樣板店展示

    這家布鞋專賣店雖說店面不大，卻布置得古色古香。原木色的招牌上面刻著黑漆大字，門口貼的那副對聯非常惹眼——“尊先賢修身齊家，穿布鞋閑庭信步”。

    店內貨架上擺滿了各式各樣的布鞋，從嬰幼兒童的虎頭鞋到年輕人的時尚高跟布鞋、繡花布靴、仿皮鞋式樣的男款布鞋，還有極受中老年人歡迎的全手工布鞋，直讓人看得眼花繚亂。

    店里的布鞋多是用棉布、平絨布等面料做鞋面，鞋底既有相當傳統的千層天然黃麻納底，也有透氣且耐磨的牛皮底。因為制作精細、款式時尚，從遠處看還真不像布鞋。鞋的價格跟布鞋的材質一樣平易近人，一般都在百元以下，最便宜的38元，最貴的是雙油棕布鞋，售價近200元。

    創業動機

    年輕的店主梁馨文告訴記者，她曾經在一家布鞋店做營業員，有一天她問自己：“能幫別人賺錢，自己為什么不能當老板呢？”就這樣，去年11月份，她用4萬元開始了創業歷程。

    經營有道

    據梁馨文介紹，布鞋店的顧客以家庭主婦和老年人為主，更具體地說，三四十歲的家庭主婦是布鞋店的消費主力，老顧客很多人會成為忠實的回頭客。針對自己店的目標顧客人群，她在經營方面也很有針對性。

    1.“借光”傳統文化

    梁馨文表示，布鞋是有一定歷史底蘊的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。她自豪地說：“你看我的店面，是不是很有特色？中國人都愿意老祖宗傳下的東西能夠發揚光大。我在鞋的品牌選擇上也很注重文化味，你看這個牌子就源自曲阜孔夫子世家。”她拿出一個裝鞋用的手提袋，牛皮紙質地，上面印有一段《論語》，圖案也選用故宮藏畫般一看就很有歷史感的國畫局部，和布鞋相得益彰。

    2.誠信為重，服務為先

    梁馨文說，老年顧客最看重“誠信”，所以，這也是她的經營宗旨。因此她不會在鞋的價格上多動心思，憑的是“到位的服務和誠信”。比如，顧客來店里看了鞋后猶豫未買，到家后打電話要求送貨，哪怕是一雙鞋她也會送上門去。在收銀臺，厚厚一本顧客電話聯系本，也說明了她的細心。

    3.“貼心”促銷

    開店之初怎樣打開銷路，梁馨文沒少費心思。在一個寒冷的冬日她有了靈感——自己能用到的，別人也需要。于是，她把鞋墊、口罩、手機鏈等小東西作為贈品。加上注重布鞋的品質，小店慢慢打開了局面。

    4.布鞋也時尚

    梁馨文認為，春秋兩季是布鞋生意的旺季，夏天的銷量會有所減少。在進貨時必須吃準潮流，要有眼力，能結合本區域消費習慣和消費能力，預見下一季流行的樣式。

    開店建議

    梁馨文稱，開布鞋專賣店的前期投入約需4萬元，主要包括加盟費3000元、經營保證金3000元，店內簡單裝修大約6000元，首批進貨15000元。雖然梁馨文沒有透露布鞋的具體毛利，但據相關從業人士估計，布鞋的平均毛利率約40%。

    梁馨文建議，因為布鞋店是小本經營，房租不宜過高，因此選店址宜選附近有住宅區的地段較好，這樣潛在客源較多，特別是老年人集中，易形成穩固的顧客群。