“補鞋王”的夢想
在恩城步行街兩旁,每5米左右就坐著一個穿戴樸素的補鞋匠。一臺縫紉機,一個裝滿針、線、膠水和刷子的工具包,就是他們?nèi)康难a鞋工具。因為補鞋這個行業(yè)在這條街由來已久,又相對集中,于是這個城市的居民總喜歡把這條街稱為“補鞋街”。在這條街上,有一個人從補鞋檔主,一直做到出售補鞋原材料,成為這個行業(yè)的佼佼者,人們稱他為“補鞋王”,他就是來自湖北的張永合。
擺攤補鞋
張永合來恩平從事補鞋行業(yè)前,在老家湖北襄樊靠經(jīng)營和加工茶葉為生。由于工作辛苦,賺錢又少,1995年,年近而立之年的張永合便盤算著出外謀生,于是他來到了恩平。
初到異地,人地生疏,張永合只能到工廠或工地做點普通的活計。那段時間,張永合體會到了生活的艱辛,然而就在打工半年后,頭腦敏銳的張永合在一次尋常的趕集中,意外地發(fā)現(xiàn)了一條生財之道。原來,有一次他去市場買菜時,無意間看到那里補鞋的生意很好。那天,他在一家補鞋攤旁整整看了一天,直到人家收攤。他暗暗在心里計算了一下,發(fā)現(xiàn)那個補鞋匠一天光補鞋就掙了100多元。于是他就磨補鞋匠教他學(xué)補鞋,3天后,他就自己出來擺攤了。
回想起當(dāng)初的補鞋經(jīng)歷,張永合說:“當(dāng)時沒有固定的位置,看到哪兒多人就在哪兒擺攤,不過生意還算不錯,一天能賺上七八十元。對我們來說,在當(dāng)時一天能賺上這么多已經(jīng)很高興了。就是累,每天都要起早貪黑。”1997年,他聯(lián)系了在周邊城市打工的老鄉(xiāng),希望他們能過來跟他一起打天下。結(jié)果一下子就來了七八個,后來慢慢發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)有幾十個人了,而張永合則成了這幫老鄉(xiāng)的師傅和領(lǐng)導(dǎo)者。“不是我自己夸自己啊,雖然補鞋麻煩,縫一雙起碼要10多分鐘,但凡找我補鞋的顧客都說我補得好,說我手巧心細(xì)。不過做補鞋的就要這樣,你弄不好就會把客人的鞋弄壞了,一般補一雙才賺三四元,把好鞋弄壞就虧大本了。”張永合告訴筆者。
入室經(jīng)營
張永合團結(jié)一幫鄉(xiāng)親,闖出了一條生路,并依靠過硬的技術(shù)和周到的服務(wù)贏得了顧客的信賴,促成了“補鞋街”的形成。1998年,張永合結(jié)束了四處奔波的生活,在“補鞋街”租下了一間店鋪,開起補鞋美容店,在異鄉(xiāng)建立了一塊真正屬于自己的根據(jù)地。租下店鋪后,張永合用心經(jīng)營,補鞋、賣皮鞋、銷售鞋料、賣冷飲……他總是能夠讓每一個角落都發(fā)揮它的效用。
走進(jìn)張永合的鞋店,店墻上是高高的鞋架,上面擺放著各種各樣的皮鞋;門口的左邊空出一角放置電冰箱、電話,門口的右邊放著補鞋的工具。據(jù)了解,“補鞋街”上幾乎所用的補鞋原材料全部在他這里拿貨。2000年,張永合為了把生意繼續(xù)做大,他聘請專門做鞋的師傅,逐漸把重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷自產(chǎn)皮鞋上,重新開張營業(yè)。雖然店鋪的門面不算氣派,生意卻極為興旺。
樂觀而善良的張永合永遠(yuǎn)是一副笑臉,讓每一個和他相處的人都感到親切。店鋪里的員工都說,張老板對他們像朋友一樣。在店里干了5年多的制鞋師傅告訴筆者,他也是外地人,雖然工資沒有以前在廠里的高,但在這里工作開心、自由、舒服,老板人又好,家里遇到什么困難,老板總是想辦法幫忙解決。他回憶說,他剛來恩平時,由于沒有過硬的文憑,一些制鞋的公司都不請他,面對當(dāng)時的困境覺得很無助,無意中發(fā)現(xiàn)這里聘請做鞋師傅,沒想到來這里一做就是5年多,現(xiàn)在就是叫他另找門戶他還舍不得呢。另外,他還打算兩年后把家人接過來一起生活,張永合還四處給他們找住的地方。
心懷夢想
張永合不但有過硬的技術(shù)和周到的服務(wù),還很有經(jīng)濟頭腦。從鞋店開張至今,店里的生意一直紅紅火火。張永合說,如果趕上逢年過節(jié),一天可以賣幾十雙鞋。到張永合店里來買鞋、補鞋的很多是回頭客,他們說張永合所銷售的皮鞋不但是真材實料,價格適中,還實行售后一條龍服務(wù),顧客可以憑發(fā)票享受長久擦鞋待遇和免費補鞋、修鞋等。
昔日擺地攤,今日開店鋪,這一過程見證了張永合的艱辛和努力。張永合說,他能有現(xiàn)在這樣的成績,不僅僅是因為有好的機遇,最主要的是有家里人的全力支持。他說當(dāng)初他告別家人,獨自來到這人生地不熟的地方,頭一次自己做生意,遇到了很多不順心的事,有好幾次因為種種原因甚至想過放棄,是家人在電話里的鼓勵,讓他熬到了今天。鞋店開張時,張永合把家人都接到了恩平。如今,張永合投身于補鞋行業(yè)已有10個春秋了,他還希望像那些大型的連鎖企業(yè)那樣,在全國各地都有屬于自己的分店,把“補鞋王”這一招牌打響打亮,如今,他的夢想是當(dāng)更大的老板。幾天前,他在鬧市里又新開了一個店鋪,里面的經(jīng)營模式依然走老店的套路。雖然這距離他的目標(biāo)還很遠(yuǎn),畢竟他離心中的目標(biāo)又進(jìn)了一步。
- 奧康舒適無定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來了
- 城市守護(hù)計劃:奧康,用溫暖點亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國際:堅守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場景
- CELINE 推出 Huntington 運動鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰撞款了?











