在恩城步行街兩旁，每５米左右就坐著一個穿戴樸素的補鞋匠。一臺縫紉機，一個裝滿針、線、膠水和刷子的工具包，就是他們?nèi)�部的補鞋工具。因為補鞋這個行業(yè)在這條街由來已久，又相對集中，于是這個城市的居民總喜歡把這條街稱為“補鞋街”。在這條街上，有一個人從補鞋檔主，一直做到出售補鞋原材料，成為這個行業(yè)的佼佼者，人們稱他為“補鞋王”，他就是來自湖北的張永合。

    擺攤補鞋

　　張永合來恩平從事補鞋行業(yè)前，在老家湖北襄樊靠經(jīng)營和加工茶葉為生。由于工作辛苦，賺錢又少，１９９５年，年近而立之年的張永合便盤算著出外謀生，于是他來到了恩平。

　　初到異地，人地生疏，張永合只能到工廠或工地做點普通的活計。那段時間，張永合體會到了生活的艱辛，然而就在打工半年后，頭腦敏銳的張永合在一次尋常的趕集中，意外地發(fā)現(xiàn)了一條生財之道。原來，有一次他去市場買菜時，無意間看到那里補鞋的生意很好。那天，他在一家補鞋攤旁整整看了一天，直到人家收攤。他暗暗在心里計算了一下，發(fā)現(xiàn)那個補鞋匠一天光補鞋就掙了１００多元。于是他就磨補鞋匠教他學(xué)補鞋，３天后，他就自己出來擺攤了。

　　回想起當(dāng)初的補鞋經(jīng)歷，張永合說：“當(dāng)時沒有固定的位置，看到哪兒多人就在哪兒擺攤，不過生意還算不錯，一天能賺上七八十元。對我們來說，在當(dāng)時一天能賺上這么多已經(jīng)很高興了。就是累，每天都要起早貪黑。”１９９７年，他聯(lián)系了在周邊城市打工的老鄉(xiāng)，希望他們能過來跟他一起打天下。結(jié)果一下子就來了七八個，后來慢慢發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十個人了，而張永合則成了這幫老鄉(xiāng)的師傅和領(lǐng)導(dǎo)者。“不是我自己夸自己啊，雖然補鞋麻煩，縫一雙起碼要１０多分鐘，但凡找我補鞋的顧客都說我補得好，說我手巧心細(xì)。不過做補鞋的就要這樣，你弄不好就會把客人的鞋弄壞了，一般補一雙才賺三四元，把好鞋弄壞就虧大本了。”張永合告訴筆者。

    入室經(jīng)營

　　張永合團結(jié)一幫鄉(xiāng)親，闖出了一條生路，并依靠過硬的技術(shù)和周到的服務(wù)贏得了顧客的信賴，促成了“補鞋街”的形成。１９９８年，張永合結(jié)束了四處奔波的生活，在“補鞋街”租下了一間店鋪，開起補鞋美容店，在異鄉(xiāng)建立了一塊真正屬于自己的根據(jù)地。租下店鋪后，張永合用心經(jīng)營，補鞋、賣皮鞋、銷售鞋料、賣冷飲……他總是能夠讓每一個角落都發(fā)揮它的效用。

　　走進(jìn)張永合的鞋店，店墻上是高高的鞋架，上面擺放著各種各樣的皮鞋；門口的左邊空出一角放置電冰箱、電話，門口的右邊放著補鞋的工具。據(jù)了解，“補鞋街”上幾乎所用的補鞋原材料全部在他這里拿貨。２０００年，張永合為了把生意繼續(xù)做大，他聘請專門做鞋的師傅，逐漸把重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷自產(chǎn)皮鞋上，重新開張營業(yè)。雖然店鋪的門面不算氣派，生意卻極為興旺。

　　樂觀而善良的張永合永遠(yuǎn)是一副笑臉，讓每一個和他相處的人都感到親切。店鋪里的員工都說，張老板對他們像朋友一樣。在店里干了５年多的制鞋師傅告訴筆者，他也是外地人，雖然工資沒有以前在廠里的高，但在這里工作開心、自由、舒服，老板人又好，家里遇到什么困難，老板總是想辦法幫忙解決。他回憶說，他剛來恩平時，由于沒有過硬的文憑，一些制鞋的公司都不請他，面對當(dāng)時的困境覺得很無助，無意中發(fā)現(xiàn)這里聘請做鞋師傅，沒想到來這里一做就是５年多，現(xiàn)在就是叫他另找門戶他還舍不得呢。另外，他還打算兩年后把家人接過來一起生活，張永合還四處給他們找住的地方。

   心懷夢想

　　張永合不但有過硬的技術(shù)和周到的服務(wù)，還很有經(jīng)濟頭腦。從鞋店開張至今，店里的生意一直紅紅火火。張永合說，如果趕上逢年過節(jié)，一天可以賣幾十雙鞋。到張永合店里來買鞋、補鞋的很多是回頭客，他們說張永合所銷售的皮鞋不但是真材實料，價格適中，還實行售后一條龍服務(wù)，顧客可以憑發(fā)票享受長久擦鞋待遇和免費補鞋、修鞋等。

　　昔日擺地攤，今日開店鋪，這一過程見證了張永合的艱辛和努力。張永合說，他能有現(xiàn)在這樣的成績，不僅僅是因為有好的機遇，最主要的是有家里人的全力支持。他說當(dāng)初他告別家人，獨自來到這人生地不熟的地方，頭一次自己做生意，遇到了很多不順心的事，有好幾次因為種種原因甚至想過放棄，是家人在電話里的鼓勵，讓他熬到了今天。鞋店開張時，張永合把家人都接到了恩平。如今，張永合投身于補鞋行業(yè)已有１０個春秋了，他還希望像那些大型的連鎖企業(yè)那樣，在全國各地都有屬于自己的分店，把“補鞋王”這一招牌打響打亮，如今，他的夢想是當(dāng)更大的老板。幾天前，他在鬧市里又新開了一個店鋪，里面的經(jīng)營模式依然走老店的套路。雖然這距離他的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，畢竟他離心中的目標(biāo)又進(jìn)了一步。