有4年的跟單經驗，又剛考出全國外貿跟單員資格證書，走進寧波市人才市場的小石顯得底氣十足。“寧波有那么多服裝企業，對跟單員的需求一直都很旺盛。找個一般的崗位應該沒問題�！�

　　但是，一天下來，小石愣是沒把自己“推銷”出去。

　　招聘會上的兩個年輕人

　　遭遇了冷熱兩重天

　　小石最初看上的是寧波一家知名服裝企業。廣告上列出的招聘條件，小石每一條都符合，可是，對方招聘負責人卻委婉地回絕了他。

　　“這次只有3個名額，準備招收有制訂生產計劃經驗的跟單員�！闭衅肛撠熑苏f。

　　小石又到隔壁的寧波前程制衣公司看了看，誰知他們壓根就不招。公司人力部經理助理卓志成說，按慣例，年終生產線開動前都要招一批跟單員，但這次總部沒這個要求�！耙郧懊看握衅付紩�招二十來個跟單員，這次一個都不招�！�

　　相比小石，有熟練外語基礎、兩年外貿經驗的小童則要幸運得多，走了幾個攤位就成功地投出了簡歷。

　　在現場一家服裝企業打出的外貿業務員招聘啟事上，特意注明了：有迅速拓展新客戶群者優先。招聘負責人說，除基本技能之外，企業更看重應聘者聯絡、發展新客戶的能力。“當然，按目前的狀況，就算普通外貿業務員，需求量也是不小的�！�

　　一圈下來，小童驚喜地發現，他的選擇余地還相當大�！坝�4家公司讓我準備面試，最后我決定去其中的兩家看看。”小童說。

　　企業之所以這么做

　　和國家部委一個決定有關

　　對跟單員的需求為什么會發生如此大的變化？卓志成說：“作為出口企業，市場的變動會直接影響到我們接單的情況。單子的多少，直接決定相關人員需求量的大小�！蹦敲�，今年服裝出口市場會是個什么狀況？卓志成皺皺眉頭，“說不好。”

　　卓志成說，國家有關部委已明確提出，將對輕工、紡織品以及部分鋼材類產品出口退稅率進行調整。據業內推測，這將直接導致紡織品服裝出口形勢嚴峻，下半年能否出現接單高峰仍存在諸多變數。

　　“訂單一少，從事成品跟蹤的跟單員數量也會調整。在制訂好明年產量計劃之前，我們對相關人才的需求量會比較保守。”

　　而外貿業務員的需求量加大，在寧波大路制衣公司出口部的談科豐看來，也是這個因素的影響�！跋掳肽甑矫髂甑臍W美市場形勢不明朗，一些單做這兩個市場的企業會考慮開拓新的海外市場，急招外貿業務員也就順理成章了�！�

　　記者從寧波市外經貿局了解到，商務部上周正式公布，寧波36家企業被取消了2006、2007年度相關類別的投標資格配額。其中美國配額有13個，歐盟配額5個。從配額類別來看，大多都是熱門配額。