“坐黑望俄”的戰(zhàn)略推進(jìn) 

    進(jìn)軍黑龍江，對打進(jìn)俄羅斯市場究竟意味著什么?回答這個(gè)問題，耿強(qiáng)有足夠的發(fā)言權(quán)。作為娃哈哈雙城公司總經(jīng)理，目前每年對俄羅斯20萬箱的茶飲料銷售業(yè)績，讓他比以往任何時(shí)候都更加認(rèn)識到邊境線另一側(cè)的市場潛力。 

    “黑龍江開展對俄經(jīng)貿(mào)合作有著天時(shí)、地利、人和多種有利條件，是浙江企業(yè)拓展對俄市場時(shí)可以好好利用的。”耿強(qiáng)的總結(jié)為浙江企業(yè)指出了一個(gè)“坐黑望俄”的“走出去”戰(zhàn)略。而這一點(diǎn)，同樣也為黑龍江省商務(wù)廳對俄合作處處長楊大功所認(rèn)同。他說，黑龍江和俄羅斯有長達(dá)3000多公里的邊境線，擁有15個(gè)沿邊口岸，對俄合作有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，通過跨境加工區(qū)等載體，浙江企業(yè)不僅可以更快捷地進(jìn)入俄羅斯市場，還能規(guī)避歐盟的貿(mào)易壁壘，“曲線”進(jìn)入歐盟市場。 

    兄弟同心，其利斷金。黑龍江企業(yè)更了解俄羅斯的政策法規(guī)，熟悉市場狀況，如果與他們攜手合作，闖蕩俄羅斯的成功系數(shù)無疑會大大增加。抱著這樣的想法，2003年，浙江省溫州“金魚王”等三家鞋企牽手黑龍江省東寧吉信集團(tuán)，在俄羅斯的烏蘇里斯克市投資興建了一家鞋廠，如今年產(chǎn)量已達(dá)500萬雙，生意做得紅紅火火。 

    不僅是攜手進(jìn)行市場開發(fā)，黑龍江省也是浙江企業(yè)利用俄羅斯豐富的智力資源的“關(guān)鍵角色”。 

    在黑龍江省科技廳，發(fā)展計(jì)劃處負(fù)責(zé)人透露，為推進(jìn)與俄羅斯的科技合作，目前黑龍江已經(jīng)搭建了莫斯科中俄科技園、哈爾濱科技城等五大平臺。在這些園區(qū)中，企業(yè)可以和俄羅斯的專家、技術(shù)人員進(jìn)行多種形式的合作�！斑@些科技園區(qū)是黑龍江為全國企業(yè)搭建的平臺，我們非常歡迎浙江企業(yè)進(jìn)駐。”他真誠地說。 

    浙商演繹邊貿(mào)“升級版” 

    在黑龍江省最富裕的縣級市——綏芬河，浙商有著怎樣的精彩“演出”呢?位于市中心、中俄商人云集的“青云市場”，這是綏芬河最早的對俄貿(mào)易市場，也是很多做邊貿(mào)的浙商“發(fā)家”的地方。 

    盧堯良就是其中之一。老盧是東陽人，1992年來綏芬河旅游的他意外地發(fā)現(xiàn)，俄羅斯商人拿著貂皮、照相機(jī)在交換中國的輕工產(chǎn)品。這一發(fā)現(xiàn)讓他游興頓消，立刻回浙江販來一批棉襯衫，很快就被俄羅斯商人買走，輕松賺了兩萬元。首戰(zhàn)告捷，老盧一發(fā)不可收拾，索性和愛人常住在綏芬河，一門心思做起了對俄貿(mào)易。生意越做越大，他一呆就是14年。 

    老盧只是眾多在邊境貿(mào)易中“淘金”成功的浙江人的一個(gè)代表。綏芬河市浙江商會會長祝琦云說：在對俄貿(mào)易市場的總共12000個(gè)攤位中，浙江人擁有近三分之一，從綏芬河賣到俄羅斯的產(chǎn)品中，“浙江制造”占有很高的比例。 

    漫步在入夜后的綏芬河市大街小巷，看著眼前三五成群走過的俄羅斯姑娘小伙，走過一家家充滿俄羅斯情調(diào)的商店，突然間，我們覺得綏芬河市一位負(fù)責(zé)人的一句話是那么的貼切具體——“綏芬河成就了許多浙商，浙商也發(fā)展了綏芬河�！睕]有中俄邊貿(mào)的發(fā)展，沒有包括浙商在內(nèi)的中俄商人們的努力，誰能想象到上世紀(jì)七八十年代還只是邊陲小鎮(zhèn)的綏芬河，今天會如此繁榮? 

    變化是永恒的。最初“什么都好賣”的時(shí)期一去不復(fù)返了，競爭越來越激烈，中俄邊貿(mào)步入了講質(zhì)量、重品牌的新階段。于是，很多浙商也開始轉(zhuǎn)向。老盧說，前幾年他有一個(gè)重大轉(zhuǎn)變：從賣各種襪子轉(zhuǎn)向?qū)�營浙江“寶娜斯”品牌的襪子，今年又成了“夢娜”在綏芬河的總代理。老盧還說，在邊境的“中俄綏波綜合貿(mào)易體”建成投入使用后,邊貿(mào)升級的進(jìn)程還會加快。他已經(jīng)躍躍欲試了。