省內也有望開展相關技能培訓和鑒定

　　溫州江南調查事務所的負責人韓冰這兩天工作起來勁頭十足。原因是他的“討債人”的身份得到“正名”，還擁有一個合法的稱呼———“商賬追收師”。

　　今年6月28日，由國家勞動和社會保障部舉辦的商賬追收師培訓班在北京開課。經過近兩個月的培訓，韓冰和全國107位同行取得了“商賬追收師”資格證書，成為我國第一批持證討債的商賬追收師，并持證上崗。我省此次參加培訓的有五人。

　　這也意味著討債這一在“地下”活動了近二十年的行業有了規范的開始。

　　暴力討債和商賬追收有著嚴格的區別

　　我們多數人腦海里，一提到討債人，就會浮現出類似黑社會打手的形象，幾個彪形大漢，拿著刀棒，氣勢洶洶地沖過來，恐嚇、威脅、毆打，他們極盡所能地用暴力強迫欠債人還錢。“暴力討債和商賬追收之間有著嚴格的區別。”中國勞動和社會保障部“全國信用管理職業培訓”項目辦公室執行主任李文偉在接受媒體采訪時說，目前，我國追賬領域操作不夠規范，甚至存在諸多不合法行為，設立專業的商賬追收師培訓，是讓他們了解比較規范的追賬操作流程，采取合理合法的手段追回債款。

　　商賬追收主要針對企業的應收賬款，通過專業的追收服務，幫助企業及時收回賬款，降低企業風險率和壞賬率，防范和規避企業由于使用賒銷方式帶來的信用風險。

　　商賬追收師必須得到債權人的正式委托并簽署委托協議書后，才能正式開始工作，而且還有一整套科學的、合法的追收方法。

　　韓冰說，討債可不是找幾個混混，把欠債人毒打一頓就行了，這樣做違法，不但錢要不過來，還害了自己。

　　經過培訓后的商賬追收師將按照嚴格的作業流程，先是電話催賬，再用信函告知，之后才是上門面訪，在都不成功后再采取法律手段。

　　在北京學習時，來講課的主要是大學教授、律師、心理學研究人員等；學員通過商賬追收的培訓了解和掌握商賬追收的基本理論、職業準則，以及操作流程和技巧，可執行針對債務人及海外賬款追收服務。

　　合法討債也是門技術活

　　“這是門講技術的活兒，心理戰術就很重要。”韓冰說，經過一段時間培訓，他對討債這項工作又有了新的認識。欠債人本來就心虛，巧妙的心理戰，可讓他們產生心理負擔，吃不好，睡不好，老老實實地把錢交出來。他舉了個例子，打電話給欠債的老板時，如果你聽到那邊很吵，像是在會場，這時，你可以故意大聲說話，“老板，你欠的錢該還了”，要是有重要的客戶在那，這個老板一下子慌了神，心理會很有壓力。對商賬追收師來說，也有“雷區”。韓冰說，黑社會交易的不合法的債務，企業超過法律追討范圍的一些死賬和死債，以及通過詐騙手段得到的欠條、收條、不合法的欠債等是不追討的。

　　短期內，商賬追收人才的缺口在10萬左右

　　經過了太長時間“見不得光”的生活，一旦有了這樣的“就業準入”機會，會不會很多對職業追賬人趨之若鶩呢。

　　據了解，商賬追收師“門檻低”，只要學歷在高中以上，有從業經驗的均可報名。然而，目前，追債這個行業仍然面臨無法注冊專業公司等困境。根據國家規定，現階段仍不得以“商賬追收”的名義注冊公司。
　　相關調查表明，在短期內，商賬追收人才的缺口在10萬左右，未來10年內全國這一缺口將達到百萬。昨天，省勞動保障廳職業技能鑒定中心的工作人員說，等國家新職業發布后，在制定完職業標準和題庫后，我省也有望進行商賬追收師職業資格的培訓和鑒定。

　　韓冰說，全國每年入行的有上萬人，離開的也有上萬人，這個行業，實戰經驗最重要，“現在，有了就業準入的門檻后，可以得到更多客戶的信任，便于業務的開展，身份合法，行為也得合法，對討債人來說，無形中也是種壓力。”

　　專家說法：

　　浙江省社科院經濟社會發展研究中心副主任楊建華：當前，我國社會商業誠信體系匱乏，信用制度不完善，難免出現呆賬、滯賬的現象，直接影響了經濟有序發展和社會穩定，而金融機構、企業等也沒有專門的收賬機構，這就出現了拿傭金的專職討債人。

　　他們的出現，為當事人解決了實際問題，緩解了社會矛盾，有利于構建和諧社會。民間討債與國家執法機關優勢互補，可以構筑財產權保護的堅強屏障。

　　但個人討債這項職業合法，又如何確保手段合法呢？即便討賬手法再高明，要想奏效有一個重要前提，就是要確定債務人是否有償還能力，而要做到這一點，難免用上私家偵探的手段，其合法性同樣困擾追賬師這職業。上海市企業法律顧問協會企業法律顧問專家張劼律師：

　　在國外，追債公司已經有了近百年的歷史，一些發達國家200人以上的企業就有專門從事追債的部門。
　　而在我國，大部分企業的銷售部門只負責銷售，財務部門只負責記賬，最后的欠款卻往往只是一筆“應收賬款”。

　　這個“應收賬款”，造成了太多的呆賬壞賬死賬，給企業發展帶來了巨大的風險，作為一個商業社會，也迫切需要此類人才。