三斯達攜手騰訊的故事

    目前動漫產業(yè)方興未艾，各大卡通形象紛紛施展渾身解數擴大傳播渠道，加速商品化。相對電視動畫、漫畫書刊等傳播渠道，網絡為動漫卡通形象宣傳提供了一個高密度、高針對性的傳播渠道。畢竟電視動畫不可能全年每天24小時不間斷播放，漫畫書刊更不可能做到，而單就QQ聊天工具而言，每天24小時都可能有人在使用，那么QQ的形象就是每天24小時在傳播。QQ貼切地代表年輕、時尚、自我。當QQ以充滿動感的形式出現在運動鞋上時，就更顯獨特。

    2000年，騰訊QQ的橫空出世是中國卡通領域的一道耀眼風景。廣州東利行受深圳騰訊委托開發(fā)QQ卡通，組建了國內頂尖的設計團隊進行卡通人物的設計。一只體形胖嘟嘟、性格樂觀坦率的卡通企鵝“QQ”成為騰訊的品牌代言。通過集中利用互聯網進行曝光，鎖定騰訊的目標用戶以Flash、漫畫等形式進行宣傳后，QQ已經成為國內網上最有知名度的卡通人物之一。騰訊還積極通過授權其他企業(yè)，開展QQ線下產品的開發(fā)，QQ取得了商業(yè)上的巨大成功。可以說是國內目前唯一在卡通行銷領域取得成功的國產卡通。東利行得到騰訊授權開設QQ衍生產品專賣店Q-GEN。至今Q-GEN已經有200家，遍布全國主要大中城市，經營1000多種QQ卡通衍生產品。QQ的運作模式頗有值得借鑒之處。

    據悉，三斯達鞋業(yè)有限公司宣布，該公司在今年年初獲得深圳騰訊授權后，已經開發(fā)出一系列QQ運動鞋。首批開發(fā)出來的產品有200多個款式，1000多個配色的，結合市場情況，從中挑選出200多個配色的產品投入市場。這是運動鞋業(yè)第一次與互聯網企業(yè)聯婚，虛擬世界品牌與行內競爭異常激烈的實業(yè)結合究竟是擦出火花持續(xù)發(fā)展，還是曇花一現剎那風光？無論成敗，三斯達走的是一條橫跨體育、日用品消費和網上娛樂多領域的道路，絕對稱得上獨具匠心的創(chuàng)新之舉。

    合作：三方合作期望共贏

    開發(fā)QQ運動鞋的想法是三斯達首先提出的，他們聯系QQ品牌授權代理和管理商--廣州市瑞雅廣告有限公司，有備而去提出詳盡的項目方案，顯然對獲得QQ授權志在必得。經過對項目進行長時間的可行性分析，基于對項目的信心，瑞雅充當了三斯達與騰訊之間的牽線搭橋者的角色。隨后經過友好協(xié)商，終于達成QQ運動鞋這個授權項目。

    作為品牌授權和管理商，瑞雅從產品開發(fā)、宣傳推廣、營銷手段等方面對三斯達給予支持和配合。品牌授權在國外已經發(fā)展了很長時間，相對來說，國內的品牌授權業(yè)還處在初級發(fā)展階段。瑞雅公司引進國際先進的品牌授權理念，吸取國外同行的成功經驗，建立了符合中國實際情況的品牌授權管理體系。騰訊也會利用自身的網絡平臺優(yōu)勢，在產品宣傳推廣方面，為獲得授權的廠商提供力所能及的協(xié)助。所以說獲得騰訊授權，就是獲得了一個強大的宣傳保障。

    開發(fā)：錯位策略目標明確

    隨著科技的發(fā)展和互聯網應用的普及，人與人之間的溝通受到前所未有的沖擊，改變了人類的溝通方式，打破了地域的限制，如此暢通的溝通令人感到"地球村"時代已經到來。QQ是騰訊公司開發(fā)的即時聊天工具，現在已擁有4.6億注冊用戶。憑借即時通訊和社區(qū)起家后，不斷發(fā)展，形成了現在的IM、、QQ游戲、拍拍網四大平臺，這也正是騰訊一直鼓吹的所謂"在線生活"產業(yè)布局。QQ已經成為年輕、時尚的代詞，這群年輕人稱自己為"Q一族"。跟其他受歡迎的卡通形象一樣，那只可愛的胖企鵝人見人愛，QQ運動鞋定位為年輕、時尚、快樂、休閑，強調自我個性，市場目標明確，與洋品牌形成錯位。三斯達選擇QQ運動鞋作為擴展業(yè)務的突破口，不在專業(yè)運動鞋領域與進口著名進口品牌（耐克、阿迪達斯及銳步等）正面交鋒，而在休閑運動鞋領域深耕細作，用心經營，是揚長避短，因事制宜的體現。

    招商：經營產品經營品牌

    5月，在舉行QQ運動鞋的全國訂貨會上，當被來自全國各地的經銷商問到“三斯達為什么選擇QQ？”時，三斯達副總經理張昕表示，我們找不到一個理由讓自己不去做QQ鞋，尤其是針對年輕人市場的QQ運動鞋：一、三斯達從做出口起家，歐洲、北美、非洲設有直接的辦事處。三斯達需要一個被國內年輕人熟悉和認同的品牌來發(fā)展國內業(yè)務。二、QQ品牌依托著騰訊強大的傳播力量。據統(tǒng)計，QQ注冊用戶已突破4.6億，活躍用戶1.6億。而且51%的QQ用戶是18歲到24歲的年輕人，主要是在校大中專學生，與我們設定的產品目標消費群吻合。

    三斯達“不單經營產品，也經營品牌”，這一特別經營理念明顯地在對經銷商的加盟條件。《招商手冊》上，加盟條件中就有以下內容：“熱愛運動行業(yè)，心態(tài)年輕健康，年齡不超過45周歲”、“具有良好的顧客資源及品牌服務意識”。生產商認為并不是有經濟實力就能把品牌做好，經營品牌是一門大學問，經銷商負責一個區(qū)域的銷售和推廣，所以經銷商的素質非常重要。三斯達以對名牌負責，對合作伙伴負責的態(tài)度去培育、經營品牌。

    遠景：穩(wěn)健發(fā)展目標高遠

    談到對QQ運動鞋項目的期望時，廠商表達出踏實的作風和期待的心情。06年開啟全國市場，以單一的鞋系列產品率先進入，把重點放在網點鋪設和產品銷售。07年開始加大品牌推廣、形象建設的投入，期望到2010年，QQ運動系列成為著名的時尚運動品牌。