主動求變多管齊下步步為贏 

    面對歐盟“蠻不講理”、一意孤行的對中國入歐皮鞋實施反傾銷，中國鞋業該如何做到持續健康發展，如何在WTO框架穩步拓展國際市場，走好“國際化”之路？作為中國鞋業的領軍企業，在品牌國際化方面老早就走出一條新路的康奈集團，以一組漂亮的“組合拳”再次向困境中的中國同行表明了康奈當家人的精明睿智——

    “走出去”更要“走進去、走上去”

    時間一眨眼就過去了一年。2005年12月17日，這是康奈集團成立25周年大慶的日子。在中外嘉賓云集的康奈工業園，鄭秀康向新聞界宣布，康奈在未來5年間將在全球開出1000家品牌專賣店，真正“走進去”，力爭成為第一個在國際打響品牌的中國鞋業品牌。新聞媒體、社會各界一時引起轟動。今年8月28日在深圳明斯克航母舉行的“創新•遠航——康奈國際化戰略論壇”上，鄭秀康再次向媒體表示，借康奈高檔“商務舒仕”系列皮鞋全球推廣之機，康奈將會加快國際化的步伐，爭去早日“走上去”。從2001年開始“走出去”，在法國、美國、意大利等國的華僑華人聚居區開出康奈專賣店，康奈國際化之路分“三步走”的軌跡已漸趨分明。去年,西班牙埃爾切市兩任鞋協主席安東尼奧和卡博內、西班牙瓦倫西亞的鞋革官員瑞卡多、法國一家大商場的經理德邦•菲利浦先生都被康奈請到溫州。康奈此舉意在通過與歐盟國家的同行親密接觸，來化解因“燒鞋”而產生的誤會，謀求與歐盟鞋企的“和諧共贏”。中國和西班牙鞋業“溫州宣言”的簽訂，給雙方進一步消除誤解、加強合作開啟了大門。康奈皮鞋在德邦先生的協助下，目前已在歐盟35個大商場開出了皮鞋專柜、專廳。康奈280平方米的旗艦店也在9月初開到了巴黎中心黃金地段，不僅外國媒體給予了大量報道，商務部帶領的中國國家通訊社新華社、人民日報、經濟日報、中央電視臺等也都特派記者赴法采訪。一時間轟動非常。康奈正開足馬力奮力“走進去”、“走上去”。

    俄羅斯當地時間10月13日9點30分，商務部副部長廖曉淇一行親臨由康奈集團與黑龍江吉信集團共同投資20億元籌建的俄羅斯烏蘇里斯克經貿合作區視察。這是該合作區獲得國家商務部批準以來接待的第一位中國政府高級官員。隨行人員有：商務部合作司副司長趙闖，中國駐俄大使館公使、經濟商務參贊王俊文，駐哈巴羅夫斯克總領館總領事范先榮，經商領事羅偉東，中國輕工工藝品進出口商會副會長欒春生，黑龍江省政府副秘書長姜國文，黑龍江省商務廳副廳長鄭榮根及吉林、遼寧等省的政府官員等共60人。

    作為我國鞋企第一家在境外打造的、也是2006年國家商務部首批重點支持并推出的境外合作區項目，該合作區將成為中國鞋業打造國際品牌、輻射全球的一個重要根據地。康奈集團董事長、康吉國際投資公司董事長鄭秀康介紹，該合作區占地面積228萬平方米，分生產加工區、商務區、物流倉儲區和生活服務區四部分，目前已基本完成初級總體規劃設計，并在俄辦理了企業登記注冊的前期手續，在俄企業的名稱定為KANGJI工貿有限公司。

    溫州市鞋革協會秘書長謝榕芳認為，到海外建生產基地，走國際化道路，把鞋子等中國傳統產品的半成品運往俄羅斯組裝后銷往市場，不但能破解俄“灰色清關”，而且可以有效規避歐盟反傾銷壁壘。

    康吉國際投資公司副總陳曉文介紹，該合作園產業不僅僅定位于鞋類，還包括服裝、家居、木業、建材、汽車、汽摩配、家電、煙具、皮革等，建設期為5年，計劃引進60家以上國內知名企業。商務部將為合作區的建設和入區企業提供優惠政策。 

    鄭秀康透露，除康奈外，中國家電業巨頭TCL集團、國內最大的皮卡廠家長城汽車股份公司等14家企業，目前已有意向在該合作區投資建廠。

    商務部副部長廖曉淇在接受中國電視臺記者采訪時坦言，他相信合作區的前景光明，希望建設單位做好規劃、穩健發展，呼吁國內企業如有計劃到俄羅斯加工生產請到合作區來，商務部將為合作區的建設和入區企業提供優惠政策。廖曉淇對俄烏蘇里斯克官員說，合作區的建設將為中俄兩國經濟的發展做出貢獻，希望當地政府參給予大力支持。另據最新消息，11月15日，俄羅斯烏蘇里斯克市市長盧基察和該市杜馬主席一行來到黑龍江東寧縣，與康吉投資公司高層就該合作區建設進行洽談，再次表態將大力支持園區建設工作。 

    聲名遠播，廣交會康奈顯神威

    10月23日，第100屆廣交會第一期展會落下帷幕。這是自歐盟宣布對中國產皮鞋征收16.5％的反傾銷稅以來迎來的第一屆廣交會。盡管如此，但“溫州制造”仍創下較好業績，交易團累計成交4.2137億美元。單是康奈集團的意向訂單就達到800萬美元，這讓參展企業和業內人士都頗感意外。 

    這屆廣交會第一期展會于10月15日至20日舉行，包括紡織服裝類及醫藥保健類和工業類。康奈是被商務部評為“中國出口名牌”的企業，展位設在品牌展館的搶眼位置。由于受歐盟對華皮鞋反傾銷案的影響，此次前來采購鞋類的歐盟客商，比往年有所減少。但是康奈皮鞋卻以卓越的品牌和產品實力，吸引了一批其他地區的新客戶前來洽談，總體上沒有減少訂單。

    “康奈走的是中高端品牌路線，與我們合作的采購商消化反傾銷稅的能力相對強些。這屆廣交會上的訂單，沒有因反傾銷案而減少。”康奈集團有限公司國際貿易部經理繆仁贊在廣交會接受記者采訪時這樣回答，“康奈共擺出8個展位，成交意向達800萬美元，與去年同比基本持平。”繆仁贊說，此次東南亞國家和美國等國的客商來康奈展位洽談的比較多，成為令人欣喜的一個新增長點。南非客商JOHNSON，專做以蜥蜴皮為幫面的高檔皮鞋，他看了康奈的固特異工藝皮鞋后，甚為高興，便主動與康奈洽談下單的事。他說他在廣交會現場轉了幾遍，比較一下還是康奈的鞋制造工藝讓他滿意。 

    繆認為，客商青睞康奈，除了產品本身讓對方看好外，這與康奈皮鞋品牌日趨國際化，知名度、美譽度日漸擴大和提升有很大關系。康奈皮鞋在世界各地開設了100多家專賣店，在巴黎市中心就有一家280平方的旗艦店，深得當地消費者和各國游人的喜愛，銷售很好，對歐美市場產生了強有力的輻射效應。康奈每年都要參加國外許多大型鞋展，世界上大多數鞋類貿易商對康奈皮鞋品位、質量工藝都耳熟能詳了。所以客商增多并不是一朝一夕的事，而是品牌信譽不斷積淀的結果。同時，康奈集團到海外建立生產基地，走“產地化”之路，走國際化的制造和銷售道路。這將是中國鞋類規避歐盟反傾銷的積極途徑，可望擺脫反傾銷影響。這些都讓海外客商非常看好與康奈的合作。