，其在國際市場的品牌運營、市場渠道建設及市場網絡的完善，將全面交給史努比這個世界兒童用品業巨頭打理，并以“乖乖狗”的品牌在國際市場銷售。此外，美國史努比公司將每隔3個月派遣2—3位設計師到南琦鞋業，指導其研發部門開發新品。

　　業內人士表示，目前的中國童鞋業尚處起步階段，童鞋企業借助跨國公司完善的銷售渠道及品牌營銷經驗，打響國際品牌，不失為一大妙招。

　　南琦鞋業董事長黃崢嶸告訴記者，企業要將一個品牌培養成國內響當當的牌子尚非易事，而要打造出國際性大品牌則需要更強大的實力，所以如果單單憑借自身力量去打造國際品牌，對童鞋企業來說難度很大。“不過，中國人有句老話叫‘天下無難事，只要肯攀登’，換一個角度思考，童鞋企業進軍國際市場、打造國際品牌也是有可能的，因此這種思維促使我們成為美國史努比公司的戰略合作伙伴。”他說：“我們前期先簽了3年的協議，在這3年中，南琦鞋業將童鞋按一定的價格賣給史努比公司，然后史努比公司自己再制定其在世界各地銷售的價格，他們加上了自己的利潤，賺取差價，但他們必須以‘乖乖狗’的品牌在世界各地銷售我們供應的童鞋。通過史努比公司在世界市場完善的市場網絡及成熟的品牌推廣經驗，‘乖乖狗’的品牌知名度將很快在國際市場得到提升。”

　　據介紹，南琦鞋業還在香港注冊了“乖乖狗”香港國際控股有限公司，專門配合史努比公司對“乖乖狗”的品牌營銷，并借鑒史努比公司的經驗反哺國內市場的品牌營銷。因此，美國史努比公司、香港“乖乖狗”及南琦鞋業這三家企業，在“乖乖狗”童鞋產品的研發、生產、營銷等方面都有了具體的分工合作：南琦鞋業專門負責生產，扮演加工廠的角色；史努比公司則成為其產品在國際市場的銷售公司，從事品牌推廣與市場銷售，同時還兼顧產品的研發與檢驗，把握國際最新流行趨勢，派遣設計師協助南琦鞋業設計開發產品，并通過其嚴格而又完善的檢驗系統提高其產品的質量；香港“乖乖狗”則成了加工廠與銷售公司之間的橋梁，負責兩者間的銜接，同時還負責國內市場的銷售與品牌推廣。

　　美國史努比公司是一家主營童鞋、童裝、文具、書包等兒童用品的跨國公司，而南琦鞋業自去年下半年開始從童鞋跨越到書包領域。黃崢嶸透露，不久之后南琦鞋業將進軍童裝、文具等領域，打造為國內兒童用品業的最強勢品牌之一。

　　專家分析指出，國內的童鞋行業由于起步較晚，目前還無法與成人鞋行業相比，市場也不太完善，尚未形成幾個全國性大品牌，但這也說明企業還存在很大的發展空間。不過近兩年來國內童鞋企業數量劇增，就泉州而言，僅市區、南安、晉江三地在短短不到兩年時間就多出了20多個童鞋品牌，市場開始呈現激烈的競爭態勢。

　　“在行業處于發展期的時候，南琦鞋業能借助跨國公司的實力與經驗，進軍國際市場、打造國際品牌，并反哺國內市場，如此能較快地成長為強勢品牌，值得業界企業借鑒。”該專家說。

　　另據業內人士透露，目前泉州有關方面正在籌備組建童鞋行業協會，有望不久后成立。