巡回賽360型高爾夫運動鞋的時尚風暴還將延續嗎？讓我們拭目以待

    360引力

    今年早些時候，小鮑勃·阿什爾(Bob Usher Jr.)突然發現他自己因為買不到鞋發愁。他在喬治高爾夫球俱樂部(Golf Club of Georgia)的成員們都在爭著買一種高爾夫運動鞋——阿迪達斯巡回賽360。鮑勃自己手里的這種鞋已經賣光了，他在當地的推銷員也無法馬上給他提供充足的貨源，所以鮑勃不得不另想辦法，他開車去了附近的一家高爾夫用品零售商那里，用他的信用卡買了鞋。

    大衛·奧特雷(David Ortley)是阿迪達斯高爾夫運動鞋全球產品營銷主任。上面這樣的故事讓大衛笑得合不攏嘴。他坐在辦公室椅子上，身體向前傾，看著電腦顯示屏上一雙巡回賽360高爾夫運動鞋的圖片說：“這樣的好消息擋都擋不住，我每天都能收到好多。”

    輝煌代表作

    自從巡回賽360高爾夫運動鞋9月份投入市場以來，這種運動鞋就成為鞋類市場最受歡迎的產品。這種鞋很快成為阿迪達斯公司最暢銷的產品，根據高爾夫數據技術機構(Golf Datatech)的統計，阿迪達斯在專業商店和專賣店的市場份額上升到8.3%。更重要的是，這種鞋使阿迪達斯在一個以前從未涉足的領域嘗到了成功的甜頭：在200美元價位的層次，目前只有這個種類運動品牌的王牌Footjoy曾經取得了成功。

    對于阿迪達斯目前為止在整個高爾夫運動用品領域的成績而言，巡回賽360只不過是幫助公司奪回了2004年1月的市場份額。這是阿迪達斯第二次出現兩位數的商場占有率。上一次在2003年末，阿迪達斯的市場占有率達到9.1%, 但是馬上就回落到6.4%。阿迪達斯是否已經想出了主意重新恢復那種全盛時期的狀態？巡回賽360高爾夫球運動鞋又能否保持現在的優勢？

    立于不敗之地

    “我曾經見過許多公司火了一段時間，但是無法保持這種繁榮局面， FootJoy一直表現很穩定。”高爾夫運動用品店(Golfer's Warehouse)鞋類供應商里克·莫喬維克茨說，“阿迪達斯必須以款式和風格取勝，始終引領潮流，才能使自己立于不敗之地。”

    阿迪達斯的官員非常自信，認為目前對于他們的鞋業產品是一個具有決定意義的關鍵時刻。為什么這樣說呢？因為巡回賽360高爾夫運動鞋是阿迪達斯在179美元的價位上第一款賣得很好的高爾夫運動鞋。在康涅狄格州哈特福德(Hartford)高爾夫運動用品店(Golfer's Warehouse)，阿迪達斯出品的巡回賽360賣得很火，有時甚至可以超過相同價位Footjoy的吉爾弗森二代系列(Gel Fusion II)某些款式的運動鞋。

    莫喬維克茨說：“這是我第一次遇到在這個層次的運動鞋中，可以擊敗Footjoy的。”

    風靡世界

    TaylorMade的R7 Quad高爾夫球桿曾經風靡一時，一時間提升了該公司所有球桿的平均價格。阿迪達斯公司的姊妹品牌巡回賽360高爾夫運動鞋幾乎憑借一己之力就提升了阿迪達斯運動鞋的平均價格。阿迪達斯運動鞋的平均價格在8個月里由74.39美元提升到93.76美元。奧特雷說目前全世界已經售出了超過30萬雙巡回賽360款式運動鞋。這種鞋在日本成為最暢銷款式。

    “每雙鞋真正的利潤區間大約只有70到100美元，180美元價位的高爾夫運動鞋能達到這樣高的水準對我們來說是一個突破。”他說，“現在市場普遍疲軟，我們能取得現在的市場份額，已經是一件讓人興奮的事情了。”

    顛覆傳統

    阿迪達斯正在試圖改變人們對高爾夫運動鞋穿著感覺和樣式的傳統印象。巡回賽360設計上充滿了現代氣息，很有個性，有歐洲的風格和特點。莫喬維克茨一開始很擔心這個款式的鞋子在美國東北部不會很受歡迎，因為那里的消費者一般更喜歡傳統的風格，全黑色的運動鞋最暢銷，但是他欣喜地發現實際情況并不是這樣。

    莫喬維克茨說：“我碰上不少顧客都來詢問巡回賽360高爾夫運動鞋是否有其他的顏色，有些人還要來買第二雙。”蘇珊·布什擁有一家著名的高爾夫場下運動用品的高爾夫零售精品店(Golf Galaxy)，她認為阿迪達斯嘗試非傳統樣式和她認為“奇怪”的顏色取得了良好的效果。她認為消費者已經明顯表現出了一種購買和嘗試的欲望。

    蘇珊說：“年輕人再也不會在意他們當中有人穿比較另類的鞋子。”阿迪達斯品牌的運動鞋主要有三個類別，每一個都為不同的消費群體設計。俱樂部系列(Club)是專門為活躍在賽場上的消費者設計的，奧特雷說他們的穿著屬于“老套制服”；表演系列(performance)是阿迪達斯公司業務的拳頭產品，包括巡回賽360；體育運動系列(Sports)的特點是質量輕，選用透氣性好的材料和時尚的造型。

    期待秋季神話

    幾個零售商都表示阿迪達斯品牌產品的銷售總體來說都呈上升趨勢，而不僅限于巡回賽360高爾夫運動鞋。除了高端層次的款式，89美元的運舒系列(Player Comfort)、99美元的拓森歐洲系列(Torsion Euro)和109美元的珀佛瑪系列(Performa)都賣得不錯。奧特雷認為巡回賽引力系列(Tour Traction)還會有驚人表現。用他的話說，巡回賽引力系列是巡回賽360的“藝術美學復制品”，但是價格只有后者的一半。

    零售商們認為阿迪達斯產品越來越多地在各大職業巡回賽中露面，對于推銷阿迪達斯產品確實起到了作用。除了早期的塞吉奧·加西亞和雷鐵夫·古森，阿迪達斯公司今年早些時候招募了邁克·維爾，最近還簽下了吉姆·福瑞克。

    “我們相信職業選手們星期天比賽穿什么，消費者星期一就會去買什么。”阿迪達斯高爾夫用品的副總經理莫麗·馬丁(Merle Marting)說。奧特雷說阿迪達斯公司計劃著重提高其在場上用品市場的市場占有率，但是他拒絕提供任何詳細情況。阿迪達斯公司將要在秋季推出新產品，屆時很多由競爭對手仿制的巡回賽360運動鞋將投入市場。零售商們也在熱切地等待著這最后的瘋狂。

    阿迪達斯清楚地知道，大家都想看看這款秋季的新產品會不會再創造一個席卷整個市場的商業奇跡。每個人都拭目以待，期盼看到阿迪達斯的最新創造。