昨天，中國(guó)保監(jiān)會(huì)江蘇監(jiān)管局發(fā)布了2006年公開(kāi)招考工作人員的信息，記者隨后從保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上了解到，此次保監(jiān)會(huì)招考并不是江蘇一地，全國(guó)30多個(gè)監(jiān)督局同時(shí)招考。作為保險(xiǎn)公司監(jiān)管機(jī)構(gòu)如此大規(guī)模的招人，從一個(gè)側(cè)面反映了保險(xiǎn)業(yè)的大發(fā)展趨勢(shì)。南京也有大量的保險(xiǎn)公司的大舉進(jìn)入，前不久剛進(jìn)入南京的光大永明、恒安等保險(xiǎn)公司都大肆發(fā)布了“招賢榜”，保險(xiǎn)業(yè)人才供求的矛盾再次被提了出來(lái)。

　　矛盾：專(zhuān)業(yè)人才供不應(yīng)求

　　國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)有40家外資保險(xiǎn)公司，已占了中國(guó)保險(xiǎn)公司總數(shù)的半壁江山。同時(shí)，除了這幾十家公司會(huì)在全國(guó)陸續(xù)鋪開(kāi)分支機(jī)構(gòu)之外，還有三四十家較大規(guī)模的外資公司正在積極為進(jìn)入中國(guó)做準(zhǔn)備。此外，僅香港—地，就有上百家保險(xiǎn)公司想來(lái)內(nèi)地市場(chǎng)分—杯羹。江蘇保險(xiǎn)公司已經(jīng)達(dá)到了31家，其中有19家是2002年后新進(jìn)入的，目前仍有多家正在籌建。 　　

　　今年上半年，江蘇省保費(fèi)總收入296．27億元，同比增長(zhǎng)12.46％，繼續(xù)穩(wěn)坐全國(guó)保險(xiǎn)頭把“交椅”。不過(guò)，這么一個(gè)全國(guó)最大的“保險(xiǎn)箱”，發(fā)展卻仍然處在初級(jí)階段，特別是行業(yè)內(nèi)人才缺乏。
　
　　但人才的數(shù)量畢竟是有限的，這幾年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展太迅猛，“連我這個(gè)老保險(xiǎn)都說(shuō)不清到底有多少家保險(xiǎn)公司。”一位資深的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如是說(shuō)。 　
　
　　結(jié)果：一場(chǎng)人才拉鋸戰(zhàn) 　

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照慣例，開(kāi)設(shè)一家省級(jí)保險(xiǎn)公司，內(nèi)勤管理人員最起碼要有60人，而營(yíng)銷(xiāo)人員則沒(méi)有底線(xiàn)，自然是越多越好。 　

　　但目前南京保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)人員總數(shù)才不過(guò)萬(wàn)余人，因此新公司希望迅速打開(kāi)局面、老公司想方設(shè)法強(qiáng)壯自己，從同業(yè)中挖角就是一條捷徑。于是，上到高管人員、下到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)常在各保險(xiǎn)公司跳來(lái)跳去也就不足為奇了。 　

　　反省：提高從業(yè)者的學(xué)歷門(mén)檻
　
　　“國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)人才，最缺的是專(zhuān)業(yè)性，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更多的只是“推銷(xiāo)員”，對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解十分膚淺。”人才目身素質(zhì)的要求成為關(guān)鍵。不少保險(xiǎn)公司在招人時(shí)，甚至提出不需要保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)人員學(xué)歷層次提出要求。“年齡25歲--45歲；本科以上學(xué)歷；以往年收入4萬(wàn)元以上，沒(méi)有壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；3年以上工作經(jīng)驗(yàn)并具帶領(lǐng)5人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。”一家保險(xiǎn)公司出示的招聘廣告上，苛刻的條件居然是保險(xiǎn)代理人。如此之高的門(mén)檻，卻引來(lái)了眾多求職者的應(yīng)征。
　
　　記者了解到，一些原先從事藥品銷(xiāo)售、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、廣告經(jīng)理等行業(yè)的人員紛紛前來(lái)應(yīng)聘。就以最近—次海康保險(xiǎn)招聘壽險(xiǎn)規(guī)劃師為例，名為“黃埔育英”的招聘計(jì)劃剛一出爐，就受到了追捧。前期已經(jīng)有近干人報(bào)名，通過(guò)層層篩選、嚴(yán)格把關(guān)后，進(jìn)入復(fù)試的只有50人左右。據(jù)介紹，在這批應(yīng)聘者中，學(xué)歷最小為大專(zhuān)，90%為本科以上學(xué)歷，其中碩土以上學(xué)歷近10%。在這些人中，還有好幾位是在國(guó)歪求學(xué)、工作多年的“海歸”。和往年應(yīng)聘保險(xiǎn)業(yè)是“不得已而為之”的心態(tài)不同，今年求職者的觀念已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變——不少人已經(jīng)將保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員考慮為自己的職業(yè)規(guī)劃方向。
　
　　應(yīng)對(duì)：從“挖角”到“造血” 　

　　記者了解到，在挖角的同時(shí)，以?xún)?nèi)部“造血”的人才儲(chǔ)備競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始熱烈起來(lái)。一些懂營(yíng)銷(xiāo)、沒(méi)有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才更成為了首當(dāng)其沖的“造血”人才。 　　據(jù)了解，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司蝴與高校聯(lián)手或自創(chuàng)學(xué)校培養(yǎng)人才，而信誠(chéng)人壽、海康保險(xiǎn)、光大永明等保險(xiǎn)公司已經(jīng)在南京“特招”一些沒(méi)有從業(yè)經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)人才，來(lái)突破由于人才短缺所形成的瓶頸。據(jù)悉，這些被冠以“經(jīng)理人”名稱(chēng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了一股很強(qiáng)的勢(shì)力。 　

　　目前，全亞洲的專(zhuān)業(yè)精算師有1000左右。經(jīng)專(zhuān)業(yè)考試后取得國(guó)際執(zhí)業(yè)資格的香港精算師僅300名，人數(shù)雖為亞洲之冠，卻依然供不應(yīng)求，香港大學(xué)的精算學(xué)系被多次列入最受尖子生歡迎的大學(xué)課程三甲。內(nèi)地的情況更嚴(yán)峻，專(zhuān)業(yè)精算師才50人。 　

　　保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)得如雨后春筍，可以預(yù)計(jì)保險(xiǎn)公司的賠償將愈來(lái)愈多。每年，保險(xiǎn)公司都需提交報(bào)告，證明公司財(cái)政穩(wěn)健，能應(yīng)付可能面對(duì)的賠償顆及可承受的風(fēng)險(xiǎn)，計(jì)算的工作便落在精算師身上。因此，每家保險(xiǎn)公司均會(huì)根據(jù)規(guī)模大小，聘請(qǐng)相應(yīng)的精算師。精算師還是保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，必須要有一定的市場(chǎng)觸覺(jué)。
　
　　現(xiàn)在，政府機(jī)構(gòu)、投資銀行、顧問(wèn)公司，以至?xí)��?jì)師事務(wù)所，也逐步聘請(qǐng)精算師，負(fù)責(zé)計(jì)算投資風(fēng)險(xiǎn)，從而做出有效財(cái)務(wù)分析。