純手工皮革 酒香不怕巷子深
“樹”皮革合作社以經營純手工定制皮革制品為特色,開業4年,已發展4家分店。店內負責經營的林小姐表示,“樹”依靠民族元素,原創設計,備受國內外客戶青睞,每月經營情況良好,開業以來從未有過虧損。
據她介紹,“樹”由其丈夫閻峰及丈夫的胞兄閻海共同創辦,兄弟倆都是學藝術出生,本著不受辦公室約束的創新精神,自主創業。創業過程中,閻氏兄弟一直堅信,中國工藝品歷來受到海內外游客的贊嘆,在自己的作品中融入民族特色,做中國人自己品牌,比照搬海外品牌更容易成功。
據悉,“樹”的主要客戶群為海外人士,以及一些國內皮革愛好者。
“樹”的產品種類繁多,女士手提包、男士背包、首飾、筆記本、皮帶、名片夾、搭扣鞋等,只要客戶想得到的,“樹”都能“量體裁衣”,因是純手工制作,確保了產品的惟一性。
林小姐還告訴記者,“樹”挑選海外人士出沒較頻的“小馬路”,而并非最黃金的地段,盡量保留上海老房子的風味,控制了裝飾門面成本。此外,由于是自制產品,也最大限度地控制了生產成本。
由于經營成功,市場上出現了很多假冒“樹”產品。林小姐并不擔憂,別人可以仿制他們的產品,但永遠也不知道他們的下一步,“樹”依然走在行業的前端。“樹”的所有產品,都有簽名,作為版權的標志,還與購買了經典產品的客戶約定,如不再喜歡,可以退還,由“樹”收藏保管。
“樹”從未主動做過廣告,主要依靠口耳相傳贏得人氣,可謂“酒香不怕巷子深”。在采訪中,令記者覺得奇怪的是,如此成功的“樹”,為何不向外發展,長成更大的“樹”?林小姐表示,目前“樹”不會考慮外地開分店。因為上海是全國最開放的大都市,接受產品的人比較多;而北京相同地段的鋪租是上海的3倍,廣州的皮革箱包生產有悠久歷史,與之相比,“樹”在上海的成功率和競爭力,不言而喻。











