運動鞋競爭加劇 新百倫雄心勃勃

    盡管從2003年11月份才重新全面進軍中國市場，但新百倫（NewBal－ance）中國區總經理羅佩萍依然對其在2008年成為中國慢跑鞋市場第一品牌的目標充滿信心：“我們有全系列的優秀產品，有專業的制鞋經驗，有在全球其他市場的成功經驗，所以對有著巨大市場潛力的中國市場非常看好。”

    羅佩萍的信心來自于新百倫的百年品牌之路。新百倫最初是1906年波士頓的一家腳弓支撐器公司，上個世紀50年代開始為當地的跑步者制造專業的運動鞋。1972年，JimDavis在波士頓馬拉松日那天買下了新百倫公司。當時，新百倫公司每天只能生產30雙比賽鞋。1976年，新百倫320慢跑鞋被“Runner＇sWorld”運動雜志評選為“世界第一慢跑鞋”。從1991年至今，新百倫已經成為全世界成長最快的運動品牌，每年在全球的銷量達到了4000萬雙以上，銷售收入超過10億美元。

    對于很多的中國人來說，新百倫還是一個比較陌生的品牌———盡管它曾經在15年前就進入過中國內地，只不過那時完全依靠代理商銷售產品，每年的銷量約50萬雙。很快，由于糟糕的供應商管理和遲鈍的反應，仿冒產品在中國內地市場大行其道。盡管當時市場上到處充斥著帶“N”標志的新百倫產品，收入卻都流進了仿冒者的腰包。新百倫的品牌形象也大打折扣。后來，它幾乎從內地市場上銷聲匿跡。“1998年到2002年之間，完全是空當兒。”羅佩萍回憶道。

    但實際上，在美國，新百倫比阿迪達斯擁有更多的運動鞋市場份額，售價甚至也高于阿迪達斯。2003年，新百倫占美國運動鞋市場10．7％，阿迪達斯占9．2％。“我們只專注于運動鞋和運動服裝，不做器具和配套產品。”羅佩萍說。從這個意義上講，新百倫是全美第二、全球第三大運動品牌。

    值得注意的是，新百倫在品牌文化中有很多地方與今天我們中國市場上很多知名運動鞋品牌的做法相左：首先他們非常強調制鞋的專業性，給每一位消費者最舒適貼近的鞋型也就成了新百倫最大的特色；其次，與時下中國流行的運動明星代言運動鞋推廣的做法相反的是，新百倫從來不與運動明星簽約，新百倫將費用投入在產品的研發上。

    2005年，新百倫在北京開設了它全球的首家運動旗艦店，以中國為立足點向全世界展示其全新形象。這顯示了新百倫對中國市場的巨大信心和中國市場在新百倫發展計劃中的重要地位。隨后，新百倫加快了快速拓展市場的速度和力度，在發展代理商的同時，新百倫也陸續開設直營店，由公司直接控制。新百倫保持了每周開兩家店的擴張速度。目前，新百倫在中國內地已經擁有了300多家專賣店。在所駐商廈的運動品牌當中，新百倫的月銷售額常常達到第二名，并成為了品牌排行榜上升最快的品牌。

    羅佩萍告訴記者，這一次重返中國，新百倫瞄準的正是2008年奧運會前中國體育市場巨大的潛力與商機：“我們希望通過努力，能夠在盡可能短的時間里成為中國慢跑鞋市場的第一品牌。”