王振滔的奧康PK汪海的雙星—“中國鞋王”爭霸戰
雙星,中國最早的制鞋企業,至今已有85年的發展歷程。雙星雖然歷史久遠,但真正的快速發展就是1983年以來的這20多年的時間。
20年多來,雙星在汪海總裁的帶領下,取得了有目共睹的輝煌成就,資產總額由不足1000萬元增加到60億元,增長了600倍;銷售收入由近3900萬元增加到80億元,增長了205倍;出口創匯由157萬美元增加到1.7億美元,增長了108倍,并直接或間接地養活了幾十萬人。目前,雙星從單一制鞋的微利企業發展成為鞋業、輪胎、服裝、機械、熱電五大支柱產業和包括印刷、繡品及三產配套在內的八大行業的綜合性特大型企業集團,成為國有制鞋業的“一花獨秀”。
自主品牌:創名牌就是最好的愛國
改革開放20多年來,雙星走出了一條創造名牌、發展名牌、壯大名牌的成功之路。
早在上個世紀80年代初,很多人不知道名牌的時候,雙星就提出“創名牌就是最好的愛國”、“名牌是市場中的原子彈”,并身體力行在短短的十年中就創出了中國最早的民族名牌。雙星經過名牌的初級階段、發展階段,現在已進入名牌的高級階段。而雙星品牌價值也從1995年的16.32億元,2000年的50.5億元,到2005年的492.92億元!
在發展名牌中,雙星實現了由“中國制造”到“中國創造”的升華。從下海進市場開始,雙星就依靠科技進步,加快產品的更新換代。跨入名牌發展高級階段后,雙星發力高端市場,不斷加大科技創新力度,具備了與洋品牌同臺競技的資本。各類自有知識產權的不斷研發和應用,使雙星產品的科技含量和品質日益提升,雙星專業鞋、休閑鞋、時裝鞋等高檔鞋的開發不斷邁向新臺階。 “絕緣鞋”、“防火鞋”、“無墊底氣道運動鞋”、“名人專業籃球鞋”等專業鞋在國際上處于領先水平;獨一無二的“空調皮鞋”、“公對公”皮鞋、超輕量化跑鞋更成為雙星敢于向國外品牌叫板的產品。
國際化:創出中國人自己的民族品牌
雙星從一個單一做鞋的小企業發展到綜合性制造加工業特大集團,見證了、經歷了中國市場經濟發展的全過程。之所以能在這個過程中成為企業的“長壽者”,雙星靠的是不斷的創新,而雙星的創新是全方位的。
由于受勞動力密集、手工操作、產品微利等自身因素束縛,從80年代初,雙星便打破城市工廠不能下農村的舊框框,將老生產線轉移到農村,走出了“出城”的第一步,突破了勞動密集型行業發展的地域瓶頸。之后,經過“東部發展,西部開發”戰略,雙星充分運用雙星名牌的無形資產優勢和管理技術優勢,使母體鞋業逐步形成諸如西南雙星、中原雙星、華北雙星、華東雙星、華南雙星等生產基地的大格局,相繼建起雙星開發區、海江、工業園、魯中、瀚海、中原、成都、貴陽、張家口、福建等10大鞋城。150多條鞋類生產線,熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業鞋六大類并舉生產,年產各類鞋近億雙制鞋龍頭企業。
在國內市場排兵布陣的同時,雙星鞋類產品開始實施從國內市場轉向國際市場“兩條腿走路”戰略。為爭取更多更廣的客戶,讓產品更好地進軍國際市場,雙星早在1988年就以企業自己的名義走進美國鞋業博覽會;舉行國際新聞發布會;在國際舞臺上舉行“鞋文化表演”,產生了轟動的廣告宣傳效應,至今令歐洲鞋商記憶猶新;被世界著名的鞋類經銷商——美國PSS公司認定為中國唯一的國有制鞋“核心工廠”;在吸引國外客戶走進來的同時,雙星鞋開始自己走出去拓展市場,先后在國外設立美國、德國、俄羅斯、阿聯酋等十家分公司,并與200多家國外客戶建立貿易伙伴關系,雙星成為中國鞋業第一個上市公司;中國鞋業第一個馳名商標;出口創匯一直保持國內行業首位。
品牌購買力:連續10年奪得同類商品銷量第一
2006年3月18日國家統計局中國行業企業信息中心公布,雙星牌運動鞋連續10年奪得同類商品銷量第一。以創新撬動市場,以誠實守信競爭市場,以200%服務市場,是雙星領先市場,在眾多競爭對手中脫穎而出,被消費者選擇、接受、繼而喜愛的法寶。
品牌代表著高產品質量、高性能、高技術、高服務等,而高產品質量是第一位的。上個世紀90年代初,雙星提出“干出最好的產品質量就是最大的行善積德”,寧損產量不損質量,使雙星的質量在消費者中有口皆碑。現在,雙星又將“誠信管理這個商戰中最好的管理模式”納入企業文化,將誠信質量擴大到企業管理的方方面面,以誠信打造了管理企業的核心競爭力。
在發展壯大營銷網絡的同時,雙星對經營體制也在不斷的改革。由國有國營,到實行承包制,再到把所擁有的連鎖店、經營公司采取“賣斷制”,賣給個人經營,統一接受雙星的規范管理,最大限度地調動了人的積極性和聰明才智,使雙星的網絡建設在最近幾年實現了跨越式發展。
中國企業進入市場20多年,從先知先覺的企業輕松地賺到了第一桶金,到外資企業涌入、鄉鎮個體企業崛起引發殘酷的競爭,前后這兩個十年,對企業的考驗有著本質的不同。雙星牌運動鞋能夠連續10年奪得銷量第一,能夠在中國進入市場20多年的歷程中復雜多變的競爭形勢下生存下來、發展起來,能夠持續、始終贏得消費者的厚愛,“雙星現象”對中國的企業有著更加現實的啟發意義。











