吳長江自稱做生意從不相信命運，但相信“情商”。

    吳長江創辦的雷士公司銷售收入7年增長30倍，驚動飛利浦總裁，有望明年在美國上市。

    吳長江41歲，廣東省重慶商會副會長，重慶銅梁人。1988年畢業于西北工業大學飛機制造系，1992年下海，1998年創建雷士工業公司。2005年公司銷售收入超過8億元，成為中國最大的燈具企業，預計今年產值將達到13億元。

    記者在廣東惠州采訪了吳長江。

    與上一次見面相比，吳長江依然外表平和，為人低調，他說雷士公司盡管已是中國最大的燈具企業，但在惠州，認識他的人并不多。

    但在平靜的外表下，吳長江的內心并不平靜。吳長江5月初才從歐洲回來，據說世界某著名照明企業將為雷士貼牌。而雷士今年的銷售目標將比去年增長50%，達到13億元，明年將繼續增長50%，達到20億元，并且將在美國上市。他說：“我的目標太大，不僅是做中國第一，還要做世界第一。”

    提拔前走上“絕路”

    吳長江出生在銅梁農村，家庭條件差。1988年，吳長江從西北工業大學畢業后來到漢中航空公司。盡管廠里有意要培養吳長江，但在即將被提拔為副處長前夕，吳長江還是選擇了辭職。吳長江說下海前，自己先把自己逼上絕路。

    第一份工作當保安

    吳長江從漢中到了深圳。經歷了最初的興奮后，吳長江必須找一份工作。到一家工廠去應聘，但保安硬是攔著不讓進，吳長江掏出大學畢業證，誰知保安瞟了一眼說：“對不起，我們這里不造飛機。”

    后來，吳長江在一家廠里當了一名“儲備干部”。所謂儲備干部，就是沒有固定工作崗位，只是在廠里實習，任何一個崗位缺人都要隨時頂上。“當時廠區周圍治安不好，老板便安排我去門崗干一段時間，也就是現今的保安”。

    在這家廠干了四五個月后，吳長江又到了番禺一家燈飾廠打工。先是做技工，做設計，然后是做管理，他拼命積累，直到10個月后的一天，他徑直來到老板面前，告訴老板說他準備辭職自己辦廠。

    周圍有3000個對手

    1994年初，吳長江來到惠州準備創業。他當時只有1.5萬元，另外找了5個股東，籌資10萬元成立了惠州明輝電器公司，由吳長江全面負責。

    “第一張訂單是一個香港客商要2萬只變壓器，要求兩周內交貨。”吳長江回憶說，熟悉這一行的都清楚，單是開一個模具就要1個月，但他卻毫不猶豫地接了單。一周時間畫圖、開模，10多人連續干了兩個通宵，最終交了訂單，這筆生意賺了20多萬。

    第一年，6個股東每人分了38萬。

    1995年，明輝公司被一家香港企業收購。1998年，吳長江聯合兩個重慶的中學同學成立了雷士工業公司，注冊資金100萬元。

    此時，飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業巨頭已進入中國，而在珠三角一帶的照明企業已超過3000家。在這個市場整體容量達1000多億的行業里，剛成立的雷士公司并無任何優勢，雷士公司在很長一段時間幾乎靠為國外的企業貼牌生產過活。但吳長江深知，要想生存下去，只有建立自己的品牌。

    7年銷售增長30倍

    經過一系列努力后，雷士公司走過了創業初期的艱難。1999年，雷士公司銷售收入2700萬元，而到2000年時已達到6000萬元，成為當地小有名氣的企業。

    “好事多磨，就在這一年，雷士還是出了質量事故。”吳長江說，他在佛山的一個展覽會上，認識了一個燈源供應商，對方自稱來自江蘇，有復旦大學的技術，產品質量能與飛利浦媲美。于是他就找這家燈源供應商做配套，但燈具發出去后，顧客卻反映用不到兩個月就壞了。

    在工廠經過認真調查核實后，吳長江決定立即實行召回制。“這次收回產品直接損失達100多萬元。有職工提出把雷士商標抹去后再銷售，但我斷然否決了”。

    這次事故，讓吳長江認識到了質量的重要性。“自從實行那次召回制之后，公司上上下下沒有一個不震驚的。”他說。

    在抓質量的同時，吳長江顯示出對市場銷售的強大把控能力。自雷士公司在行業內首家推出專賣店至今，目前已超過800家，打造了一張主力營銷網。2003年雷士公司銷售額達3.2億元，從珠三角3000多家照明企業中脫穎而出。2005年，該公司的銷售額超過了8億元，成為國內最大的燈具企業，位居“中國成長企業100強”榜第25位。

    事實上，雷士公司的銷售業績每年以80%的速度遞增，早就引起了跨國巨頭的關注。飛利浦總裁訪華時，曾詳細了解了雷士公司的情況，并有意收購雷士。吳長江向記者透露，雷士公司有望明年在美國上市。

    優秀企業家要能抵制各種欲望

    盡管吳長江學的是機械制造專業，但從雷士公司的成長軌跡不難看出，他的確是個了不起的商人。

    吳長江告訴記者，1999年創業之初，中國照明市場品牌眾多，但沒有一家真正意義上的國內品牌。當不少國內照明企業急功近利，單純追求銷售業績時，雷士公司從一開始就堅持將自有品牌放在第一位。

    “頭3年我們的資金非常緊張，賺的錢全部投入產品研發，建專賣店。2000年春節，全家甚至是借了2萬元過年。2001年雷士銷售收入過億時，當年也只賺了100多萬。”

    “度過前3年的苦心積累階段，老板日子好過了，但這個時候最容易被誘惑，有限的資源會被分散，原有的根基可能迅速瓦解。”吳長江說，因此一個真正有戰略眼光的企業家要能抵制各種欲望。不信風水不信命運只相信自己

    吳長江說，自己從不信風水，不信命運，這在廣東簡直是“異類”。原先租的廠房曾被告之不吉利，因為前幾個老板生意都關門了，有人提出改變大門的朝向，吳長江一笑了之，大門依舊是原來的方向，雷士卻迅速長大了。

    “一個人你一定要自信，做什么事情一定要對自己充滿信心。我一直都跟我的朋友講，我說我今天的路是我畫出來的，當然也是根據我能做多少我就畫多少，所以說你自己要相信自己。”

    “對于大部分老板來說，智商真的不相上下，而決定他們優秀的重要因素就是情商。”吳長江說，自己一直相信駕御別人不是靠權力，而是靠個人魅力。