學(xué)會(huì)和老板智慧談判———

　　轉(zhuǎn)眼又快到年末了，上班族們又開(kāi)始為要不要找老板談“加薪”而煩惱。

　　有人拿《大話西游》中的臺(tái)詞調(diào)侃：“加薪嘛，你要你就說(shuō)嘛，你不說(shuō)我怎么知道你要呢？”但是，兩位資深職業(yè)顧問(wèn)卻告訴我們，加薪是一場(chǎng)博弈，絕不只是對(duì)老板“開(kāi)口說(shuō)說(shuō)”那么簡(jiǎn)單。

　　員工談加薪也講究天時(shí)、地利、人和。天時(shí)就是了解自己企業(yè)的實(shí)際情況，不要在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出要求，地利就是分析自己是否已經(jīng)做出可以加薪的成績(jī)，人和自然是要揣摩老板的心理和作風(fēng)。

　　專家指出，員工必須要掌握加薪談判時(shí)必備的技巧，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　學(xué)會(huì)找到一個(gè)強(qiáng)而有力的加薪理由

　　在你分析清楚狀況，認(rèn)為自己適合提出加薪之后，你需要找到一個(gè)強(qiáng)而有力的加薪理由來(lái)幫助自己的愿望達(dá)成現(xiàn)實(shí)。

　　“我的工作獲得了可喜的成績(jī)。”

　　這類加薪理由更多地是適合任職于中小型企業(yè)的員工。為了清晰陳述所取得的實(shí)際成績(jī)，建議在面談加薪之前，先采用電子郵件或書面報(bào)告的形式向老板提交你的年度個(gè)人工作總結(jié)，詳細(xì)地羅列出你對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，并表達(dá)出加薪的愿望。

　　“我要承擔(dān)更多的責(zé)任，我要?jiǎng)?chuàng)造更多的價(jià)值。”

　　這是一個(gè)現(xiàn)今職場(chǎng)中最常用，也最為容易地使老板接受的理由。

　　首先，你要詳細(xì)闡述已經(jīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和積累掌握的職業(yè)資源，使老板對(duì)你的個(gè)人價(jià)值感興趣；然后你需要報(bào)告自己規(guī)劃的未來(lái)職業(yè)藍(lán)圖，站在企業(yè)的立場(chǎng)上告訴老板，你如何通過(guò)自己的運(yùn)作及努力來(lái)提升整個(gè)企業(yè)的效益及水準(zhǔn)，使老板認(rèn)為你的加薪確實(shí)物有所值。

　　加薪談判最忌諱兩大“雷區(qū)”

　　專家警告，無(wú)論你覺(jué)得自己的功勞有多大，水平有多高，加薪的理由有多充足，有些“雷區(qū)”是絕對(duì)不能碰的。

　　不要使用出于攀比或純粹個(gè)人目的的加薪理由。

　　有一些被職業(yè)顧問(wèn)稱之為“最爛的理由”，如：“我的朋友在某公司做我這樣的工作，掙得比我多”、“我聽(tīng)說(shuō)公司的某某某掙得比我多，但是他沒(méi)我干的活多”、“我剛剛買了房子，需要加薪來(lái)支持不菲的月供”等等。

　　老板對(duì)此會(huì)非常反感，而且可以理直氣壯地回絕：“你可以跳槽去他的公司啊，我們絕不限制你的個(gè)人發(fā)展”、“公司的薪酬制度是嚴(yán)格保密的，你從哪里打聽(tīng)來(lái)的”、“你目前的工資水平，真的適合買如此昂貴的住宅嗎”。

　　不要以跳槽或辭職來(lái)威脅老板。

　　任何一家企業(yè)的老板都擁有自己對(duì)于員工的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)通常不可能在要挾之下妥協(xié)。負(fù)氣要挾只能使老板轉(zhuǎn)變?yōu)榕c你個(gè)人的對(duì)抗較量，對(duì)發(fā)展毫無(wú)益處。

　　如果你真面臨很有誘惑力的跳槽機(jī)會(huì)，也可以實(shí)事求是地透露給老板，假如老板真的需要你，他一定會(huì)考慮加薪；而如果他無(wú)動(dòng)于衷，那么說(shuō)明你對(duì)于他的企業(yè)可有可無(wú)，即使真的離開(kāi)也不覺(jué)得可惜。

　　跟老板談加薪，溝通方式要講究智慧

　　在選定了加薪理由后，最后一步與老板的加薪溝通就變得至關(guān)重要。你要選對(duì)合適的時(shí)間，合適的場(chǎng)合，以及合適的姿態(tài)才能使你的愿望一舉達(dá)成。

　　選擇老板情緒愉悅、相對(duì)關(guān)注度高的時(shí)間段。

　　把這句話反過(guò)來(lái)理解，就是千萬(wàn)不要選擇老板心情不好和公司扎堆談加薪的高峰期和老板溝通。

　　一方面，批準(zhǔn)加薪畢竟是“人”的決定，因此這個(gè)人如果處于情感的消極階段，他可能就不能客觀分析你的要求，拒絕的可能性會(huì)非常大。

　　另一方面，當(dāng)老板同時(shí)面對(duì)多個(gè)加薪請(qǐng)求時(shí)，對(duì)你個(gè)人的關(guān)注度必然會(huì)相對(duì)減弱。如果你不是絕對(duì)的出類拔萃，很可能會(huì)被忽略或者在反復(fù)的比較中被PK下去。

　　選擇與老板處事風(fēng)格相符合的場(chǎng)所。

　　在加薪場(chǎng)所的選擇上，一般沒(méi)有固定的參考標(biāo)準(zhǔn)。你需要充分了解老板的處事風(fēng)格，然后具體情況具體應(yīng)對(duì)。

　　如果你有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)刻板、循規(guī)蹈矩的上司，那么提出加薪的地點(diǎn)一定要選在嚴(yán)肅正式的場(chǎng)合，比如老板的辦公室。這樣可以幫助老板認(rèn)真對(duì)待你的加薪請(qǐng)求，也便于你系統(tǒng)匯報(bào)工作和陳述加薪理由。

　　而假如你有一個(gè)活潑開(kāi)明、相交較深的老板，那么提出加薪的地點(diǎn)則可以考慮選擇在公司聚會(huì)或聯(lián)誼的飯桌上，一句輕松的“我的工資是不是該考慮動(dòng)動(dòng)了”，可以有效緩解加薪話題所營(yíng)造的緊張氛圍，同時(shí)又使老板比較容易接受。

　　態(tài)度本色，就事論事。

　　在你張口提出加薪之時(shí)，首先要審視自己的姿態(tài)是否得體。一般說(shuō)來(lái)，需要遵循的一個(gè)原則是“保持本色”。

　　試想，平日里你是一個(gè)能說(shuō)會(huì)道，熱情開(kāi)朗的人，而面對(duì)老板提出加薪的時(shí)候卻畏畏縮縮，謙卑乞求，那么老板很可能會(huì)質(zhì)疑你是否另有企圖。

　　此外，申請(qǐng)加薪時(shí)，要對(duì)自己的訴求表達(dá)明確，不要在進(jìn)行了一連串的職業(yè)報(bào)告和陳述之后，幻想讓老板自己悟出要給你加薪。在提出加薪后，如果沒(méi)有立即得到老板的明確答復(fù)，則需要在一段時(shí)間之后加以確認(rèn)和追問(wèn)。這樣既可以體現(xiàn)你對(duì)于職業(yè)進(jìn)取的執(zhí)著精神，而同時(shí)又不致于因?yàn)闊o(wú)端的猜疑和擔(dān)心而影響到日后的正常工作。

　　●專家簡(jiǎn)介

　　張瓊文：北京市智慧之光咨詢有限公司，資深職業(yè)指導(dǎo)專家

　　奕丞：職場(chǎng)網(wǎng)高級(jí)職業(yè)咨詢師

　　五種情況下

　　不適合談加薪

　　專家們警告，在開(kāi)口申請(qǐng)加薪之前，你需要先確定自己不屬于下列的任何一種情況，否則你的申請(qǐng)不但收不到預(yù)期效果，反而會(huì)降低辛苦積累的職業(yè)身價(jià)：

　　企業(yè)擁有固定工資體系時(shí)慎提加薪

　　在中國(guó)，一些年代悠久的國(guó)有企業(yè)和大型公司都擁有固定的薪資體系。當(dāng)你的工齡到達(dá)一定年限，或者符合了企業(yè)的某些加薪標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，工資自然會(huì)按比例上調(diào)。

　　如果你在這類企業(yè)中拼命申請(qǐng)加薪，非但不會(huì)奏效，還會(huì)降低自己的職業(yè)忠誠(chéng)度，使領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑你的職業(yè)操守與專業(yè)素質(zhì)。企業(yè)處于“不景氣”狀態(tài)時(shí)要識(shí)時(shí)務(wù)

　　一般說(shuō)來(lái)，如果所處的企業(yè)正在遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī)或陷入發(fā)展瓶頸時(shí)，企業(yè)都會(huì)刻意營(yíng)造一種“攜手同心，共渡難關(guān)”的氛圍，不識(shí)時(shí)務(wù)的加薪請(qǐng)求會(huì)使員工看起來(lái)是一個(gè)“不管企業(yè)死活”的冷血?jiǎng)游铮�是非常不明智的�?

　　職業(yè)表現(xiàn)缺乏說(shuō)服力時(shí)免開(kāi)尊口

　　沒(méi)有任何一家公司會(huì)規(guī)定“時(shí)間一到，就一定漲錢”。特別是當(dāng)你缺乏有說(shuō)服力的職業(yè)表現(xiàn)，比如經(jīng)常不能按時(shí)完成任務(wù)、人際關(guān)系冷漠或緊張、甚至出現(xiàn)過(guò)重大責(zé)任過(guò)失時(shí)，都不應(yīng)當(dāng)以“時(shí)間”為理由提出加薪，從而進(jìn)一步惡化你在老板心中的職業(yè)形象。

　　剛出校門的大學(xué)生應(yīng)實(shí)事求是

　　大學(xué)生們?cè)谶M(jìn)入工作崗位一段時(shí)間后，往往會(huì)產(chǎn)生一些成就感。但是這種“收獲感”與實(shí)際具備的“貢獻(xiàn)力”根本是兩回事。除非你具備在短時(shí)間內(nèi)明顯超越于其他人的價(jià)值貢獻(xiàn)，否則切不可自以為是地提出加薪。

　　薪資水平在業(yè)內(nèi)偏高莫強(qiáng)人所難

　　任何一個(gè)行業(yè)，都有它相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的薪資水平。如果你目前的薪金已經(jīng)與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)持平甚至略高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而你所任職的企業(yè)又并非同行業(yè)中出類拔萃、財(cái)大氣粗的佼佼者，那么你的薪資浮動(dòng)空間實(shí)際上已經(jīng)非常有限，與其強(qiáng)人所難地申請(qǐng)加薪，不如鄭重其事地考慮一下跳槽或者晉級(jí)到更高的職業(yè)層次再作打算。