在昨日舉行的“2006（成都）友好商會會長會議暨經貿合作推進會”上，德國中小企業聯合會（ZDH）中國項目首席代表托馬斯接受了本報記者的專訪。

　　德國商會 百分之百民間組織

　　記者：商會對民營企業不具有行政管理職能，德國行業商會是如何吸引會員企業的？

　　托馬斯：德國行業商會是百分之百的民間組織，企業完全是自愿入會，商會必須建立完善的服務體系才能吸引企業加入，這樣商會才有生存的基矗德國行業商會主要致力于在兩個領域為企業服務：一是把影響會員企業經濟利益的情況反映給政府；二是為廣大會員企業提供商務方面的服務。

　　德國企業 最青睞制造業

　　記者：據你了解，德國企業對中國哪些行業比較感興趣？

　　托馬斯：制造業是德國的傳統產業，也是優勢產業，特別是我們的汽車一體化、工程機械制造等。因此，參與國外投資與合作，德國企業還是愿意發揮優勢資源，比較關注自己有把握的制造業、包裝業、印刷業等領域，因為這樣可以降低投資成本。

　　成都 很多項目優勢明顯

　　記者：德國中小企業聯合會與成都已經合作2年了，如果從成都引進一些項目到德國去，會引進一些什么項目呢？

　　托馬斯：據我們所知，成都商人在德國的投資還是以服務業為主，川菜館、茶樓、旅行社等。我想主要是信息還沒有完全暢通，我們要多搭建信息平臺，成都人走出去的領域和數量可能會增加。

　　成都很多項目還是在等待開發，發展優勢非常明顯。比如國際采購中心等方面的設施，旅游、休閑產業的整體運營等。另外，成都的房地產業也不錯，適合居住而且價格目前還平穩。特別是，成都市是一個工業制造很發達的基地，包括人才、技術方面都比較齊全。成都生產的服裝、鞋子都不錯，同時還有很多民用電子產品制造和高新技術、新材料生產等。這些我都會推薦給德國的企業。

　　歐洽會 成都企業要把握機會

　　記者：歐洽會就要開始了，能給成都企業介紹一些洽談和談判技巧嗎？

　　托馬斯：因為這次的洽談時間非常短暫，雙方要在短時間內把公司介紹給對方，我想提醒成都企業家要把握機會，把優勢充分表現出來。然后利用這個平臺交到更多的朋友，和這些客商深入探討，請他們到工廠去實地考察等。