日前，上海三水木鞋業有限公司在四平路的一個商務樓內租下一間產品展示廳，用作公司辦公兼外地加盟商參觀其100多款時尚布鞋產品的場所，以備戰即將到來的秋季鞋帽業旺季市場。 

　　而在兩年前，該公司總經理陳敬奇還只是四川北路上一家規模不大的布鞋作坊的“坊主”。2004年底，陳敬奇通過經營布鞋作坊看到了傳統布鞋在都市人群中的巨大消費潛力，成立了集產品研發、流水線生產和銷售為一體的鞋業公司。 

　　據陳敬奇介紹，該公司目前的業務主要分為傳統布鞋和時尚布鞋兩大塊。在公司成立之初，他延續了布鞋作坊的經營方式，聘請民間有水平的布鞋制作工匠，經營比較傳統、款式也比較單一的布鞋產品。消費群體相對較窄，一般為年紀偏大及對鞋子舒適度要求較高的孕婦等特殊群體。 

　　在經營過程中，陳敬奇逐漸消費主體鎖定為“具有懷舊情節和一定消費能力，追求穿著舒適和個性化”的人群。他請來對鞋的時尚性有較豐富經驗的研發人員，對產品的款式和面料進行拓展，以方便顧客不同場合需要。 

　　據介紹，該公司的布鞋產品以女鞋為主，價格在120～250元之間。產品的用料也已從原先的純棉布拓展到目前的牛仔、紡綢等多種。

　　陳敬奇表示，公司的產品是以各地特許加盟店為主要渠道進行銷售。由于產品定位中高檔，銷售渠道均集中在一線城市，目前已在深圳、重慶等城市開出30多家加盟店。品牌宣傳店也將于今年底在上海開張。受各地消費習慣影響，布鞋產品在長江以南的銷售狀況明顯比長江以北要好。

　　至于外貿市場，陳敬奇則表示，他在與外商多次接觸后發現，國外廠商對中國布鞋早就形成了質量差、款式單一的觀念。因此雙方很難在價格上達成一致。但他表示，待公司發展到一定規模后，將努力使中高端布鞋打入國外市場。