也許大多數中國律師還不十分知道，他們已經坐到了一場豪華“夜宴”的臺前。

　　“目前中國法律服務市場規模是20億美元，10年后這個數字將有望達到200億美元�！�9月23日，在由司法部主辦的“第六屆中國律師論壇”上，面對臺下眾多法律界官員、律所管理者、律師，路偉國際律師事務所北京合伙人呂立山（Robert Lewis）對未來中國的法律服務市場如是預測。路偉國際律師事務所是全球排名第六的跨國律師事務所。

　　“但中國律師服務業的發展瓶頸是如何提供跨地區、跨國境、跨行業的專業化法律服務。與并購相比，‘律所聯盟’這一模式更適合時下的中國，有助于整合資源，擴大市場�！眳瘟⑸秸f。

　　WTO背景下律所需規模化經營

　　經過近30年的發展，中國法律服務行業日益發達。統計顯示，截至目前，中國律師事務所已超過1．2萬家，律師已超過13萬人，每年辦理各類案件230余萬件。但與國際市場比較，中國法律服務市場仍相差懸殊。中國每萬人所擁有的律師比例為0．93％，而美國、英國、法國和日本同比卻高達31.7％、15.4％、6.2％和6.2％。

　　隨著WTO過渡期的結束，更多跨國企業將更大程度地進入包括金融等領域的國內市場，“這給中資律所帶來了潛在的客戶需求。而這些企業往往要求提供專業化、跨地區、跨行業和跨國境的法律服務。”呂立山說。

　　有專家指出，與國際律所相比，中資律所首先要在管理上進行一場革命。目前，相當一部分中資律所并非真正意義上的“合伙制”律所，合伙人與律所的關系松散，往往是率領各自的小團隊處理業務。這種類似于“個體戶式”的集合很難最大限度地發揮團隊的作用。另一方面，中資律所服務的專業化程度也亟待提升。

　　國際調查結果顯示，國際客戶評價外部法律顧問有5個重要因素：專業技能、提供法律意見的能力、判斷能力、法律知識及對行業慣例的了解程度。普遍認為，國內律所專業能力不強是影響競爭力的主要因素，而混亂的管理結構又是國內律所存在的明顯“內傷”。

　　對照一些市場發育程度較高國家的經驗，規�；�經營和專業化服務無疑是未來中資律所的發展方向。據了解，1950年之前，美國幾乎沒有超過千人的大型律所，而經過數十年的發展，相當一部分律所通過兼并重組等形式擴大規模，美國已經擁有了一定數量的超千人的律所。管理制度先進、專業化程度高、團隊合作意識強的律所深受國際市場的青睞。

　　呂立山認為，目前中資律所進行大規模并購的市場條件還不具備，而“聯盟”這種靈活的整合資源的形式是解決目前中資律所發展瓶頸的最好方案，這種合作方式所產生的風險也更小。

　　合作理念需長期磨合

　　正是在這個大背景下，呂立山代表的路偉國際律師事務所提出了建立“示范性中國律所聯盟”的倡議。

　　路偉國際律師事務所高級項目經理莊恩（Aaron Ward）介紹，所謂“示范性中國律所聯盟”，可以由國內各地區的律師事務所組成，地域上初期階段可以鎖定北京、上海、廣州等10個中國城市，每個城市擁有2至3家聯盟成員。

　　不同于行業協會的是，“聯盟”是一種松散型的組織，主要目的是共享資源。聯盟中的成員之間相互獨立，但會定期或不定期地進行一定方式的合作，如共同完成復雜的法律服務項目、培訓、營銷或者進行經驗的共享。在提升成員專業水平、創造規模效益的基礎上，打造聯盟和各成員的品牌。

　　呂立山并不諱言，與任何一種合作模式相同，律所聯盟也存在著管理、文化理念和利益分配等方面的沖突風險。但聯盟可以有效和最大化地獲得、留住客戶，共同做大市場是聯盟的首要前提，而合理的利益分配原則，加上未來各成員各自具有競爭力和專業化的團隊更可以有效地降低風險。因此，路偉倡議聯盟成員除了愿意分享各自資源外，更需具備在某領域的優勢，保證聯盟成員資源的互補性。

　　聯盟不會引發外資并購

　　如此聯盟是否可能會加劇國際律所對國內律所的整合？呂立山對此予以否認。

　　“受政策的限制，目前外資律所不能在國內進行并購，同時受不同管理理念的影響，路偉也沒有這方面的考慮。”呂立山表示，目前中外資律所僅僅在外國直接投資這一領域存在同業競爭，而中國律所聯盟并不會加大這一領域的競爭程度。

　　呂立山認為，聯盟將會給未來中資律所的行業版圖帶來深遠的影響�！叭绻麑⒙撁艘曌鞑煌�律所的‘自由戀愛’，那么隨之而來的‘結婚’、‘生子’等并購行為自然會發生，但短期內中資律所不會上演大規模的并購案例。另一方面，聯盟也意味著中資律所未來走出國門，在境外開設分支機構甚至并購外資律所也將成為一種可能�！彼�大膽地預測說。

　　呂立山的“律所聯盟”構想受到了管理層和業界的支持。在此次“第六屆中國律師論壇”上，司法部副部長張蘇軍、中華全國律師協會會長于寧、路偉國際律師事務所全球首席合伙人約翰·楊（Joun Young）分別表示，中國律師服務業應借鑒歐美發達國家的法律市場經驗，實現規�；�經營，推進中國法治社會的建設進程。

　　山西省司法廳司法鑒定管理處處長郝曉琴認為，在中國目前社會誠信體系不完善的情況下，“律所聯盟”的發展需要各方面共同努力，讓這�！胺N子”獲得足夠的“陽光”和“水”，推動中國法律服務業的發展。