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鄭秀康中國鞋開了巴黎專賣店

2006-12-13 09:45:35 來源：北京青年報中國鞋網 http://www.annualhp.com/

收購外國品牌不僅能規避貿易壁壘，而且也是件很有面子的事。不過經過實地考察，鄭秀康得出結論：不劃算。

　　因此，直到現在，在海外擁有200多家專賣店和專柜的康奈仍然堅持所有鞋都在溫州制造，然后一船船地運往全球。

　　在康奈集團董事長兼總裁鄭秀康偌大的辦公室里，幾乎沒有什么飾物擺設，但兩個獨具特色的地球儀頗引人注目。一個是鄭秀康桌前那個將近一人高的木制地球儀，坐在辦公桌前的鄭秀康每每抬起頭都可以看到它：這上面有的地方已經有了康奈的專賣店，有的地方還等待他去開發。會客區的茶幾上同樣也擺著一個地球儀，每每與人談到興奮之處，鄭秀康就會用他有力的大手轉動這個地球儀，找出他說到的地方。其實，作為中國最大的皮鞋制造企業之一康奈集團的掌門人，鄭秀康早已把地球儀上的每一個角落爛熟于心———如何讓康奈的人頭像商標遍布地球各地是如今他最關心的問題。

　　“五年前康奈鞋到海外開第一家專賣店的時候，可以說我們是把一家純粹中國模式的專賣店整個搬了過去；而現在康奈已經在海外開了200多家專賣店和專柜，我們已經摸準外國人的脈了。”回顧五年歷程，鄭秀康頗有感慨。

　　2001年1月18日，對于康奈乃至中國鞋業都是值得記上一筆的日子。這一天，康奈的第一家海外專賣店在世界時尚之都巴黎開業，這是中國鞋業在國外開張的首家專賣店。同年6月17日，康奈的第二家專賣店在紐約開張；緊接著9月19日，第三家店又走進了意大利……

　　鄭秀康的女兒、現任康奈集團副總裁的鄭萊莉回憶，當初在法國開店時只是把當地的華人當作目標客戶，因此把店址也選在了華人聚集區。“當時我們完全是套用中國模式在巴黎開店，連招聘的店員也多是在當地的溫州人，因為只有他們了解康奈。”

　　但有個最致命的問題就是在中國做好的貨架高度也和當地習慣不符。在中國，一般鞋的陳列架都是四層，其中中間兩層算是“黃金柜”，商家總是把最想推銷的鞋擺在這兩層，這是根據常人的身高決定的。但法國人的身材普遍比中國人高，這使得中國的“黃金柜”也不起作用了，店員只能又想法把鞋柜墊高……康奈走向海外的第一家專賣店一切都是在摸索和倉促中上陣的。

　　不過總算是走出去了。現在，康奈已經在法國、美國、意大利、西班牙、葡萄牙等10多個國家開了200多家專賣店和專柜，即使在巴黎這樣的“時尚之都”，買康奈鞋的人中，老外也已經超過80%了。

　　“溫州鞋”，在中國是個代表一段歷史的名詞，也是一段刻骨銘心的回憶。雖然是中國傳統的制鞋之鄉，但大量劣質皮鞋的泛濫曾使得“溫州鞋”成了人人喊打的過街老鼠。1987年8月8日，5000雙劣質溫州皮鞋被憤怒的消費者在杭州武林門廣場上付之一炬。從那時起，全國各地賣鞋的商家都要在門口立個“本店不賣溫州鞋”的招牌才能吸引顧客光顧；而所有溫州生產的鞋再也不敢標上“溫州制造”。

　　這段歷史讓鄭秀康刻骨銘心，雖然武林門廣場一把火燒的鞋并沒有他生產的，但他當年去商場推銷時，對方一聽是溫州來的，就看也不看便拒絕了。鄭秀康至今還記得，1997年，燕莎新的招商名錄里干脆抹去了康奈這個牌子，剩下的只有那些國際頂級品牌。當鄭秀康扛著他的鞋走出燕莎大門的一剎那，除了被驅逐的刺痛感外，他意識到要真正挺起腰桿就必須打造自己的品牌。

　　現在已經能讓鄭秀康欣慰了———去年康奈舉行25周年慶典時，在法國經營多家商場的零售商德邦·菲利浦先生專程從法國趕到了溫州康奈總部，在實地考察了康奈的生產線和產品之后，他毫不猶豫地與康奈簽下一紙協議，“我要讓康奈在5年內走進法國的200家商場開設專柜”。不過鄭秀康的頭腦依然很清醒，因為他深知中國鞋在這些發達國家的地位。鄭秀康并不諱言，無論在法國、意大利還是其他國家，中國制造的康奈鞋依然在很大程度上要靠價格優勢。“康奈鞋在那里始終要與同檔的國際品牌保持20歐元左右的價格差距，如果我們把價格定得和他們一樣，鞋就很難賣出去。”

　　但鄭秀康一直堅持不做沒有牌子的“批發鞋”，而且一定要堅持合理的利潤和價位。今年8月28日，康奈在深圳高調推出利用英國研發中心技術開發的高檔“商務舒仕”系列皮鞋并向全球推廣，力圖借高端產品在海外市場早日“走上去”。鄭秀康相信，用不了多久中國鞋就可以賣到與外國品牌一樣的價錢。

　　“入世已經五年，歐盟的貿易壁壘大棒依然更加猛烈地砸向了中國皮鞋，這正說明我們走向世界的道路還很漫長。”今年10月，歐盟對中國皮鞋的反傾銷加碼。以出口中高檔鞋為主的康奈也受到波及。如何面對愈來愈烈的歐盟反傾銷，是鄭秀康面臨的大問題。

　　其實這幾年不斷有國外的制鞋企業希望康奈去收購，鄭秀康也曾動過心：收購外國品牌不僅能規避貿易壁壘，而且也是件很有面子的事。不過經過實地考察，鄭秀康得出結論：不劃算。“能讓我們收購的都是些小廠，人員老化、設備陳舊、牌子也不好，我們收了有什么用？我們看得上的大廠，人家又不讓我們收。”對于海外收購的算盤，鄭秀康格外透出溫州人的精明：在歐洲生產一雙鞋僅人工成本就比在溫州生產一雙鞋的所有成本加上反傾銷稅都高。因此直到現在，在海外擁有200多家專賣店和專柜的康奈仍然堅持所有鞋都在溫州制造，然后一船船地運往全球。

　　不過在歐盟反傾銷的大棒下，康奈突然進軍俄羅斯投資產業園的舉動則更引人注目。今年10月，康奈對外宣布啟動俄羅斯烏蘇里克（中國）經濟貿易合作區計劃。鄭秀康告訴記者，當時他們決定去競標就與不斷發生的貿易摩擦有關，但他們關注的不僅僅是鞋，而是希望為中國的輕工業產品整體打破貿易壁壘探索一條路。他們計劃在這座占地面積2.28平方公里的項目中總共投資20億元，吸引涉及鞋業、家具、建材等多個領域的60家中國企業，希望以此幫助中國品牌規避國外的貿易壁壘，以完全正規的渠道走出去。“隨著康奈在歐盟專賣店的不斷增多，我們再靠集裝箱一箱一箱把鞋從溫州往外運可就不合算了，那時我們就要在那里生產，以歐盟制造的名義走進歐盟了。”

　　入世五年·回味

　　“中國制造”發起

　　“西進運動”

　　五年前的9月12日，中國入世前夕。中國輕工業聯合會、中國皮革協會授予浙江省溫州市“中國鞋都”的稱號。盡管這樣的國字號“金名片”，溫州已經獲得了30多張，但“中國鞋都”的稱號是最讓溫州人感慨的。這個擁有三四千家制鞋企業的城市聚集著全球最密集的皮鞋車間，但由于長期依靠為國外品牌代工，或者生產根本就沒有品牌的“批發鞋”，使得這里的企業一直是吃得飽但吃不好。

　　五年后的今天，溫州鞋終于以自己的品牌走向了世界。如今，作為中國最大皮鞋制造企業之一的康奈集團已經把那個畫有昂首的中國人形象以及方方正正漢字的商標招牌掛到了國外繁華商業街和大商場里，200多家專賣店和專柜已經開進了法國、美國、意大利等10多個國家的繁華商業街上，與國外大品牌的專賣店比鄰而居。

　　五年來，越來越多的“中國制造”走向世界各地，但入世五年帶給中國企業更為珍貴的不是產品出口數量的增加，而是品牌意識的提升。如今已經有越來越多的中國企業認識到，要想真正擁有全球市場，就要創立自己的品牌，用自己的牌子走向世界。　不過康奈也有遺憾，“入世已經五年，歐盟的貿易壁壘大棒依然更加猛烈地砸向了中國皮鞋，這正說明我們走向世界的道路還很漫長！”

　　入世五年·專訪

　　中國皮革協會副理事長張淑華———

　　中國鞋不會威脅世界制鞋業

　　記者：目前中國鞋類工業的基本狀況是怎樣的？

　　張淑華：經過近20年的快速發展，中國已經成為全球最重要的制鞋生產大國和出口國。目前，中國年產鞋90多億雙，產量占世界總產量的50%以上，年出口額180多億美元。同時，中國制鞋業也是吸納勞動力就業的一個重要產業，從業人員達350多萬人。中國制鞋業在全球市場上起著日益重要的作用。中國制鞋業已經形成了以“真皮標志”為代表的優秀品牌群體，涌現出一批在市場上具有影響力的著名品牌。

　　記者：歐盟近年來對中國制鞋業設置了哪些貿易壁壘？

　　張淑華：我國是全球最大的鞋類出口國，為此歐盟鞋業界一直對中國鞋類產品保持十分警戒的態度。在2005年以前，中國鞋進入歐盟一直受到配額的限制。自2005年1月1日起，歐盟取消了剩余7個稅號的鞋類產品進口配額，中國制鞋企業開始享受世界經濟一體化帶來的利益。但時隔不久，迫于意大利等制鞋國家的壓力，歐盟又開始對中國鞋實施“事先進口許可監控”措施，而后，在今年10月7日，又對中國產皮鞋的反傾銷提案進行了終裁，決定征收14.5%的反傾銷稅，從而給中國鞋類產品出口制造了新的困難。目前歐洲國家仍普遍認為，中國的制鞋業已對歐洲國家的制造業造成很大影響，強烈要求對中國鞋類產品出口到歐盟采取緊急措施。

　　記者：面對反傾銷調查，我們有什么應對措施？

　　張淑華：我們的很多制鞋企業在遭遇反傾銷時都心存顧慮，對應訴程序和規則認識模糊，特別需要國家有關部門和行業協會給予協調和指導。為此，我們成立了緊急應對小組，與商務部等政府部門以及生產企業保持了密切溝通，并建立起全國范圍內的應對網絡；同時，與歐盟的產業協會和進口商協會等國外組織保持了經常性聯系，闡述中國制鞋業的實際情況，開展游說工作；指派專門人員跟蹤國際最新動態，與企業建立熱線聯系，及時跟蹤歐盟網站，向企業傳遞信息；籌建了律師資料庫，隨時提供法律服務；配合政府部門開展企業培訓，組織企業應對。在歐盟實施反傾銷后的今后兩年內，我們將繼續與政府和企業保持密切溝通，作好企業培訓，針對歐盟將要進行的復審做好應對和準備工作。

　　記者：中國鞋到底會不會威脅世界鞋業？

　　張淑華：不會。世界制鞋產業格局的變化是市場發展的自然規律和必然結果，談不到哪個國家對誰構成威脅，只是在產業轉移過程中，國家間的分工發生了變化，如中國具有勞動力資源等方面的優勢，而歐洲等發達國家則擁有技術和設計方面的優勢，雙方完全可以優勢互補。

　　其實近幾年，中國進口鞋及皮革制品的數量和金額也都在以兩位數字增長。我們在大量出口鞋產品的同時，進口產品數量也在逐年遞增，尤其是附加值高的高檔鞋類。此外，我們每年還進口大量的制革用原料皮（牛、羊皮）、毛皮（水貂皮、狐貍皮）以及各種皮革、毛皮化工材料、機械產品等。因此，中國制鞋業的發展不僅不會威脅世界制鞋業，反而會為其它國家相應產業的發展帶來商機。我們十分愿意在平等互利的基礎上，與歐洲等世界各國制鞋業共享新的發展機遇。
　開放與反思：輕工

　　由于輕工行業多以勞動密集型產業為主，因此具有人力資源充足、勞動力成本較低的優勢，因此有很多傳統的勞動密集型輕工產業正從發達國家轉移到中國等發展中國家。目前，中國的服裝、鞋類、家電等產品的制造量都居全球首位，也是全球最大的出口國，具有一定的國際競爭力。去年中國輕工產品出口總額達到1941億美元。

　　以我國的皮革工業為例，目前我國有皮革工業企業1.6萬家，從業人員200多萬人，其中制革企業2300多家，皮革企業1700多家，毛皮制品企業1200多家，皮具企業2000多家，制鞋企業7200多家。如今我國已成為全球皮革業貿易量最大、貿易最活躍的國家之一。比如其中的制鞋行業，中國是全球最大的鞋業生產國和出口國，2005年中國鞋品生產總量已達90億雙，占世界鞋品總量的53%，總出口貿易額為171億美元。今年我國制鞋產量更有望占到全球的55%，數字顯示，目前中國鞋在歐美占據60%以上的市場。不過我國的制鞋行業還存在著重數量輕質量的問題，大量的中國鞋不僅尚難打進國外的高端鞋市場，就連國內的鞋類高端市場也基本被進口品牌占據。據了解，意大利每年從中國進口的鞋占總進口量的41%，但同時中國目前也是意大利鞋類產品的第一大進口國。僅今年前七個月，中國從意大利就進口了價值3581.9萬美元的成鞋，而去年全年的進口額僅為2871萬美元，增長速度可見一斑。

　　不容忽視的是，在中國輕工業產品的國際地位日益增強的形勢下，各類國際貿易糾紛日益增多。盡管中國加入世貿組織之后，有關國家依據世貿規則先后取消了對中國的紡織品、鞋類、家電等產品的配額限制，但此后又在這些行業設置了其他名目的貿易壁壘，依然威脅著我國輕工產品的出口。

　　入世五年·大事

　　彩電出口貿易戰（2002年至2005年）

　　■2002年，中國彩電在時隔15年之后得以重返歐盟市場，中國彩電企業共獲得了出口歐盟40萬臺的配額量。

　　■2003年5月2日，美國一彩電制造商和兩電視勞工聯盟對中國彩電行業進行反傾銷申訴，要求對中國產彩電征收84%的關稅。

　　■2003年6月16日，美國國際貿易委員會初裁中國彩電向美國傾銷成立，同意美國政府展開反傾銷立案調查。

　　■2003年11月24日，美國商務部初步裁定中國彩電廠商對美國傾銷彩電。

　　■2004年3月22日，中國企業發出應訴倡議書。

　　■2004年4月13日，美國商務部對中國彩電反傾銷案做出傾銷終裁。

　　■2005年5月15日，美國國際貿易委員會在華盛頓裁定，中國彩電業在美傾銷成立，開始對中國彩電征收從5.22%至78.45%的高額反傾銷稅。

　　紡織品出口保衛戰（2005年至2006年）

　　■2005年1月1日，按照世貿組織議定規則，全球紡織品貿易實現一體化，配額制全部取消。中國紡織品企業進入“無配額時代”。