涪陵鞋王秦廷貴

    秦廷貴在涪陵合智商業(yè)廣場3個(gè)賣鞋的攤位都正在裝修，7月12日，已是進(jìn)入停業(yè)裝修的第5日，工人們正趕著把漂亮的白色貨架釘上墻，預(yù)計(jì)還有兩天就可以恢復(fù)營業(yè)。作為坪西壩村第一個(gè)到這里搞商品批發(fā)生意的移民，秦廷貴棄農(nóng)從商近7年，這已經(jīng)是第5次裝修攤位，一次比一次漂亮、高檔，裝修費(fèi)總共花去2萬多元。 

    從當(dāng)年涪陵最富饒的土地移民出來的農(nóng)民，如今“皮鞋批發(fā)生意越做越大，攤位自然也要越來越好”。 

    曾是“涪陵最富的農(nóng)民” 

    秦廷貴今年43歲，7年前，他還住在祖祖輩輩生活了上百年的涪陵南沱鎮(zhèn)坪西壩村。 

    坪西壩村是長江江心一個(gè)小島，住著1200多人，村民們靠種桂圓、種榨菜、養(yǎng)桑蠶及打魚為生。坪西壩的土地肥沃，“種什么，什么好”，涪陵市場上的小販都愛高喊“坪西壩產(chǎn)的”來招攬生意。早在上世紀(jì)90年代，秦廷貴一家3口的年收入就有三四萬。當(dāng)時(shí)大家稱坪西壩的人是“涪陵最富的農(nóng)民”。 

    直到1992年長江水利委員會(huì)的人來島上搞丈量，大家這才知道，三峽蓄水，坪西壩村要被淹沒，全村人都要往外搬。“這一下，大家都搞懵了，不當(dāng)農(nóng)民不種地，那該干什么呢？”秦廷貴說，得知要搬遷的頭幾年，村里人都沒啥主意，眼巴巴等著政府的移民安置費(fèi)過日子。 

    據(jù)悉，至今還有人抱著這個(gè)想法，仍然在快被淹沒的坪西壩小島上守著，對此，秦廷貴以一個(gè)過來人的身份表示了擔(dān)憂。 

    橫下心，做批發(fā)生意 

    秦廷貴有個(gè)獨(dú)生女，1997年從島上轉(zhuǎn)到涪陵城區(qū)讀希望小學(xué)。1999年初夏的一天，念四年級的女兒在南門山一帶看到有新樓盤拉著廣告橫幅說“打造涪陵的朝天門”，便回家對秦廷貴說：“爸爸，你去那個(gè)‘朝天門’看看，我們也可以做批發(fā)噻。” 

    合智物業(yè)發(fā)展有限公司董事長何媛至今還記得當(dāng)年秦廷貴找到她的情形：1999年底秦廷貴到辦公室咨詢，說自己是移民，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“我們農(nóng)民賠不起哦”、“我只會(huì)種地不會(huì)做生意怎么辦”。在被告知商場對移民有優(yōu)惠，公司還會(huì)組織考察學(xué)習(xí)等情況后，秦廷貴躍躍欲試。 

    回到家后，仔細(xì)盤算的秦廷貴橫下心來：就做批發(fā)生意了！ 

    第三天，秦廷貴揣著5000元，找到何媛，開門見山地說：“人站在這里了，憑我的誠信，信不信看你。”當(dāng)時(shí)，秦廷貴想買5樓的169號4平米的攤位，但只有5000元作訂金，余款何時(shí)付清他自己也說不準(zhǔn)。 

    “第一宗生意虧慘了” 

    2000年8月20日，這個(gè)日子秦廷貴記得很清楚，這是他生平第一次進(jìn)貨的時(shí)間。當(dāng)時(shí)，秦廷貴直接到璧山進(jìn)了一批牛皮鞋，花7000多元一口氣進(jìn)了160多雙。 

    攤位開張頭兩天，打白板，頭一個(gè)月，才賣出去30多雙。“第一宗生意虧慘了！我進(jìn)的鞋雖然質(zhì)量好，但樣式不如那些老生意人進(jìn)得好。”皮鞋生意失敗，秦廷貴只好帶著妻子去南門口擺地?cái)偅�賣幾塊錢一雙的拖鞋。當(dāng)時(shí)正值入冬，地?cái)偯尥闲�生意出奇的好，這讓秦廷貴重新看到商機(jī)。后來，他干脆在攤位里堆滿棉拖鞋，生意爆好。 

    不過，拖鞋也不能長期賣，冬天一過生意就淡了，賣涼鞋又要再等幾個(gè)月。2001年初，秦廷貴開始尋找新的商機(jī)。 

    成為涪陵休閑鞋王 

    通過多次到重慶朝天門批發(fā)市場考察，秦廷貴發(fā)現(xiàn)：整個(gè)朝天門只有兩家賣休閑鞋的，而涪陵則根本沒有！“中國人歷來都喜歡穿舒服、起腳的鞋，以前結(jié)婚還專門做布鞋陪嫁！”于是，老秦瞄準(zhǔn)了休閑鞋，花6000多元在朝天門進(jìn)了200多雙休閑鞋，足有20多個(gè)品種。 

    這下市場就打開了，當(dāng)時(shí)整個(gè)涪陵的鞋販都到秦廷貴的攤位拿休閑鞋，一到周末攤位就圍滿了學(xué)生。“我一直奉行薄利多銷，一雙鞋賺的不超過10塊。” 

    秦廷貴相鄰攤位的老板也說：“老秦看得準(zhǔn)，而且他拿鞋子一般都和重慶的商家談好，涪陵只發(fā)他一家。他的量大，長期合作人家肯定答應(yīng)，他的貨就是獨(dú)門沖了噻。”

    2003年，秦廷貴一次付完了購買169號攤位的8.5萬元余款，并在去年又買下了兩個(gè)攤位共31平方米，同時(shí)他還代理了兩個(gè)童鞋品牌。而在秦廷貴的示范帶動(dòng)下，目前坪西壩已經(jīng)有9戶移民在合智市場搞起了批發(fā)。