近兩年來，無論是參觀體育性質的博覽會、還是在與相關的體育企業溝通時，聽到最多的話題就是：建立自己的研發中心，提升品牌的價值含量。

    那么現在，他們各自的目標進行到哪一步了呢？是否實現了預期的期望。而真正的科技競爭到底又是怎樣的呢？

    借助專業機構

    細算一下，幾乎所有的國內體育品牌的歷史，都還沒有超過15年的時間，這個時間對一個人來講還處于少年期，而一個少年是很難獨自靜下來認真思考自己的未來的。然而，非常慶幸的是，中國的體育品牌還在處于少年期時，不但已開始靜下來思考，并已走在了路上。

    資料顯示：一.2004年，李寧開始專注產品的專業化研發，與香港中文大學人體運動科學系合作。2004年年底，與美國DRD設計事務所合作，進行李寧運動鞋的研發工作。

    2004年年底，香港設計研發中心“李寧體育科技發展（香港）有限公司”成立，集中負責設計李寧牌服裝產品。

    二.2005年，安踏推出了國內第一家運動科學實驗室，該實驗室擁有50多名研究人員，同時開展與北京體育大學生物力學研究室、中國皮革與制鞋研究院的合作，分別借助他們在人體運動科學及制鞋方面的研究成果和經驗，以全面提升安踏實驗室的科技研發能力。

    三.2006年年初，鴻星爾克與中國科學院簽訂了合作意向書，雙方約定，自簽字之日起，中科院將向鴻星爾克提供鞋及鞋制品專業抗菌材料，為鴻星爾克運動鞋的抗菌性和質量提供技術支持和保障，并負責對鴻星爾克運動鞋的抗菌功能進行全程監制和技術服務。

    四.2006年3月，愛樂鞋業研發中心與著名田徑運動專家共同研制了一項新技術，成為運動鞋制造業專家們關注的焦點。

    五.2006年4月在成都舉行的第18屆中國國際體育用品博覽會上，安踏公司與愛思康國際有限公司正式簽訂了籃球運動鞋基礎研發項目的協議。此項協議的簽署標志著中國運動鞋將從以往的跟隨性開發生產模式向真正意義的人體力學研發模式過渡。這一切都表明合作是大勢所趨也是必然要經歷的。

    然而尋找適合自己的研發設計機構并非是一件容易的事情，“我從美國東海岸走到西海岸，尋找那些能夠設計出最新概念和功能的鞋設計事務所簽約。目前我們簽約的這家公司的設計師曾為阿迪達斯和耐克做過專業運動鞋和服裝的設計，他們從材料革新、增加彈性和減震效果等方面進行創新、研發和設計，其水平和能力無需懷疑。”李寧公司公關部經理張小巖如是說。

    但不管“合作”的步履有多么艱辛，眼前的一件件事實告訴我們，企業的意識已走上了國際化進程，他們相信強強聯手帶來的是雙贏的結果，于是不惜巨資尋找著合作伙伴，為未來的市場競爭做著積極的準備。

    建立數據庫

    然而，“合作”也只是競爭的預熱而已，大量的基礎工作并不是靠幾個人或幾天的時間可以完成的，當然也不是靠某一個調研機構能夠進行的，因為地域之大、涉及之廣是完全超乎想象的。怎么辦？企業不能因此而放棄這項最基本的工作，也不能敷衍了事地欺騙自己和消費者，于是，各自有了各自的高招：

    一.“李寧”專門針對運動鞋的力學特性進行了運動生物力學測試，建立了專業運動員的腳型數據庫，對專業運動特征進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適性。同時，利用三維激光腳型測試系統測試研發出了適合中國人自己的專業足球楦型并建立了中國人腳型數據庫。

    二.安踏提取CBA賽場上180多名運動員腳部的數據，依次建立了中國第一運動力學腳型庫。同時，利用激光測量技術采集擁有了專業運動員的全部運動數據，將運動科技轉化為運動裝備，不僅可以提升中國運動的整體水平，而且可以讓所有中國人真正享受到中國人自己的運動科技。

    三.2005年1月9日，“看我的，傳奇故事”新聞發布會上，美國籃球名人堂成員、前NBA巨星“滑翔機”德雷克斯勒，接受了亞禮得寰球鞋服有限公司專門為他量身訂做的專業籃球鞋。該款球鞋鞋舌上繡有正式的“滑翔機一代”。從而進一步推向市場。

    四.2006年2月，鴻星爾克的研發人員介紹說，“GDS+”減震系統，是基于上一代“GDS減震系統”的全面升級。區別于GDS第一代，GDS+的最大科技突破就是將原來對后掌的減震保護延伸到全掌，讓腳底的各個部位都能得到良好的緩震，帶給消費者量身訂制的合腳感及對腳踝安全周到的保護，真正實現了全面保護雙腳的目的。

    從這些數據上我們可以清楚地意識到，無論各企業采取的是哪一種方法，最終都希望消費者在穿著時總能感受到量身訂制、獨一無二的待遇，因為只有針對性的服務，才可能讓消費者成為忠實的客戶。

    引進高科技

    但數據僅僅是數據而已，它還不能夠為一雙鞋的價值做任何的體現。只有將數據做最科學的分析與利用之后，才可能轉換為利潤的一部分。為此，企業必須依靠科技的力量，以達到最終的價值提升。同時，未來的社會是科技時代，強勢的品牌需要強勢的產品作為支持。國內運動鞋廠商要想沖擊高端市場，就必須在技術上有所突破。

    在這樣的壓力下，企業都快速地做出了反應：

    一.李寧采用最恰當的材質，來生產最舒適的專業運動鞋，在技術上使用Buonse技術來掌控籃球鞋前掌部位的反彈、以Cushion技術來實現慢跑鞋和籃球鞋后跟部位減震。服裝科技上，吸濕速干、抗紫外線等服裝AT技術已被廣泛使用到各種產品中。

    二.安踏中國有限公司總裁丁志忠介紹說，芯技術是安踏的驕傲，科技是安踏的命脈。同時還提出了“專業體育民用化”的口號。

    三.鴻星爾克推出了GDS+，采用分割式前掌防震模塊來增強前掌MD中底的彈力，后跟TPU升級為杯型TPU承托，不僅提高了跑鞋的透氣性能，堅韌的TPU材料還能保證腳踝的舒適穩定。率先實現了運動品牌的“科技突圍”，引領了“科技升級”的風潮。同時，提出了運動裝備“專業化”的理念，從“新型材料、新型技術、新型設計”三個層面適應和引導這種發展趨勢。另外，為運動鞋的抗菌性能和質量增加了新的投入與支持。

    目前國內鞋企普遍使用的傳統油性膠水，大多含苯，苯的衍生物屬于致癌物，排入水體后，會造成環境的嚴重污染。鴻星爾克應用的環保水性PU膠，具有三大特點：一是環保，它不含或者少含VOC（有機揮發物），對人體和生態環境沒有危害，經中國疾病預防控制中心環境與健康相關產品安全所檢驗，屬于實際無毒級，不易燃易爆，儲藏安全，無消防隱患；二是高固含量，PU膠樹脂含量達到50％，是傳統油性膠水的3－4倍，因此可以達到高于油性產品的后期粘合效果；三是節省，它不易揮發，可以明顯減少浪費，而且采用一次膠流程，可以節省3－4倍的用量。

    四.2006年愛樂鞋業推出一款“氫動力”跑鞋系列，成為年輕運動者們的新寵。據了解，愛樂的氫動力技術成為運動鞋制造業專家們關注的焦點，甚至有人預言，這將是一次跑鞋技術革命的新飛躍。它是根據鞋蹬地和抓地的力量與地面之間產生作用力與反作用力的轉換原理研制的。“氫動力”跑鞋令穿著者感覺更彈、更穩、更輕快，而且與同類款的運動鞋相比要輕150-200克，讓運動者體驗到前所未有的飛馳的快感。

    五.雙星加大了產品科技革命，在專業運動化、舒適性等方面進行了新的嘗試，如彈簧式助力籃球鞋增強了彈跳力；雙星時裝化硫化鞋中推出的專業乒乓球鞋采用了抗菌、親和皮膚、吸水性強的幫面材料和襯里材料；活釘跑鞋，采用高科技的堅硬釘子，把地性能更牢固；專業網球鞋更適宜運動，更關注運動保護，讓人們在夏日運動中感覺到清爽、舒適的快意。

    可見，為科技研究成果投入巨資，已不是什么秘密了。加大運動鞋高科技研發力度，推出高性價比運動鞋，采用主動態度打造中國鞋高端形象，不僅可以增強企業自身實力和競爭力，還會大幅度提高我國運動產品整體的質量，也才能與國際品牌站在同一個高度進行公平、有力的競爭。

    獨特賣點與消費心理

    在我將國內各大體育品牌的最新動向，做了較為認真地比較與整理后，寫了一篇關于《體育品牌的新競爭點：科技競爭》的文章。從一個記者的角度來講，我是以支持與宣揚的態度采寫的；而從一個消費者的角色考慮，我卻是欣喜與迷茫的。因為，我發現所有品牌的科技創新似乎太過專注于科技的獨特性，也就是說產品已理性化了。而作為消費者在購買商品時，并不是理性思維做導的，個人的情感、產品的實用性、科技的價值等等都是最終成交與否的內因。

    在采訪品牌的制造商時，能深深感受到的一點就是，他們總是非常自信：“我們所賦予給產品的特質或功能性就是消費者所需要的”。而事實是對于特性的功能到底消費者能夠理解多少？他們所需要的的確是企業所提供的嗎？比如：鞋中的高科技“氫動力”、“GDS+”等。其實，就我自己而言，當我走到店里想挑選一雙我所需要的產品時，我最關心的并不是它有多少科技含量與獨特功能，我只可能在自己力所能及的范圍內考慮：這件產品能滿足我什么？在物質層面和情感層面能給我帶來什么樣的利益？而只有特殊要求的人，才會特別關注產品的特殊性。

    還是以鞋類的科技競爭為例吧，我以為科技創新本身并沒有問題，問題是如何科技創新才能真正地迎合消費心理，以達到營銷的目的。當鞋類企業各大品牌都相繼推出不同的科技特性時，我們卻發現他們在價格、功能等方面反而越來越接近，產品的差異化概念已不再受到關注。而事實是，一個品牌所面對的消費者中專業的運動員僅僅是少部分的，大部分的消費者只是運動愛好者而已。對于運動愛好者而言，科技不是購買的第一目的，時尚、舒適、物超所值等等才是大眾的消費概念，也才是品牌要真正關心的問題，而只有讓消費者確實感受到使用品牌能滿足情感上的需求，或帶來一些心理愉悅時，品牌的價值也才真正得到了實現。

    因此，我以為情感需求競爭是科技競爭中不可缺少的因素，也是繼科技競爭后最值得關注的競爭點。或許企業盡早將情感需求融入到產品中，就是品牌快速提升價值、占有市場的戰略決策。因為我們畢竟是生活在一個情感的世界里，當物質生活已不再是人的第一需求時，情感生活將成為物質生活的主導，那么情感競爭自然就成為了一切競爭的首要元素。