不怕貨不起眼 拖鞋也能賺“足”錢
如今,越不起眼的東西反而越賺錢。本期創業場為您推介的項目正是最不起眼的拖鞋,但有心的店主卻因為將拖鞋賣出了“專營”特色而生意興隆。
樣板店
店名:拖鞋專賣
地址:鄭州市區某商業干道路口
賣什么吆喝什么,這家店的“吆喝”法兒卻與眾不同——門口掛了一雙大約1米長的巨型紅色拖鞋,不僅特招人眼,還讓人對這家路邊店的銷售范圍一目了然。
店里那幅“我們要像賣皮鞋一樣賣拖鞋”的醒目標語,會讓人琢磨半天——拖鞋能跟皮鞋比嗎?
小店30多平方米的面積,擺滿了各式各樣的拖鞋,并且做了細致分類:高檔的按摩拖鞋,老人穿的防滑拖鞋……店主孟潔自豪地稱:“別看我這店不大,但拖鞋的種類有500多種呢!睆膸自耐闲300多元的帶按摩保健功能的高檔拖鞋,豐儉由人。
創業動機
孟潔告訴記者,她開這家拖鞋專賣店快10年了。在開店前她曾有一段下崗的經歷,天性要強的她就琢磨該做點什么事情。她偶然發現,市場上賣拖鞋的多是零打碎敲,和其他商品搭配著賣,她就想,把零散性的東西收集起來會有市場嗎?溫州人賣紐扣、拉鏈賣出了大市場,似乎證明了“越是不起眼的東西,反而越掙錢”。于是她抱著試一試的心態,先從小的做起,不斷加大投資,慢慢發展到現在,成為河南最大的拖鞋專賣商,并且推出了自己的品牌。
孟潔介紹,小店的主要客戶群是女士和老年人,經營旺季一般在開春以后。
經營之道
薄利多銷 對于記者“專門經營拖鞋,生意會不會不好做”的提問,孟潔表示,人們一直認為拖鞋是鞋類的附屬物,但拖鞋卻是家家都離不開的日常用品,有固定消費群體,我所要做的就是怎樣去賣產品了!皠e看我這店人氣很旺,生意不錯,其實賺的都是小錢和辛苦錢!泵蠞嵭χf,薄利多銷的方式較適合經營此類業態。
把握庫存 孟潔說,由于所售拖鞋的種類齊全,小店現在不光零售,還對外團銷或批發,所以要有一定的庫存產品,庫存的產品多了,就會出現積貨,庫存不足就會出現斷貨的被動局面,所以靈活把握庫存很重要。
產品服務多元化 “我們是直接到廠家進貨,但不可能在一家把貨購全,所以,現在店里的產品相當于是從不同地方收集來的,費了不少勁!泵蠞嵳f,顧客來買鞋,服務員還會根據顧客性別、年齡、職業等提供導購,比如緩壓按摩拖鞋就比較適合在室內辦公很少走動的人士穿用,鞋下面的磁場和按摩峰能起到促進血液循環保健按摩的作用!白岊櫩突ㄗ钌俚腻X買到最好的鞋”,自然也贏得了人心。
開店建議
孟潔說,想開同類店的話,3萬元就夠了。其中1.5萬元的進貨成本,加上房租、簡單裝修和工商水電費用等,然后留出5000元的流動資金即可。
孟潔建議,開這樣的店要有耐心,選址宜在居民區或流動人口多的地方,同時要把握庫存,貨品要全。根據她的經驗“一年半可以收回成本”。











