保險營銷是個高流失率的行業。有經驗者紛紛跳槽高飛，無經驗者卻也不想涉足這塊是非之地。從而，保險業人才架構一步步走向畸形。“跳槽不是我的錯，都是沒有歸屬感惹的禍。”曾在某外資保險公司干了三年的蔣先生告訴記者，公司從沒給過他歸屬感。

　　蔣先生表示，在保險公司工作不僅不能享受內勤人員的福利待遇，發生糾紛時，公司也不會出面解決或承擔責任。同時，公司還常常單方面制定規則，直接影響他們的行動甚至收入。“我從沒感覺曾是這家公司的一員。就算是離職，五分鐘就搞定了。”蔣先生無奈地說。

　　日前，恒安標準人壽保險公司帶著它獨特的“職員制”進入江蘇保險業，11月起，職員制將公開挑戰代理制，這必將給原本已硝煙彌漫的江蘇保險人才界帶來又一次震蕩。

　　保險代理人與保險公司簽訂的是委托代理合同，長期以來實行傭金制，即每促成一筆業務就可獲取部分傭金。這也就意味著：你可能干得很辛苦，卻所獲無幾。

　　為了緩解代理制產生的不利影響，部分公司采用代理制與員工制并存，結果卻并不盡如人意。為了留住人才，有些保險公司推行了“準員工制”——代理人與新成立的代理公司簽訂合同，每月有底薪、福利待遇等。但是這樣一來，每筆業務提取的傭金不如以前豐厚。業務量大的營銷員，就又一次開始另謀出路。

　　“‘職員制’模式下，公司與員工間簽訂的是勞動合同，明確了公司與銷售人員間雇傭與被雇傭的法律關系，其收入主要由基本工資和傭金兩部分組成。”恒安標準人壽江蘇分公司總經理陳新立這樣告訴記者。

　　業內人士坦言，不論是職員制抑或代理制，最終的目的是希望代理人的行為能走向規范，更好地為投保人服務。職員制究竟能否如大家所愿還有待市場的進一步檢驗。