東方不亮西方亮。就在國(guó)內(nèi)皮衣市場(chǎng)持續(xù)萎靡不振之時(shí)，辛集皮商卻在海外市場(chǎng)尤其是俄羅斯市場(chǎng)開辟出一片新天地。據(jù)介紹，從1998年15個(gè)商戶打入俄羅斯市場(chǎng)至今，辛集皮革業(yè)的海外市場(chǎng)開拓戰(zhàn)果頗豐。全市在俄直銷企業(yè)有270家，大眾化的綿羊皮服裝在俄銷售市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上，年銷售服裝達(dá)400萬(wàn)件之多。歐美、東亞市場(chǎng)辛集人也開始涉入，有7家企業(yè)在西歐北美注冊(cè)了公司，十幾家企業(yè)的產(chǎn)品打入日本和韓國(guó)市場(chǎng)。2001至2003年，皮革業(yè)出口創(chuàng)匯分別為1.17億美元、1.64億美元和3.33億美元，年均增長(zhǎng)50%以上。

    在外貿(mào)持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，辛集皮革業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和水平不斷提高。數(shù)字顯示，2003年注冊(cè)企業(yè)達(dá)1341家，其中規(guī)模以上149家，全市規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達(dá)49.1億元。目前，全市已有16家企業(yè)通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；36個(gè)品牌的皮裝獲準(zhǔn)佩掛中國(guó)真皮標(biāo)志；4家企業(yè)獲準(zhǔn)佩掛“真皮標(biāo)志生態(tài)皮革”標(biāo)識(shí)，占全國(guó)的三分之一；束蘭、西曼皮裝被評(píng)為全國(guó)十大真皮衣王，并先后被評(píng)為河北省著名商標(biāo)。

    居安思危：?jiǎn)瓮忍�能否延續(xù)皮都輝煌

    盡管海外市場(chǎng)“淘金”讓辛集皮革企業(yè)賺得缽溢盆滿，但辛集皮革業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上近乎集體失語(yǔ)的表現(xiàn)讓一些人產(chǎn)生了懷疑：辛集皮革是不是不行了？

    答案當(dāng)然是否定的，但是辛集市的領(lǐng)導(dǎo)和皮革業(yè)的業(yè)內(nèi)人士從懷疑中看到了近年來(lái)單靠搶灘海外所帶來(lái)的隱憂。市委、市政府專門組織人員對(duì)皮革業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了一次認(rèn)真、全面的調(diào)查研究。反思從上到下展開，從市領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都在思考同一個(gè)問(wèn)題：對(duì)照科學(xué)發(fā)展觀，“單腿跳”能否讓辛集皮革業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。

    事實(shí)讓辛集人更加清醒：在近幾年長(zhǎng)期依賴海外市場(chǎng)的情況下，辛集皮革業(yè)市場(chǎng)單一化傾向日益嚴(yán)重，全市800多家皮衣廠90%是完全靠外貿(mào)，僅有10%的企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)生意。而且在外貿(mào)市場(chǎng)上，雖然歐美市場(chǎng)有所滲入，但基本上沒(méi)有打開，這樣辛集皮革很大程度上是吊在俄羅斯市場(chǎng)一棵樹上。而俄市場(chǎng)又不規(guī)范，辛集皮商與俄羅斯做生意靠的是兩國(guó)民間一直沿用的“灰色清關(guān)”這一風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高的形式。

    對(duì)“灰色清關(guān)”，辛集的皮商習(xí)慣稱之為“包機(jī)包稅”———貨主只要向俄方的清關(guān)公司交納一筆費(fèi)用，自己不用和俄海關(guān)打任何交道，清關(guān)公司就會(huì)把所有俄海關(guān)的報(bào)關(guān)手續(xù)辦好。俄海關(guān)委員會(huì)批準(zhǔn)一批“清關(guān)公司”專為這種貿(mào)易履行通關(guān)手續(xù)，收取稅款。因此這些貨物絕不能與“走私品”相提并論。這種貿(mào)易形式手續(xù)簡(jiǎn)單，貨量不限、稅率比正式通關(guān)要低，所以中俄商人基本上都采用這種貿(mào)易形式。但它對(duì)中國(guó)商人最為不利的一點(diǎn)是，因?yàn)椤扒尻P(guān)公司”出于某種利益考慮，在貨物通關(guān)后不給貨主出具任何正式的海關(guān)報(bào)關(guān)單和稅單，再加上俄政府部門之間互不通氣，這就為俄警方隨意查扣華商貨物制造了借口。

    辛集商人在俄羅斯遭受的第一次重大打擊是在1998年，其時(shí)他們?cè)谀�斯科還立足未穩(wěn)，“兵營(yíng)”市場(chǎng)中辛集商人的貨物便遭俄方查封庫(kù)存拉貨，并拍賣，損失高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。在以后幾年中同樣的事件屢有“上演”。2001年俄方的一次“封庫(kù)”行動(dòng)，雖然沒(méi)有把貨物拉走拍賣，但把倉(cāng)庫(kù)查封了幾個(gè)月，對(duì)于皮衣這種時(shí)令性很強(qiáng)的商品來(lái)說(shuō)，一旦過(guò)季就意味著其價(jià)格將大大縮水，最后商家無(wú)奈只好揮淚甩賣，損失也在千萬(wàn)元以上。

    2002年，由于俄方海關(guān)的問(wèn)題，包機(jī)停飛了幾個(gè)月，使得辛集皮衣錯(cuò)過(guò)了銷售的黃金季節(jié)，損失難以估計(jì)。2003年，據(jù)說(shuō)是歷年中損失最小的，但也大約有20多個(gè)架次飛機(jī)上的皮衣等貨物被扣。

    “必須在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次全面提高駕馭國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力，否則，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知市場(chǎng)的冬天會(huì)在何時(shí)降臨。”反思，讓辛集皮革業(yè)得出這樣的結(jié)論。

    統(tǒng)籌利用兩個(gè)市場(chǎng)：提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如今的國(guó)內(nèi)皮革市場(chǎng)已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品時(shí)尚化、高檔化是最顯著的特點(diǎn)。而這正是以中低檔產(chǎn)品為主的俄羅斯市場(chǎng)無(wú)法相比的。如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)好，可以為企業(yè)進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。

    的確，此次海寧之行讓辛集皮衣廠商們大開眼界。在那里，皮革商城已經(jīng)開始由傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為“SHOP-PINGMALL”新型業(yè)態(tài)，設(shè)立了品牌皮裝區(qū)，各種款式時(shí)尚做工精細(xì)的皮衣琳瑯滿目。輕薄柔軟的皮衣與毛、絲時(shí)裝相比毫不遜色，彩皮、壓花皮、皮毛一體等多種材料被廣泛運(yùn)用男女皮裝。

    更值得注意的是皮革業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外相互融合已成大勢(shì)所趨：在海寧除了當(dāng)?shù)仄放仆猓�像皮爾·卡丹、老爺車、美�?guó)保羅等國(guó)內(nèi)外知名品牌也紛紛落戶。

    可以清楚地看到，統(tǒng)籌利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，是提升皮都競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。辛集皮革業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要向高檔化、時(shí)尚化、多元化發(fā)展的基礎(chǔ)上，把利用外部條件和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，處理好內(nèi)需和外需的關(guān)系。既要敢于走向海外市場(chǎng)，又要善于保護(hù)自己。“這不僅是開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的要求，也是開拓高端外貿(mào)市場(chǎng)的要求———殊途同歸嘛！”

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的啟動(dòng)，使皮都提升產(chǎn)業(yè)水平的愿望更加迫切。今年，辛集市委、市政府提出，將鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)開發(fā)的新產(chǎn)品能夠形成一定規(guī)模并帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，視經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，給予10萬(wàn)至30萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌，對(duì)獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品的，給予30萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合資合作，對(duì)與國(guó)內(nèi)外知名制革、制衣企業(yè)合資和嫁接使用國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的，視經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，獎(jiǎng)勵(lì)30至50萬(wàn)元。

    “國(guó)內(nèi)起跑，海外起跳。”對(duì)政府的良好初衷和殷切期望，皮革廠商們心領(lǐng)神會(huì)。在歐美、東亞市場(chǎng)，辛集人也開始涉入，有7家企業(yè)在西歐北美注冊(cè)了公司，十幾家企業(yè)的產(chǎn)品打入日本和韓國(guó)市場(chǎng)。辛集東明制革有限公司已經(jīng)走在了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓的前列。作為亞洲綿羊皮制革老大，東明在產(chǎn)品開發(fā)上依托大中專院校和科研院所，研制出了一系列可以與意大利、西班牙高檔產(chǎn)品媲美的皮革制品，在國(guó)外市場(chǎng)上他們也擺脫了“賣皮革”單一貿(mào)易形式，通過(guò)異地辦廠、合資合作等發(fā)展多種經(jīng)貿(mào)關(guān)系。目前，企業(yè)已經(jīng)在西伯利亞辦起了沙發(fā)家具皮革廠，與西班牙制革企業(yè)頂級(jí)的格勒美公司合資合作的洽談也正在進(jìn)行。公司總裁謝少明頗有感觸地說(shuō)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也好、國(guó)外市場(chǎng)也好，最終都要為我所用。”

    春潮帶雨晚來(lái)急。市場(chǎng)謀變后的辛集皮革業(yè)正以一種空前高漲的熱情投身于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大潮中，人們期待著它能及早搶占世界皮革市場(chǎng)的制高點(diǎn)。