市場的科學發展必須是繁榮和文明的高度統一，必須依靠商業文明的普遍規則和文明共識來融入世界潮流；

　　一個市場的發展史濃縮了一個產業的成長史，一個產業的成長史就是一部民營企業家的弄潮史，就是品牌經濟的生長史，“品牌引領民營經濟新飛躍”正在海寧皮革產業形成共識。

　　市場和品牌成就了今天的繁榮，商業文明將造就明天的輝煌。商業文明的實踐過程，將是海寧皮革破殼新生的過程，也是嘉興區域經濟走向發展新階段的過程。

　　13年，在歷史長河中只是彈指一揮間。然而對于海寧皮革產業，卻是一段不平凡的經歷。從當初的產品到產業、從貼牌到創牌、從市場向世界嬗變，再到如今商業文明的打造，被譽為“中國皮革之都”的海寧正在創造現實的神話，更為中國皮革產業樹起了一座引領發展的“風向標”。

    皮革盛會，潮起海寧。9月29日，海寧皮革再次吸引全國的目光，來自全國各地的800多名皮革企業代表、學者和業界專家齊聚海寧，參加由中國皮革協會、中國民營企業峰會組委會、嘉興市工商行政管理局、海寧市人民政府主辦的中國皮革產業峰會，圍繞品牌與品質、商業文明的主題“論劍”中國以及世界皮革產業的創新與發展。峰會組委會主任、嘉興市工商局局長林毅說，這是浙北商業文明的大展示，更是各方精英對商業文明建設的一次大討論，無疑將為嘉興提升區域經濟，指出一條新的快速發展之路。

　　峰會組委會主任、嘉興市工商局局長：林毅

　　關鍵詞：打造浙北商業文明

　　商業改變世界，商業改變海寧。海寧皮革城對嘉興經濟的貢獻，決不僅僅是市場年成交額從百萬到千萬的數字增長，也不僅是隱藏在其后的海寧皮革產業總產值從20多億元到150億元的發展，更深刻的意義在于市場提升產業、產業繁榮市場、三產帶動二產的經濟增長方式，成為解讀浙江經濟快速發展的又一樣本。無毛卻擁有毛衫總部，無皮卻誕生皮革之都，嘉興在寫下這些產業神話之后，能不能以新的發展思維超越周邊成為長三角經濟發展“第四極”？商業文明將成為新一輪發展的核心理念。　　沒有企業就沒有市場，沒有活躍的市場主體就沒有繁榮的市場經濟。從1926年海寧誕生第一家現代工業意義的皮革企業，到現在擁有2000多家產業相關企業；從1984年海寧注冊第一個皮革業商標“蝴蝶”，到今天擁有注冊商標400多件，海寧皮革產業的成長史就是企業家的弄潮史、品牌經濟的生長史。產品品牌、市場品牌、區域品牌互為提升，是海寧皮革持續發展的必由之路，也是商業文明建設的重要內涵。

　　市場和品牌成就了今天的繁榮，商業文明將造就明天的輝煌。實踐證明，任何一個市場的倒下，要么缺少繁榮，要么缺少文明，繁榮和文明是市場科學發展的兩個支撐點。海寧已經擁有一流的市場，一流的市場不僅要向社會提供一流的物質商品，更要向社會提供領先的商業文明，包括：第一流的商業設施、第一流的交易秩序、第一流的信用展示平臺、第一流的質量控制體系、第一流的市場監管秩序、第一流的經營主體隊伍。目前，省工商局已把海寧皮革城列為浙北地區唯一的商業文明典范試點，嘉興工商已經開始搭建經濟戶口數據庫、市場商標品牌數據庫、信用評價以及公示平臺，以品牌和信用為基礎創建新的市場管理規則。而此次峰會，無疑將對海寧的商業文明建設提供一個新的起點。

　　中國皮革協會常務副理事長：張淑華

　　關鍵詞：轉變經濟增長方式

　　我們的皮革產業經過多年的發展，產業結構發生了很大的變化，整個產業我們的民營企業是占42%，是絕對的第一位，所以今天我們的民營企業在討論皮革產業的發展是非常有發言權的，我覺得這個會開了一個非常好的好頭。

　　經過過去20多年的發展，我們中國成為世界上的皮革生產大國，但不是強國，在今后嶄新的五年里我們產業怎么發展？這就是這次峰會的主題：品牌與質量。

　　“十一五”皮革工業行業規劃強調了加快產業結構的調整，要轉變我們的增長方式。我們有九項大的措施，其中最重要是三點：第一是以特色局域為基礎，促進產業結構調整和增長方式的轉變，制革產業是勞動密集型行業，市場經濟發展的規律決定這個產業會尋求最低成本，會向內地、西部、東北轉移。海寧、溫州是生產基地，在過去的發展中是中流砥柱，功不可沒，今后仍然是行業的主體。處在不同地區不同階段的生產基地要對自我有一個實踐性的認識，要掌握好自己的脈絡，比如海寧要考慮如何從量的增長轉變到質的提升，要考慮到十年以后我們應該如何從高層面去發展。第二是實施名牌戰略為爭創國際品牌創造條件。第三是培育多元化市場，為跨入世界強國打好基礎。這三點是有側重的，實施品牌是一個先導，作為一個企業，一個生產基地，一個行業，一個國家，如果它沒有自己相對的品牌的位置，它就失去了核心競爭力。

　　作為一個生產基地，海寧下一步的重要的品牌戰略是精雕細刻，刻出海寧的特色特點，走向全國走向世界，這是它的核心競爭力。品牌企業要有自己的特點，去創新時代新的品牌。中小企業是創品牌的后備力量，是后備資源，要根據自己的實力，在你的周圍及市場中找準自己的特點，讓大家認清你，打造自己的高峰。

　　法國全國皮革協會主席：皮埃爾·萬特羅

　　關鍵詞：相互尊重

　　我們十分感謝貴方發出的邀請，使我們能更多地了解中國的皮革產業。法國的皮革市場是一個擁有20億歐元消費量的巨大的市場，現在中國的公司把自己的產品出口到法國去賣，或者法國企業到中國來銷售自己的產品，開設自己的商店，這些早已經是非常普通的事情了。為了雙方的合作，我們認為相互尊重是第一要點。我們了解到貴方已經在知識產權和版權保護方面作出了很多的貢獻，只要雙方擁有了相互的尊重，這種合作就能夠非常成功。創新乃企業的根本，創新是永遠無法抄襲的，我們也欣喜地看到貴方皮革產業在創造方面已經邁出了巨大的步伐。2007年2月3日到5日在巴黎有一個皮革展，我在這里邀請各位有機會參加，讓我們一起行動吧。

　　步森集團常務副總經理

　　浙江步森服飾有限公司總經理：王建軍

　　關鍵詞：品牌核心競爭力

　　中國的制造業已經占世界第四位，但在近一百個著名的品牌中，美國、日本、德國占據四三之二，中國的知名品牌幾乎是空白，在這樣的大背景下，中國皮革產業海寧峰會以品牌和品質為主題，是極具深遠意義的，作為企業，必須打造品牌核心競爭力。

　　品牌核心競爭力的先決條件是企業的核心競爭力。品牌成為贏得顧客忠誠和企業求得長遠生存和生產的關鍵。企業的核心競爭力是企業賴以生存的發展要素，包括技術、管理和企業家本身，所有的企業它的核心競爭力不是外部條件，也不是內部的很多問題，企業的核心競爭力就是企業家本身。品牌競爭力的核心是建立良好的客戶關系。首先有一個知名度，讓客戶獲得足夠的信任和信心，獲得客戶對品牌的尊重，最后是對品牌的忠誠。品牌核心競爭力的主要手段是提升水平。企業依賴強勢品牌獲取超額利潤保持長期的競爭優勢的關鍵在于企業能力、資源、知識的積累，每一個企業應尋找適合自己的一套模式，依據企業未來的發展戰略，界定品牌與專業品牌、產品品牌之中的各種關系，從而實現品牌資產價值的最大化。

　　保持品牌競爭力的源泉是保持良好的品牌企業文化，百年不衰的企業有一個共同點：一是人的價值觀高于物的價值觀，用戶價值高于生產價值，正是這樣一個重要的價值觀才使得企業在發展變遷和經營活動的不斷變化中，日漸沉淀出企業的文化，轉化為企業的凝聚力和活力。

　　東華大學教授 服裝學博士

　　著名服裝評論家：卞向陽

　　關鍵詞：品牌定位與整合

　　首先是品牌的定位。一味強調高檔對服裝品牌建設是一個誤區。海寧的很多服裝品牌要更多地去向沃爾瑪之類的百貨店學習，把它以客戶服務為中心的體系引進來。要花比較多的時間去找準一個消費群體，要想方設法去想，這些人在想什么，需要一個什么樣的東西。要非常重視環境因素的利用。海寧市政府、當地工商部門為企業做了很好的環境，有很好的政府環境的支撐，這樣強勢產業的產地法則，使海寧雖然不產皮，但是變成一個皮革的集散地。要把皮革的集散地的優勢用好，要整合成一塊發揮品牌體系的力量，只有這樣，海寧的品牌才能夠越做越大，越做越強。

　　品牌營運專家 服裝時報社顧問

　　知名服裝經紀人：馬春林

　　關鍵詞：品牌提升

　　在一個企業的品牌當中，要想使這個品牌得到提升必須具備五個因素。

　　第一是企業業主的品牌意識轉型，這是一個關鍵的因素。運作一個服裝品牌要考慮三個方面：第一品牌的運作是企業將來持續發展和壯大的一個核心動力；第二運作一個品牌是一個長線投資而不是短線的投機；第三要很清晰地意識到，經營品牌的最終目的是為了獲取無形資產。第二個關鍵因素就是企業的管理平臺必須升級，要把顧客群概念提升到營銷系統，實現一個品牌的復價值的增長。第三個是對產品質量的認知程度。產品質量包含著設計質量和生產作業質量，要有一個新的概念的提升。第四是經營模式的形成。如果要進行商品品牌的重塑、再造和提升，一定要建立品牌的零售終端，通過零售終端的運作，體現企業文化，體現產品競爭力，體現管理模式，體現品牌訴求。零售終端的建立可以有品牌代理制、品牌加盟制、品牌直營制、品牌托管制。第五是在品牌塑造的過程當中，對品牌進行傳播的當量投入。如果不經過有效的傳播，那么你的品牌的行動速度是異常緩慢的。在這里我們要糾正一個不正確的觀點：談到品牌的傳播，就是談央視廣告，就是談所謂的路牌。這是狹隘的思維。一個品牌的傳播必須是科學的和有規律的，它包括廣告的傳播、公共關系的傳播，還包括銷售促進的傳播，是一個立體的海陸空的形式，不是有多大資金的廣告投入就代表你的品牌一夜成功，這樣的運作有可能讓大家記住你的品牌的符號，但是沒辦法使你的品牌運作成功。

　　浙江市場導報總編：崔礪金

　　關鍵詞：企業是建設商業文明的主體

　　商業文明是社會主義市場經濟發展的必然趨勢。如何建設商業文明？工商部門給出了一個答案“六個一流”，按照我的理解，這六個一流預示著一個商業文明的建設必須是多方得力，包括政府、市場主體，也包括消費者，是一個立體多元的開放，同時也是一個很巨大的工程，這里最主要的主體還是市場主體，還是在座的各位浙江企業家，市場主體從初級到高級的過程中有建立商業文明的途徑。

　　品牌不是從產品做起，而是從企業主的人品做起，品牌是建立在人品之上的商業文明所放射出來的企業光輝，當品牌形成規模，商業文明一旦成為標志，品牌就是商業主體的總系，是商業人格的濃縮，就必然有文化的氣質和文明的底蘊。

　　蒙努集團總經理鄒格兵：

　　關鍵詞：商業文明是企業發展之本

　　在商業文明競爭時代，文明的主題更加突出。一個企業有文明的氣息，商業文明的風格和氛圍，才能在競爭中占據高地。長期以來我們企業處在一個潛在的文明缺失的時期，面臨今后更為開放的經濟時代，經營企業首先要學會經營文明，才能長盛不衰。

　　企業的發展歸根到底是為社會提供一種高質量的服務，靠什么保證服務的質量？我們想只有靠商業文明的思想，企業最直接的服務對象是用戶，企業越是不遺余力地服務于社會，奉獻于社會，企業的社會形象就會越好，企業的文明度也就越高，我們應當始終牢記商業文明就是企業的發展之本。