12月7-8日，2006首屆中國-南太經貿發展峰會召開。中國商務部﹑中國世界貿易組織研究會等圍繞如何完善外貿投資環境展開討論。中國已是全球最具活力的出口市場之一，越來越多的國家展開了與中國的外貿進出口合作。根據WTO協定，明年中國很多行業將對外全面開放，中國的對外貿易正在經歷又一個黃金時期。據預測，今年年底至明年，外貿人才的招聘將進入高峰期。

    人才需求增長明顯

    相比IT、通訊、制造、電子等幾大行業的常年海量招聘，外貿行業招聘只能算是“小打小鬧”。然而從人才需求走勢看，該行業需求增長非常明顯。數據顯示，按目前的發展速度，5年內國內擁有外貿進出口權的企業將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍。按每家新增企業僅需10位外貿專才計算，就需180萬人。

    記者發現，外貿行業近階段招聘頻率明顯比以往密集，每隔1－2 個月，虹口足球場、光大、中山西路等固定市場就會舉行外貿行業專場招聘會。近期，上海紡織集團等一批老牌企業也加入到如火如荼的校園招聘，希望吸收優秀的年輕外貿人才，更有一些采購公司意圖招聘應屆生做外貿方面的管理培訓生，為企業培養接班人。

    不重學歷重證書

    多家公司招聘負責人表示，相比于其他高科技行業的高學歷要求，外貿行業依舊不重學歷重證書。應聘者一般擁有大專、本科學歷即可入門，有些職位中專也行，但職業資格證書卻是重要的評價標準。目前跟單、報關員等相關證書通過率低，有證書者月薪一般可達4000－5000元以上，而沒有證書從事同樣崗位，工資就要差一截。尤其是國有的外貿公司，更看重證書，一些外資公司上海辦事處和私營企業會稍有放寬。

    英語流利也是入行的前提。我國大多外貿針對歐美，流利的英語和溝通能力、了解不同國家人做生意的風格非常重要。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的頻繁，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語等小語種的人才有更強的競爭力。

    “老三樣”人才普遍缺乏

    記者在近日一場外貿人才招聘專場上了解到，市場上對外貿人才的需求主要集中在外銷、單證、報關“老三樣"上。雖然這三類是基礎崗位，但對經驗的要求、對實務技能的掌握等門檻，讓人才數量增長緩慢。就算是本科生、研究生，入行后一般也得從單證操作員等基礎崗位做起。

    外銷員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報驗等業務。這類人員通常需國際貿易及相關專業畢業，英語流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易流程，具備良好的市場開拓能力。單證員需要熟悉買賣雙方及運輸、保險、海關、商檢、銀行、港口等多方面狀況，通過國際貿易單證制作保證各方的權利與義務，對業務熟悉程度高、出錯率低是單證員的衡量標準。報關員則要代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關、納稅等事務，據了解上海持有全國通用的《報關員資格證書》的不到1萬人，而上海現有自主報關和代理報關企業2萬多家。

    記者觀察發現，行業對這三類人才的要求越來越高，不僅要掌握最新的專業知識，且有一定年限的實務操作經驗，能講流利的英語，還要持有“國家頒發的資格證書”。

    高端人才挖角成風

    除了跟單、外銷、報關等崗位外，高端人才更是企業爭相挖角的對象。比如外貿經理、出口營銷經理等，很多企業開出高價，卻一將難求。

    業內人士告訴記者，出口企業和外貿公司對中層業務、管理人員需求量較大，尤其是外貿經理。外貿業務涉及海關、物流、客戶等方方面面，每個國家的市場需求千差萬別，靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息、行情走向非常重要。外貿經理要有豐富的項目運作經驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系。那些積累了幾年操作經驗和人脈關系的外貿經理，往往是各個公司的業務骨干，也是業內挖角的對象。

    出口營銷管理人才要對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制訂有效的出口營銷整體策略，運用各種營銷渠道、專業手段幫助國內企業角逐國際市場，隨后還要負責建立和鞏固與國際買家的關系，提高投資回報率等。這類人才幾乎還是空白。